第一六四章 表现


小说:超级建工帝国  作者:焚猪坑儒
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  爱德华公司在富兰克林是一家十分有名的咨询公司,公司成立至今已经有五十年来年的历史,号称没有拿不下的单子,只要接了的单子,便能完成。
  正是因为这样的实力,使得其在业内名声大噪,因此收取的费用相对于同行业的其他公司来说,要高零点五个点,其他咨询公司收取四个点的使用,唯独这家公司收取四点五个点费用。
  即便这样,依旧有不少企业和个人,络绎不绝的前来找爱德华公司,每一笔单,都不是小数目。
  这天,爱德华公司市场营销的总经理托尼正在办公室开会,秘书突然敲门走了进来,托尼眉头微皱,他抬头看了一眼身穿制服的女秘书,道:“戈兰小姐,我之前不是和你说过,在我开会的时候,任何人与事,都不要打搅吗?”
  托尼现年四十岁,依靠自己强大的实力,到了这个位置,虽然只是市场营销的总经理,权利却是除了爱德华董事长和总经理之外,权利最大的成员,很多大事,都是由他来做决定。
  听到托尼的话,秘书戈兰显得有些拘谨,面对办公室内众人的目光,尴尬道:“总经理,实在抱歉,因为这事比较特殊,我刚接到电话,是中国大使馆打来的,对方说有一笔高达四千万的单子,问我们有没有兴趣,能不能安排一个时间见面。”
  戈兰说完,在座的各位都倒吸一口气,连托尼的目光也被吸引。
  八五年,即便在西德达的富兰克林这座城市,四千万依然不是一个小数目。
  爱德华公司若能拿下一旦四千万的单子,相当于可以得到一百八十万的报酬,对爱德华公司来说,可是一笔不少的数目。
  对于中国,托尼早也听说过,在东方有一个庞大的国家,逐渐开放国度,与世界接轨。
  对于这个国度的市场,托尼也十分的感兴趣,此前有几家大型国企曾找过托尼,让他帮忙出面与其他公司洽谈合作,都取得圆满成功。
  而且这个国家的人员要求并不是很高,托尼很容易便可以办成。
  之所以造成这种原因,还是因为中国出来的人,对德国的形势不太了解。
  因此,在听到戈兰说到中国的时候,托尼脑海中实现浮现的确是又有一条大鱼上钩。
  “中国的朋友,当然有兴趣,恩,戈兰,不行就安排下午吧,下午那个会议先取消,让我先招待一下来自东方的好朋友。”托尼一手撑着额头,沉思片刻道。
  听到是来自中国的客人要和自己合作,托尼早已把戈兰贸然闯进办公室的事情忘记了,恨不得夸奖一番戈兰。
  “好的,总经理。”戈兰微微松了一口气,暗想好在自己提前来汇报了。
  而这笔四千万的主人,正是汪海等人。
  因为当时的合作需要经过驻外使领馆,加上他们对当地的一些企业也比较熟悉,办起事来比较方便,这也是汪海等人找领事馆的原因之一。
  下午两点,托尼在爱德华公司会议室接待汪海、马宁、赵国栋、楚江河和张红等人。
  楚江河才知道,这次到访德国洽谈合作的人员当中,汪海、马宁和赵国栋才是主力。
  对于其他成员,大部分都是想着公费出国而已,重点并不在此次合作上,有其他的目的。
  至于张红和楚江河,就是翻译的作用。
  别看汪海、马宁和赵国栋在国内牛气哄哄的,都是大领导,即便行政等级也不低,可面对白皮肤的德国人,还是比较紧张。
  就连张红,此前和德国人打过招呼,也难免有些紧张,主要是因为,此次是张红第一次跟随这么大的公司团队出来做翻译,相当于第一次历练,怕把事情搞砸了。
