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转过天,吴悠开完会把销售部经理罗伟民单独留了下来。
“不介意我喊你老罗吧?”吴悠笑着说。
“那我就要喊你老吴了!”罗伟民愣了一下,半玩笑着回答。
二人相视一笑,罗伟民经常跟人打交道,精于人心,哪里还不明白吴悠的意思。
“既然如此,那我就开门见山了,老罗,我准备整合佳美手底下十几家店面。”
“整合店面?”罗伟民和唐骏的表情是一样的,都有些摸不着头脑。
“我看了一下佳美现在手头在一线城市的十三家店面,相当不错,我准备在这个基础上进行优化,把这十三家店面做成电器超市!”
“电器超市?”罗伟民眼中闪过一丝惊异。
“没错,现在这十三家店面卖的都是佳美的产品,你也知道今后佳美会退出小家电市场,只保留空调、冰箱、洗衣机这些大型家电的业务,这样一来产品就显得太单一,很难维持下去。”
罗伟民心头狂震,看吴悠的眼神已经从友善变成钦佩了,他是一个骄傲的人,一生走南闯北从来没有服过人,但是今天他服了。
从头细看,吴悠走的每一步棋其实都是环环相扣的,从就职执行总裁到签订赌约,开除赵立国,之后进行产业调整、让所有人都认为他输定了,然后剔除赵千里兄弟、逼得杨开志自身难保,这一系列的动作,企业管理和策划能力自不必说,关键吴悠的手腕也相当高明,所谓明枪易躲暗箭难防, 有多少优秀的管理人员最后倒在了小人的黑手下。
做为佳美的销售部经理,这十三家店面都是在罗伟民的手里成长起来的,可即便是他也没有想到这一层,而吴悠却想到了,之前带罗伟民的师傅曾经跟他说过一句话:“智慧赢得现在,胸怀决定未来。”
罗伟民今天才彻底明白这句话的含义,胸怀这个东西有的时候真的让人很无奈,因为他跟学识、财富、权利、智商、情商统统无关。
突然罗伟民感觉似乎一切还只是刚刚开始,因为他对面坐着的是这个人。
“老罗你有关注过国美吗?”吴悠突然问。
罗伟民心头一震:“当然。”
2000年7月,针对当时彩电峰会的限价,国美代表家电流通业率先发出自己的声音,并成功击垮不合理的限价联盟,从此一发不可收拾,做为营销人员的罗伟民自然对这种新型的营销模式进行过研究。
“您的意思是说,我们可以和国美一样?”罗伟民激动道。
“不!”
“我们要做国美做不到的!”
吴悠说完目光炯炯的望着罗伟民。
罗伟民傻眼了,喃喃道:“这怎么可能?”
“国美现在的模式说白了其实很简单,他们首先利用强大的销售业绩去跟厂商谈判,拿到尽可能低的价格,在这个基础上传统模式的经销商是根本无法跟他们竞争的,所以国美才能够在这么短的时间内风声雀起。”
“而对于老百姓来说,方便、低价大大的刺激了购买欲,这是一个良性循环。”
罗伟民突然道:“可是我们仅有十三家店面,光今年五月份国美就有十三家店面在全国连锁开业,就销售能力来说我们是没有办法跟他们抗衡的。”
“不!”
“我们有!”
吴悠斩钉截铁的说。
“国美的出现彻底打破了原有的经销商模式,现在所有的电器代理经销商都如坐针毡,光是和佳美合作的经销商就有几十家,只要我们把先期的十三家店面经营起来,他们就会闻着味来找我们!”
“我准备把这十三家店面从佳美电器剥离出来,还是由佳美控股,但是会成立一家新的公司,你有兴趣吗?”
罗伟民脑子“嗡”的一声,这对于他来说无疑是一个巨大的馅饼砸在了他的脑袋上,砸的他有点晕。
“您,刚才.......说什么?”
吴悠笑了笑,又严肃的说:“我希望你能担任这家新公司的执行总裁。”
“怎么不愿意?那我找别人了!”
“没,我当然愿意,您可不能说话不算数!”罗伟民急了。
吴悠见罗伟民看他的眼神有些异样,半玩笑着说:“你不会以为我是那种控制欲很强,凡是都会亲力亲为的领导吧?”
罗伟民不好意思的挠着头,说实话之前他还真的以为是这样,因为吴悠做的这一系列事情都没有经过他们这些高管。
“佳美之前的情况你也清楚,不过经过这段时间的观察,我觉得你是一个有能力,也值得信任的人。”
“谢谢!”万语千言到了嘴边,罗伟民也只是吐出这么两个字。
“那我们下一步怎么做?”
吴悠组织了一下语言:“我大概的看了一下,这些店面面积基本上都在八百平米以上,把这十三家店面的人员重新组织培训,特别是售后人员。”
“利用一个月的时间把剩余所有的小家电做特价全部处理出去,也能够间接的为新公司做广告。”
罗伟民欣喜的点头。
“新公司注册这两天应该就下来了。”
“这么快?新公司叫什么?”
“完美电器!”
“前期的工作我都给你做足了,剩下的就看你的表演了!”吴悠郑重道。
罗伟民连忙拍胸脯:“这我要是再干不好,我罗伟民就不在圈里混了。”
“先别把话说这么满,国美和苏宁哪一个都不是好惹的,有困难及时向我汇报!”吴悠认真道。
送走了斗志满满的罗伟民,吴悠也算是松了一口气,完美电器这一步对于他整个产业规划来说都是至关重要的。
之所以放弃所有的小家电项目除了节省人力、资金之外最大的目的就是为了撇清关系,因为佳美本身就是生产厂商,别的电器厂商能够真心的把自己的销售命脉都交到竞争对手手里吗?显然是不可能的,所以在吴悠整个产业规划中,小家电还有电视、家庭影院等项目的割让都是为了这一步能够走的更顺利。
像电视、小家电这些项目其实是很有发展前途的,例如后来的九阳、乐视等企业,不过这样的企业也有非常明显的缺点,技术水平不足,入门门槛低,导致了行业竞争大,价格战也成了这些行业的常态。
而空调就不一样了,纵观整个华夏空调产业的发展史,在华夏真正能拿的出手的也就那么几家企业。
周一转眼就到,当十条空调生产线被吊车调入生产车间后,整个佳美陷入了欢乐的海洋,工人们欢呼雀跃,有的甚至兴奋的载歌载舞,这些天他们虽然有被安排培训,可是对于他们来说没有工作,白拿工资始终有些不踏实。
现在好了,生产线也运来了,终于又可以回到车间,开始工作了。
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