54、商业小白的创业起始

　　华薇薇喝了口茶，脸上表情没什么变化，依旧是轻松的笑容：“怎么好端端想做这个？”
　　她询问原因。
　　楚超一听这话就知道，她对自己的提议，不是很感兴趣。
　　或许说，并不看好。
　　想想也是，从头做一个运动品牌，哪有那么简单？
　　“你先听我说完。”
　　“我的想法是，从一件单品开始做起，小批量生产，线上销售，最好是提供一些特殊的纪念意义，比如……海城马拉松夺冠纪念款运动T恤。”
　　“等以后，我拿到越来越多的冠军，这些单品的品类，也可以随之扩张。每夺一个比赛冠军，我就加个品类。”
　　“我知道肯定没那么简单，但先做起来嘛。”
　　楚超详细的解释着，内心隐隐有些忐忑。
　　他也不知道自己这个想法是否可行，毕竟只是灵机一动的念头。
　　但华薇薇是专业人士，商业上的东西，她应该很清楚。
　　咦？
　　听到这话，华薇薇略感诧异。
　　这……倒是个思路，但似乎没人这么做过。
　　这也太自恋了吧？
　　“你这就不是卖衣服了啊，主要是卖粉丝和名气。”
　　“你拿了海城马拉松的冠军，跟别人有什么关系？”
　　“当然，如果衣服版型，款式，设计好的话，那也可以当成普通单品卖，但普通单品的话，印上这些，反倒是把人拒之门外的因素。”
　　她如实说道，权当是头脑风暴。
　　楚超认真考虑着她的意见。
　　思考几分钟后。
　　还是坚定自己的想法。
　　“产品质量肯定是要好的，但特殊印花也必须有，我必须要做这件事。”
　　“前期或许会亏钱，但我相信，随着我的成绩越来越好，名气越来越大，肯定会有人买单的。”
　　“如果你不同意我的想法，咱们可以走商业合作路线，我出钱，定制，你只负责生产，发货。”
　　“亏损由我承担，真要卖不出去，我就自己穿，或者拿去送人。”
　　楚超咬牙说道。
　　现在手里也有点钱，前期亏一点，可以承受得起。
　　华薇薇：……
　　听到楚超的坚持，她也为之无语。
　　这又是何必呢？
　　花钱砸个响？
　　就为自己高兴？
　　她以自己的见识和阅历判断，这个事儿，大概率是不成的。
　　以楚超目前的咖位，没有这么大的市场号召力。
　　当然，这个方向是对的。
　　只是现在去做，时机还不合适，太早了。
　　“你可以这样，先众筹呗，看看是否有人愿意买单？”
　　“如果众筹有人买单的话，那就相当于提前卖出去了，钱到手，再开始生产。”
　　“怎么样？”
　　华薇薇再次提出一个建议。
　　众筹的话，就很“安全”了。
　　先出方案，放到线上，有人愿意买单，就下单付款，筹够钱，就开始实体生产，然后发货。
　　筹不够，钱原路返回，无非是浪费一点时间和精力。
　　众筹？
　　楚超听懂了她的意思。
　　这种商业模式，的确比较安全。
　　“如果按照你说的，众筹的话，先筹多少件？单价多少？还有成本多少？”
　　“这些我不是很懂。”
　　得加智商了啊……
　　必须得加智商了！
　　智商加起来，脑子总是会转得更快，对于复杂事物的判断，也会更清晰而精准。
　　“一件好的T恤，要符合四个属性：好看，好穿，耐穿，健康。”
　　“成本由五部分组成：基础材料，印花，设计，销售，快递费用。”
　　“先看你自己对产品的定位，成本想做到哪个级别？”
　　华薇薇从专业角度，反向问道。
　　她站起身来，走向自己的办公桌，翻了几下，翻出一本文件。
　　“这是我工厂的原料、工艺和成本价格表，你自己对照一下。”
　　楚超接过，当即详细查看。
　　华薇薇耐心讲解，告知每项技术标准的成品效果。
　　楚超跟她聊着，在纸上勾勾画画，按照自己的理想设计，圈定定制标准。
　　—每平方码5.3盎司以上的棉料。
　　—100%有机种植棉花，OCIA国际认证，产地北疆。
　　—婴儿级环保活性染色工艺，进口涂料多次重叠印刷。