  唯独楚江河,在这些人中年纪最小,表现的确最淡定、从容。
  “托尼先生,这是我们公司的汪海董事长,以及……”见面后,张红先为托尼介绍汪海等人道。
  毕竟楚江河是介绍专业方面的事情,普通的翻译,张红便能胜任。
  说到楚江河的时候,楚江河自我介绍,和托尼认识了一番。
  众人落座,汪海让张红把自己这群人来的目的说一下,张红一紧张,说的有些结巴,汪海等人虽然听不懂张红叽里呱啦说话的意思,但张红这尴尬的表情和托尼皱着的眉头,便知道了一切,显然说的不太理想。
  其实这也不能怪张红,昨晚到了之后,开会她虽然参加了,但因为太困,没熬过时差,汪海开会事说的话,他没记住多少,大部分时间都是走神。
  原本张红以为,谈判的时候是汪海说一句,张红自己翻译一句,哪里知道汪海这丫的根本不按套路出牌,直接让她开口介绍,汪海连话都不说一句,张红也是懵了。
  楚江河见状,连忙接过话去,用德语道:“托尼先生,还是我来解释一下吧,我们来自中国,这次来找你们公司,还是大使馆推荐的,来的目的,是想引进一些机械方面的技术,到国内去生产工程机械……,对于公司的选择方面,比如选择德国的奔驰公司,ZF公司,或者利勃海尔公司都可以。”
  托尼一听,原来是引进技术,这种事情托尼已经不是第一次遇见了,此前几家中国来的大型企业,就找他们办过这种事情,对于这种事情,他早已熟悉。
  “楚先生,这个好办,之前中国也来了不少商人,都是引进一些德国的技术,对于你选的这三家公司,我也熟悉,我觉得应该会很顺利。”托尼自信道。
  “托尼先生,你先别急,我说的引进技术,可不是普通的工程机械技术,而是一些核心技术,想必你也知道,像一些普通设备制造的流水线,我们现在只需花钱购买便可以了,完全不用专门来找你们这些咨询公司,毕竟现在不像五年前,我国和你们这边的企业才刚开始合作。经过这些年的展,我国企业和德国企业的合作日益增多,普通技术和一般设备流水线的引进,我只需去那些机械公司洽谈便可以了,完全没必要找你帮忙,花这个冤枉钱!”楚江河摇摇头,解释自己的目的道。
  “核心技术?”托尼眉头一皱,露出一丝惊讶之色,道:“楚先生,这不可能,如果是一般的技术引进,我可以帮到忙,对于核心技术,这些公司都注册了专利,要引进基本上是不可能的!”
  楚江河微微一笑,道:“托尼先生,我觉得你可以尝试一下,像奔驰公司的底盘技术,我们就很喜欢,对于价格方面,只要合适,我们都能接受,当然,对于一些最核心的技术,实在不行,我们可以放弃。”
  楚江河现在的依仗就是中国正处于改革开放时期,德国对这个国家了解不多,加上这个时间外资企业占据的市场份额比较少,如果这个时候能借机进入这个国家,对往后的展的好处,是毋庸置疑的。
  像这些大型的公司,看在中国这片大好市场的份上,也有可能答应楚江河提出的一些苛刻条件。
  当然,对于一些最核心的技术,楚江河没指望能购买到,他口中说的核心技术,就是除了最核心技术之外的所有设备制造技术。
  只有这样,国内生产成本才能大大的降低!
  托尼一听,顿时皱眉,他很清楚,对于购买核心技术,需要的金额可不是一笔小数目,搞不好上亿都是有可能的,甚至更多。
  如此巨大的交易额,一旦成功,托尼公司从中抽取的费用将非常大!
