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“没问题，田主任，你随时打电话就是！另外，田主任，你妹妹需不需开间客房”宋成问道网wwwく． 81 z w ．com
“宋主任，那倒不需要了，妹妹就住在蒋总房里！”田理麦说道
田理麦的这句话，没有引起其他人的注意，倒是金玉一直在注意着田理麦，听了田理麦的话，金玉停下手中的活计说道：“田主任，我觉得你妹妹住在蒋总屋里有些不妥，人家蒋总那么忙，哪有时间照顾不如让你妹妹住在客房，我们来照顾她！”
还没容田理麦说话，汪银娥似乎从金玉的话里体会到了什么，她立即说道：“金玉，你还不知道蒋总现在与你们田主任是什么关系吧这次蒋总与吴总他们去火龙坪考察之后，就去你们田主任家里看‘门户’去了！”
“田主任，没有看出来，你上的是蒋总，我还以为你与朱丽雯部长有什么瓜葛呢想不到我们田主任暗度爱河，划的是蒋总的船！”覃荣花说道
“田主任，你真的与蒋总确立了关系”金玉问道
“怎么不是金玉”汪银娥看了一眼田理麦，代田理麦回答道
田理麦似乎从汪银娥的说话中体会出了什么，汪银娥是想明确告诉田理麦与蒋雯雯的关系，从而减少一个竞争对手
覃荣花笑着说道：“金玉，别泄气，只要我们田主任与蒋总没有成为一家人，我们每一个人都还有机会！”
金玉看了一眼覃荣花说道：“你少说一句话又没有人会说你是哑巴！”
“金玉，别不识好歹，我这是在帮着你说话，我知道你怕丑，有些话说不出，我说出来了，田主任不就清楚你的心里了！”覃荣花说道
两间房的卫生很快便被打扫完了，房间里变得明窗净几起来这时田理麦的电话响了，田理麦掏出来一看，是郑云直打来的，田理麦一接通，郑云直便问还要多少时间，田理麦说马上就来！
“别说那些没用的闲话了，走，吃饭去，我请客！”田理麦说道
旁边的宋成笑了起来，说道：“田主任，你是既幸福又心烦！”
“宋主任，别乱说！”田理麦也笑了笑
待汪银娥、金玉、覃荣花洗了手之后，田理麦又说道：“走，郑哥那边已经等起了！”
“田主任，我已经吃过晚饭了，今天就不去了，改天我作东请妹妹吃饭！”宋成说道
听宋成这么一说，金玉、覃荣花也说自己已经吃饭了也不去了金玉说道：“田主任，如果你放心的话，让我和覃姐在你房间等你们，并顺便还把你的房间整理一下！”
宋成笑了说道：“这有什么不可以的，田主任巴不得呢，男生都想女生把自己的房间好好地整理整理！”
田理麦笑了笑说道：“宋主任都代我答应了，我如果不答应，那你们还认为我房间不知有多少宝贝呢！”
田理麦带着汪银娥去到蒋雯雯的房间，将蒋雯雯叫上后，便给杨错打了电话，田理麦在电话里说道：“弟弟，你把妹妹推到哪儿去了，她刚下车一点也没休息算了，郑哥那边在催了，我们去吃饭！”
“哥，玉妹说她坐车坐吃亏了，我推她出来透透气，你放心，她高兴得很呢！”杨错在电话那头说道
宋成告辞着离开了，田理麦与蒋雯雯、汪银娥三人来到郑云直订餐的餐馆：菜园子杨错推着妹妹田理玉已经先到那里了妹妹田理玉见了田理麦说道：“哥哥，不错哥哥他跟我讲了许多的笑话，差点让我笑晕过去了！”
很明显，妹妹田理玉非常高兴，看去也很快乐，连脸上都红扑扑的田理麦说道：“妹妹，哪天让弟弟休假的时候陪你去景区逛逛，让他给你当导游，你还会更高兴呢！”
郑云直订的是一间包房，田理麦让妹妹坐在轮椅上，他在右边紧挨着，本来左边田理麦很想让蒋雯雯坐，但却被杨错抢先着坐了
待大家刚坐下，妹妹田理玉又对田理麦说道：“哥哥，不错哥哥给我讲了一个关于营销的故事，那故事又好笑又让人觉得有些值得思考的地方”
“哦，妹妹，弟弟给你讲了什么营销的故事，那么笑人！他是怎么想起来给你讲营销故事的”田理麦问道
“哥哥，我问姐姐在景区当的副总，是管么子的不错哥哥是管他们的，还有营销，于是他就给我讲了关于营销的那个故事”妹妹田理玉说道
“那弟弟在讲故事的时候，有没有揶揄或者讽刺你雯雯姐姐?”田理麦又问道
“没有，哥哥，要不让不错哥哥借这个吃饭的机会再给大家讲一讲?”妹妹田理玉说道
田理麦看了一眼杨错说道：“弟弟，妹妹还要你讲一遍那个关于营销的故事?”
