第814章：找到突破口了

　　叶光斗郁闷极了。明明触摸到门槛，但总觉得哪里不对，他冥思苦想了一个多小时，仍然没有捅破那层窗户纸。凌晨一点了，塑料薄膜厂的会议室里依旧灯火通明。会议还没有结束。每个人都没有困意，因为激烈的讨论，所有人的大脑都处于亢奋状态。出了一些成果，但离五个亿的目标还是差距太大。“孟总，要不今晚就到这里吧！”陈援朝看了看其他人一眼，道：“明天所有人还要继续上班，晚上休息一下，明天早上把各自手里的事情处理一下，下午再继续开会，你看怎样？”孟小北想了想，这么耗着也不是办法，便点头同意了，说道：“今天通过大家的集思广益，我们还是取得一定的成绩的，今天就这样，先散了吧！明天下午两点继续。”王平道：“行，我回去好好睡一觉，说不定梦里还能梦一个好办法出来。”庄陛诚等人哈哈大笑，临散场会议室里的气氛轻松不少。孔庆翔感叹道：“唉……你们说说，江助理咋就那么厉害呢？他一个人去一趟天京，就签了一个总代理合同，让人家代理一个一次性打火机就直接回款100万元，我们这么多人，咋就没有他一个人卖东西厉害呢？”众人听了都自惭不已。“我们怎么能和江助理相比！”“是啊，要不是他，也没有江嘉集团啊！”“他的本领，我们是学不来的。”“就是，江助理天生就是商圣，做买卖的奇才，几百年都不会出这样一个人物。”“唉，以后还是跟他多学学吧！”“书到用时方恨少，等集团的商学院开课以后，我一定要好好学习。”“……”众人各自感叹，议论纷纷，一边往会议室外面走去。“等等！”叶光斗突然大叫一声。庄陛诚、陈援朝等人都驻足回头，惊诧的看着他。叶光斗没有理会众人的目光，直接走到孔庆翔面前，有些激动的问道：“孔部长，你刚才说什么？”孔庆翔诧异的看了叶光斗一眼，道：“我说江助理在天京签了一个总代理合同，把一次性打火机交给一家叫俊强贸易公司的代理，回了一百万货款啊。”“怎么了？”叶光斗好似突然间明白了，似乎一直禁锢他的那层窗户纸捅破了。“哈哈哈哈……”他突然放声的大笑起来。“叶部长这是怎么了？”“是啊，他不是憋疯了吧！”“看起来像是走火入魔的样子！”“也许他想到了什么解决方案呢！”“……”庄陛诚等人都面露不解的看着叶光斗，有人揶揄的谈笑。孟小北也看得有些无语，不明白他怎么突然变成这个样子。“叶部长！叶部长！”李丽忍不住推了叶光斗的肩膀两下，有点担心的问道：“你怎么了？”叶光斗一个激灵回过神来，他激动的道：“我知道怎么能在春节前回款五个亿了！”啊？“叶部长，你说真的？”“叶部长，是什么办法？”“叶部长，你快说啊！”“对，快说啊！”“……”所有人都兴奋了，一个个都飞快的走到叶光斗身边，将他团团围住，纷纷催促。还是孟小北发话：“大家别着急，都各回座位，我们听听叶部长的方案。”陈援朝、庄陛诚等人哪怕心里着急，但也都依言各自归座，所有人的目光都看向叶光斗。叶光斗呼了一口气，说道：“刚才我听了孔部长的话以后，突然就想明白了。”“我们之前想的通过会员卡充值的思路是对的，但对象错了！”庄陛诚不解的道：“会员充值的对象不是会员吗？怎么还错了？”叶光斗道：“短时间里，我们根本吸纳不了那么多会员，毕竟每个会员能充值的金额太少。”说完，语气一转：“但是，经销商可以啊！”孟小北的眼睛一亮，有些激动的道：“叶部长，你的意思是让经销商提前订货？”叶光斗重重的点头：“没错，我们之前想的促销什么的都是针对消费者，忽略了我们不是做零售的，而是厂家，厂家是直接对接经销商的。”陈援朝、王平、李丽等人都听出了一点门道，纷纷点头。叶光斗继续说道：“江助理在年前这样一个时间节点提出回款五个亿，肯定是想通过经销商订货，这种订货我估计是预定性质的，不用立即发货，这也解释了江助理明知道我们的产能没有五个亿，却提出了回款五个亿的目标。”叶光斗的话落，会议室里立即炸开了锅。“原来是这样！”“对啊，叶部长这么一说，我顿时就明白了。”“没错，江助理肯定是这个意思。”“果然是的，这跟会员充值一样，我怎么就没想到呢？”“叶部长，不愧是搞策划的。”“太好了，这个夜总算没有白熬，终于找到点了。”“是啊，太不容易了！”“……”所有人都欣喜的议论着，其中夹杂着对叶光斗的称赞。孟小北瞧了瞧桌面，会议室里渐渐安静了下来。“好了，既然找到了点，那么大家说是继续开会，还是明天再说？”王平道：“当然是趁热打铁啊！”陈援朝道：“嗯，反正已经这个时间了，我们就算熬个通宵，也商量出一个对策来。”庄陛诚道：“是的，现在有了方向，后面就是具体实施的事情了，继续吧！”“同意！”“继续！”“继续！”“同意！”“……”所有人都欣然同意。孟小北点头：“那好，我们继续，就围绕如果做经销商订货会展开讨论。”李丽道：“地点肯定还是定在江城，这样方便一些，毕竟青州的交通不便。”包甘泉道：“定在江城没有问题，就找一个大型的招待所，到时候我们做一个类似于会员充值优惠的方案，然后在会议室搞一个说明会，让来参加的经销商了解我们的政策，从而下单。”有了方向，所有人都发言积极，说出自己的想法。孟小北感到前所未有的轻松，拿笔一一记下。