第105章拓展市场

　　杨梅惊梦后，起来喝了一杯温水，躺下翻了好一会儿都没有睡着。无缘无故梦到穿越前的画面，饶是杨梅神经再大条，也忍不住猜测起相亲对象马总的际遇来。自己穿越过来了，跟自己一起被吸入黑洞的马总应该也穿来了吧？她穿成了一个乡下老婆子，那马总呢？会比自己待遇好，还是比她这个老婆子还不如？想到男性魅力十足的马总穿成了田头耕地的老汉，杨梅就忍不住噗哧笑出了声。那画面“太美”，杨梅完全无法代入想象！哎，也不知道以后有没有机会再见。见了面，又是否会认出彼此？杨梅在现代的长相跟原主有七分相似。只是现代的自己好歹也是混出头的女企业家，保养得宜，三十四岁瞧着跟三十岁没啥两样。原主这具身子蜡黄消瘦，又生养过五个孩子，不管是脸蛋还是身材，跟现代的自己根本没啥可比性。杨梅忍不住又叹息了一声，心说就不能想，越想就越生气，越想就越憋屈。女人一生气，容易得乳腺增生。女人一憋屈，容易患卵巢囊肿。猪吃猪睡无烦恼，人生没啥过不去的坎儿！自我安慰疏导了一番后，杨梅这才重新去会周公。翌日她起得比往常迟了些。马伯旺担心娘受累，特意没有去敲门叫醒杨梅。杨梅起炕匆匆洗漱完赶去豆腐作坊的时候，正好赶上点豆腐这道工序。杨梅想着日后点豆腐这个工序，要找个信得过的人来替代自己操作。若是自己有时候遇到了别的事情无法抽身的话，豆腐坊总不能跟着不做生意停摆吧？杨梅在王氏等人身上一一扫过，脑中浮起了一道身影，心想着这倒是个极好的人选。点完豆腐，杨梅便让马仲兴去提了两百块三等品的香皂过来。今日来提豆腐的商贩，杨梅都让他们带上几块香皂一起去推销看看。香皂的用法和使用效果，杨梅都用最浅显的大白话认真讲了一遍。还当场让人打了盆水过来示范如何打香皂清洁肌肤。马大胆觉得这香皂肯定会有人喜欢。镇上很多讲究的人家洗头洗澡要用澡豆，这香皂比澡豆用起来更方便，而且洗得更干净，会有市场。马大胆人如其名，有魄力，也很大胆。他上前两步直接对杨梅说：“秀才娘，你这香皂给我们供货价格是多少文？我直接先要十块卖卖看。”杨梅就喜欢这种有眼光还爽快的合作小伙伴。她笑道：“香皂一块三文钱。你们卖的话，可以定在五文钱左右，不能卖太贵，咱得先拓展市场，不能让买东西的人一听价格就直接吓跑。咱只有把市场打开了，才能跑量。有了量，咱照样能挣到钱。”马大胆觉得三文钱一块这价格可以接受，市场价五文钱的话，他可以让利一文给自己带的那些下家，大家都有一文钱挣。“秀才娘，给我来三十块吧，我手下现在有十个跟我一起卖豆腐的。给他们一人两块试试看，合适的话，明天我再多要些数量。哈哈，香皂要是打出名堂，日后咱兄弟们也都多了一份进项。”马大胆畅想着数铜板数到抽筋的画面，美得不行。有马大胆带头，宋铁蛋等其他人也生怕落于人后，都各自要了十块二十块香皂。马伯旺提过来的二百块香皂，差点儿都不够分。杨梅看宋小刀几个将豆腐搬上了骡车，却没有定一块香皂，不由好奇的询问他是不是没看好香皂生意。宋小刀灼亮的瑞凤眼像狡黠的狐狸眨动着。杨梅每次看他的眼睛，总是不经意被他瞳孔里的光吸引了注意。宋小刀长得真是好看，配上这样一对极具辨识度的眉眼，能给人留下很深刻的印象。看惯了现代社会的各种网红脸，杨梅一度觉得自己患上了脸盲症，看谁都长得一个样。但宋小刀不一样，他的眼睛就是他的特色，漆黑的瞳孔里映着年轻人的朝气，有韧劲，有理想，虽是市井升斗小民，却是抹不一样的烟火。“大娘，您这香皂我十分看好。”宋小刀含笑回答。“那你怎么不拿一些试试？”杨梅不解。宋小刀：“大娘，我是觉得您这香皂做的这样好，可以直接去跟德运商号陈家谈一谈合作。他们家有胭脂铺子，还有杂货铺，要是能像豆腐那样直接跟他们谈妥供应合作的事情，我觉得大娘可以省心许多。至于我不拿香皂去陈家谈，我是觉得以大娘和陈家如今的关系，不需要我当什么中间人了。我再掺合在中间挣一道钱，真的不太合适。大娘之前跟我说过‘君子爱财取之有道’的那番话，我还记着，所以......”“所以，你就为了这个打算放弃镇上的市场了？”杨梅似笑非笑的问着他。宋小刀霎时语塞，旋即，又点了点头。杨梅轻笑一声，对宋小刀说：“小刀兄弟，今天我们推出来试水的香皂，是三等品的，走的是普通大众路线。跟咱卖的豆腐一样，针对的消费群体，是咱这样的普通老百姓。小刀兄弟你不用有任何的心理负担。对大娘来说，你是与我们一起拓展市场的合作伙伴，陈家的德运商号，是合作平台。两者看似没有什么本质的区别，但在大娘心里，还是不一样的。”宋小刀眸色微微一亮，看着杨梅喊了声‘大娘’。杨梅继续道：“跟陈家的合作，我心里有数，再等一等。现在大娘需要大家先把三等品的香皂推出去，像豆腐一样先走进大众视野。陈家若是要谈合作，咱针对他们商铺渠道的供应标准，肯定要提高香皂品级才行。一等品和二等品的香皂，跟咱主推的三等品有区别，不会有太大的影响。”宋小刀是个聪明的，一听就知道马大娘这是已经有了全套的计划了。想到马大娘刚刚说他是合作伙伴，跟陈家那样的大商号不一样，言语之中，好像他这个小伙伴在她的心中比陈家还要重两分，这让他莫名觉得激动。“大娘，我明白你的意思了。我先要五十块香皂，您放心，香皂的市场，我们能拓展开的。”