“好啊，哥，只要玉妹高兴我就讲十遍都行!”杨错说道
菜已经早上齐，郑云直说道：“麦弟，大家还是喝点酒吧?”
“行，郑哥，喝酒自愿，我就喝一瓶啤酒!”田理麦说道
蒋雯雯、汪银娥和妹妹田理玉每人要了一瓶黑豆奶，郑云直和杨错两人喝了一瓶施南春酒业的“半斤蓝”租用车的师傅也要了一瓶啤酒
郑云直端起酒杯来说道：“今天，由我请客，主要是请远道而来的田理玉妹妹，来，让我们一起祝田理玉妹妹健康快乐!”
大家一起端起杯子与妹妹田理玉的杯子碰在了一起，妹妹田理玉开心地笑了!
大家一起碰杯之后，就边喝边吃菜边聊，从郑云直开始，每个人又都一一地与妹妹田理玉干杯，使妹妹田理玉非常地开心
杨错见大家都在与妹妹田理玉碰杯，他说道：“我在最后与玉妹碰杯，我先把玉妹要我重新讲一遍的那个故事先讲了再说!”
汪银娥率先拍起了巴掌，她说道：“行，杨部长，你边喝酒边讲”
于是杨错开始讲道：
有一天，张经理的办公室来了个打扮非常怪异的人，他开口就说：“您是张经理吧，我想请您帮我策划策划”
“您是做什么从呢?”张经理问道
“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老婆多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好以乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈想让你帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩”
“你都混成叫花子，还讲究什么业绩”张经理说道
“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧”那人说道
“那好吧，就冲你这种精神，我也把你这活接了”张经理说道
那人很高兴
“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给您您看我现在应该怎么办?”
张经理思考了一下
“您看，您要在乞讨业有所建树，就得先有个品牌您贵姓?”
“姓李”那人说道
“叫花李，您看这个名字还可以吧?”
“不错不错，挺好听”
“你有没有固定经营场所?也就是你有没有固定乞讨的地方?”
“有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午我就去散散步，顺便捡捡破烂我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者”
“叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中”
“是，是，我以前就是这样搞死的”
“你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你前面，立个牌子，上面写上‘叫花李’这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌”
张经理喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同”
“以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！”
我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户
记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢
如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：“谢谢，我这里只收五毛”然后，你再找给人家五毛钱
“如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家谠：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧”
叫花李有点不明白“啊照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少不行不行”
“老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，“怎么回事，要钱的还带找钱的”你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛”那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸“什么，你有没有搞错，你这还有最低消费我问问你，你还是叫花子吗”回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代你只要聚集了人气，就不愁不来钱
过了两个星期，叫花李也没有再来，张经理心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李
在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师叫花李旁还放着一本无家可归人员登记证叫花李正忙着收钱，找钱
人群中有位中年妇女说“嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业”旁边一个小伙子气不过了，“我还不相信，有人会见钱不眼开”说着，走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给叫花李，“看你挺辛苦的，别找了”叫花李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来”围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来张经理看到这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来
过了两三天，一个雨天，叫花李来了
“张经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你”
“老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍”
“张经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱，”
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还没容田理麦说话，汪银娥似乎从金玉的话里体会到了什么，她立即说道：“金玉，你还不知道蒋总现在与你们田主任是什么关系吧这次蒋总与吴总他们去火龙坪考察之后，就去你们田主任家里看‘门户’去了！”
“田主任，没有看出来，你上的是蒋总，我还以为你与朱丽雯部长有什么瓜葛呢想不到我们田主任暗度爱河，划的是蒋总的船！”覃荣花说道
“田主任，你真的与蒋总确立了关系”金玉问道
“怎么不是金玉”汪银娥看了一眼田理麦，代田理麦回答道
田理麦似乎从汪银娥的说话中体会出了什么，汪银娥是想明确告诉田理麦与蒋雯雯的关系，从而减少一个竞争对手
覃荣花笑着说道：“金玉，别泄气，只要我们田主任与蒋总没有成为一家人，我们每一个人都还有机会！”
金玉看了一眼覃荣花说道：“你少说一句话又没有人会说你是哑巴！”
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“宋主任，别乱说！”田理麦也笑了笑
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过了两个星期，叫花李也没有再来，张经理心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李
在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师叫花李旁还放着一本无家可归人员登记证叫花李正忙着收钱，找钱
人群中有位中年妇女说“嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业”旁边一个小伙子气不过了，“我还不相信，有人会见钱不眼开”说着，走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给叫花李，“看你挺辛苦的，别找了”叫花李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来”围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来张经理看到这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来
过了两三天，一个雨天，叫花李来了
“张经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你”
“老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍”
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