　　—C弧蒸压技术，二次水洗定型，螺纹技术，压辑双针双线，不褪色，不缩水，不起球。
　　—领口及其他部位久洗不变形。
　　—1cm内不少于4针的严格缝纫要求。
　　华薇薇看着……
　　心中略感无语。
　　这成本，已然快奔着出场一百块去了。
　　对于一件T恤而言，没有品牌溢价的话，几乎肯定不可能卖出去。
　　一件“杂牌”T恤，绝对卖不到这个价位。
　　只是，她暂时也没拦着楚超。
　　反正销售模式走众筹嘛。
　　成本，最终要体现在价格上的。
　　价格，总得有人买单。
　　没人买单，毫无意义。
　　“薇薇姐，我选好了。”
　　楚超认真选了十几分钟，确定好，把表格递给她。
　　真的是……真材实料。
　　哪怕不卖，自己穿，都会觉得很棒！
　　华薇薇从抽屉里拉出个计算器，计算一下成本，笑道：“嗯，按一千件算的话，平均出场成本74元，这还没算设计，当然设计我可以给你免费出，以及销售和物流成本，全加起来，摊到每件，差不多得按单价一百块算。”
　　“你要生产一千件，成本就是十万。”
　　“要不先筹一百件试试水吧？”
　　“客单价的话，可以定在150以下，119，129，139，149，都可以。”
　　她笑着说道。
　　众筹就这点好，反正只是线上方案，而且众筹度可能达到五倍，十倍，甚至更多。
　　她不想让楚超心理预期很高，免得筹不起来，事后太过失望。
　　“一百件，一万，我觉得可以。”
　　楚超心理预期没那么高，当即点头同意。
　　即便众筹不成功，自己贴钱，都要把它生产出来！
　　不就是一万块嘛，自己花得起！
　　十万都花得起。
　　万事开头难。
　　但，总要先起个头。
　　“成，那就这么定了，我去找人出几版设计稿，你先看看，还得再做个页面。”
　　“你坐一会儿呗，也可以自己再想想。”
　　在确定成本和风险可控后，华薇薇很爽快，当即起身朝门外走去，找人去做印花设计方案和“众筹页面”。
　　她公司都有专业人员。
　　无非花点人工。
　　楚超笑着点头：“好的。”
　　等她走出办公室，楚超想了想，拨通阿祖的语音电话，把这件事原原本本跟他说了一下，想咨询一下他的意见。
　　他老爸生意做那么大，耳濡目染之下，他肯定有自己的商业见解。
　　或许，能给自己一点启发，或者警示。
　　阿祖一听，顿时便有些兴奋。
　　完全接过话头，自己一句一句说着。
　　“好主意啊！”
　　“设计你可以找陆嫚，她现在水平已经很不错了，真的，我看过她的一些设计稿，很有想法。这对于她来说，也是一个练手项目，咱们就当小成本创业了，资源对接一下。”
　　“还有，我提一个建议，如果只做一百件的话，加编号！每件都做单独编号！加防伪标识！球鞋都能收藏，纪念T恤为什么不能？你后面要是越来越火，这些就是绝版！甚至价格有可能炒起来！”
　　“众筹是个好想法，我可以帮你推……如果这样的话，一百件都未必够！”
　　“哎？你现在在哪儿？我去找你，这个咱们可以细聊。”
　　“你再给陆嫚发个消息，让她也过来。她现在还没出国，要过几天才走，这事儿，她肯定感兴趣。”
　　……
　　听着这些，楚超一时无语，内心却隐隐生出几分火热和冲动。
　　这……
　　这？
　　这！
　　炒鞋的风潮，自己见过的，在年轻人中很火，当初阿祖收了好多，也出过一些。
　　他家那三个巨大的鞋柜，应该都是这么日积月累来的。
　　虽然不理解，但这事，确实有市场价值。
　　而一件T恤，也能这么干？
　　楚超有点懵。
　　阿祖，是不是步子迈得太大了？
　　不过，他脑子是真的活，瞬间就想到这么多。
　　再细想一下。
　　华薇薇出工厂加发货，阿祖出人脉，陆嫚出设计，众筹提供资金，不够自己兜底……
　　这么一想，方方面面俱全啊，成功率还真是有的。
　　起步很稳。
　　就算失败，就当大家一起被社会毒打，积累经验了，也没什么好可惜的。
　　要不……试试？
　　……
　　…