  “楚先生,我很荣幸为你服务,但是这件事我一时半会没法做决定,你给我一天时间,我给你答复如何?”托尼道。
  听到托尼的话,楚江河用汉语给汪海等人解释,同时还把自己刚才说的话也解释了一遍。
  “行,不就是一天嘛,我们能等。”汪海对楚江河的表现相当的满意。
  “托尼先生,那我们就等你的好消息。”楚江河微笑道。
  “楚先生,不过有一事我得提醒一下,我们爱德华公司的提成比较高,比咨询公司行业四个点还要多零点五个点,不知道你们能不能接受?”托尼道。
  楚江河一听,将托尼的话给汪海翻译了一遍。
  “只要能成,多零点五个点没问题。”汪海几乎毫不犹豫道。
  如果真能引进一些核心技术,开始的时候多花些钱,往后在生产过程中,很容易找回来。
  “托尼先生,我们老板同意你的这个要求!”楚江河道。
  “那好,我们二十四小时之后给你答复!”托尼点头道。
  众人离开离开爱德华公司,直接往宾馆方面赶,汪海道:“江河,没想到你德语这么好。”
  “汪总你太夸奖了,张翻译说的也不错。”楚江河连忙谦虚道。
  “江河,你就不要谦虚了,很多东西我都介绍不到位,要不是你亲自来了,这次搞不好还要出问题。”张红有些愧疚道。
  不过这也不能全怪张红,如果张红昨晚好好听汪海开会了,今天也不会出现这么尴尬的事情。
  “我虽然四十多岁了,但是感觉和这些德国老说话老别扭,到是江河你,夸夸其谈,没有一丝的尴尬。”马宁叹道。
  马宁在国内已经是副处级干部,在深市也算个人物,见到外国人,依然有一种不适应的感觉,尤其在和他们交流的时候。
  “是啊,我感觉也是,总怕得罪他们,到是江河你,一点也不生疏,感觉自然熟一样,要不是我对你熟悉,还以为你经常来德国做交流呢。”赵国栋也道。
  刚才楚江河和托尼的谈话,汪海等人都看在眼里,楚江河谈笑风生,神采奕奕,丝毫不见拘谨的感觉,给人一种错觉。
  从气势上来看,楚江河也不落于托尼,完全没有见到外国人而感到自卑的那种神态。
  对于这种表现,其实楚江河是自然表现,因为在前世的时候,即便号称重工业牛逼的德国,也得敬仰中国,在铁路行业,更是只能仰望。
  即便拿手的重工业行业,很多方面,也不如中国。
  听到众人的谈话,楚江河才意识到自己刚才的表现似乎有些过头了,让众人起了疑心,这也是很正常的事情。
  楚江河咳嗽一声,道:“赵叔,其实当时谈判的时候,我也没想这么多,我当时就想着,我们去找他们,是让他给我们办事,是他想赚我们的钱,我凭什么求着他,他应该按照我的要求办事才对,我说话当然就要硬气!”
  既然的谈判,那么原则上就应该相对的平等,至少楚江河是这样认为。
  “不错,江河说的没错,也许是因为我们见外国人比较少,心里难免有胆怯的心理,其实正如江河所说,也许外国人和我们一样也紧张,我们完全没有必要放低身段。现在我们有钱,我们是大爷才对。”汪海点头道。
  “就是,再说了,就算这家咨询公司没谈成,我们有钱在手,还怕什么?完全可以找下一家,实在不行,我们直接去找机械制造公司,面对面的和他们洽谈合作事宜,只是这样一来,显得麻烦而已!”楚江河又解释道。
  “恩,爱德华公司要求我们等一天,我们明天不能白等,还以为我们只能找他这一家咨询公司呢。我看我们不如多撒网,再找几家咨询公司,到时候看谁开的条件优越,我们就选哪家,不要让这些咨询公司,以为我们的钱好赚!”赵国栋道。
  在场的都是聪明人,只要被楚江河这么一点醒,瞬间醒悟过来,知道接下来要怎么办了。
  一旦不把外国人当回事之后,智商立马就回来了,该怎么整还是得整,总不能在外国人面前,灭了自己的威风不是。
  “恩,不能把希望完全寄托在爱德华这家公司身上,我们还得去找其他咨询公司,货比三家,以最优惠的价格,最好的产品,拿下此次合作!”汪海也道。8


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