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所谓细部配件,就是挖掘机上一些小型的配件,这种配件,按照德国的加工技术,相当的容易,而且这种配件的制造,也没什么专利可言,购买起来并不贵。?
相对于德国制造业,国内在85年要制造这些东西,就显得很困难,别看这些配件很小,可在国内要制作这样的模具,却不是这么简单,因为国内制造业的精密程度,还没达到这种要求。
就算制造出来,其是否能满足机械设备的要求,还是一个问题。要达到德国这边的水平,必须花费高昂的代价。
因此,在楚江河看来,细部配件最好从德国这边进口,加上这些东西很便宜,相对来说,比国内制造便宜。
“细部配件进口,这样不会加大公司的投入吗?”赵国栋疑惑道。
对于机械制造业,赵国栋懂的并不多,他负责的是销售和管理。
“这些小型配件,国内暂时还没有这种制造水平,就算能制造出来,质量也远不如德国,更何况德国这边制造这些构件,成本很低,加上他们对我国的机械制造业也不太了解,进口这些小型配件,花费的费用也不高。”楚江河道。
听楚江河这么一说,赵国栋也陷入沉思,对于这些问题,他还得咨询公司的专业技术人员,看公司的实际情况是否是这样。
“如果真如你所说,那放弃这些细部的配件制造,对公司来说,更加有利。”赵国栋道。
“赵叔,这些只是我的看法,至于实际情况是不是这样,你还得去确认。在我看来,两项核心技术从ZF公司制造之后进口组装,ZF公司完全可以赚不少,一旦你们生产的挖掘机占据了一定的市场,对ZF公司在国内开拓市场,占据一定的市场,很有帮助,更何况这还只是中型挖掘机,往后还可能涉及到大型挖掘机和其他型号的工程机械进口,有了这一次的挖掘机进口,就相对于打开了一条大门,往后的机械制造流水线设备进口,很可能都是由对方进行,这块蛋糕可不少。”楚江河细心的为赵国栋解释道。
其实赵国栋等人如今还想象不到未来国内工程展的规模,使用工程机械的数量是多么的庞大。
尤其是全国高公路、铁路、房建、水利、市政建设大面积铺开之后,对工程机械的需求有多么的广阔。
西德经过二战之后现代化城市建设,像这些老牌的机械公司,显然已经意识到,遥远的东方,那个庞大的东方古国,拥有全世界四分之一人口的国家,对工程机械的需求是多么的庞大。
此次就算将价格压缩到一千六百万,在楚江河看来,这个价钱和庞大的市场相比,还是比较合理。
至于楚江河提出的液压和底盘技术,就算ZF公司卖给汪海的机械制造公司,他们也没办法生产。
主要原因,还是制造的工艺限制,现今国内的制造行业,还不具备制造挖掘机液压方面的技术能力,至于地盘,也没有这方面的技术,不然的话,一些大型工程机械,也不至于进口。
不过对于这两项技术,楚江河并不担心,对于液压方面的技术,就算赵国栋公司从ZF公司购买不到,等以后技术和时机成熟了,完全可以从其他公司购买,然后制造生产出国产化的液压设备。
对于挖掘机底盘,一直是国内的弱项,往后肯定也能突破这项技术,一旦这些都能自己制造,那么离中型挖掘机自主生产,就不远了。
楚江河这么一分析,赵国栋差不多便明白楚江河的意思,沉思很久之后,问道:“江河,你觉得我如果提出的话,ZF公司有几成概率同意?”
“这个我就不太清楚了,还得实践了才知道。”楚江河笑笑,摇头道。
随后,赵国栋又详细的询问了楚江河对这件事其他方面的看法,楚江河都没有吝啬,将自己的想法告诉了赵国栋。
从楚江河房间离开后,赵国栋又找到汪海,足**谈了一个小时才离去,第二天,汪海在带着赵国栋和翻译张红等人,去见了ZF公司这个合作项目的负责人。
作为第一次洽谈,汪海很重视,亲自出马,当汪海下午回到宾馆的时候,楚江河才知道,第一次谈判失败了,而汪海的价钱,并没有按照楚江河跟赵国栋说的一千六百万,而是说的两千万,最终还是失败了,汪海准备和ZF公司进行第二次洽谈。
“汪总,不行让我试一试吧!”吃饭的时候,楚江河突然的一句话,打断了汪海等人的聊天。
众人都一脸疑惑的望着楚江河,露出不解之色。
汪海看了楚江河一眼,并没有表现出高兴之色,而是带着一丝厌恶,原本按照ZF公司的要求,这项合作今天就敲定了,要不是昨晚赵国栋几次三番劝解自己尝试一番,自己今天去见ZF公司负责人的时候,也不会提出流水线减少四百万的要求。
“江河……”赵国栋欲言又止。
“赵叔,没事的,汪总,要不给我一次机会吧,我去说看看能不能说服ZF公司。”楚江河再次道。
“江河,这事可不是开玩笑的,你还是别凑热闹了。”肖晓萍好心道。
此前楚江河给了她一千马克,因此,对于楚江河,肖晓萍还是心存感激。
至于其他人,都没有开口,赵冰瑶望了楚江河一眼没说话,徐琪却是眉头微皱。
“江河,不是我不相信你,问题是这事涉及到我们公司的事情,你当翻译还可以,一旦加入谈判,如果失败的话……”汪海没有继续说下去,但楚江河却是听出了他的意思。
很明显,汪海怕楚江河谈判失败,最终ZF公司加钱。
“汪总,这次我和赵叔一起去,我可以向你保证,对方提的要求,不会比你现在的高!”楚江河道。
汪海这次谈判的要求,便是购买一条中型挖掘机费用为两千万,外加此前ZF公司提到的五项核心技术不转让。8
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