第0599章二洪媳妇当店长

　　就在卢昌华和王瑶操心内部员工加盟开店的时候，多日不见的二洪找上门来。自从几年前二洪重新成家之后，整个人都发生了变化。以前，他一张嘴就磕巴，尤其是着急上火之后，更是说话都不流了。再加上那些年心里不痛快，虽然工资不少挣，可是绿帽子带着，任谁都痛快不了。他也消瘦，头发灰白。不到四十的人，看着就是五六十岁的老头。谁知道，他跟周丽敏结婚之后，就枯木逢春，铁树开花了。周丽敏是个老姑娘，能不要孩子么，结婚第二年就生了个大胖小子。这把二洪乐的。二洪的闺女洪秀珠一放学就抱着弟弟，比周丽敏都稀罕。姐弟俩相差了十二岁，都一轮了。可架不住稀罕。只要一放学，秀珠手上必定抱着弟弟。周丽敏看在眼里喜上眉梢。一家人和和睦睦。再也没有了吵闹。此时的二洪，心里那叫一个美啊！想我二洪就是一个农村来土老帽，没想到苦尽甘来。旧的不去新的不来。这不，小周一来，他立马换发了第二春。这几年，由他掌控油脂厂，经济效益还行。不过，今年的效益仅能持平了。为啥？还是原料问题。要知道黑省农垦系统种植的大豆都是国产大豆，也就是非转基因种子。这是国内仅存的非转基因大豆种植基地了。这些年，由于进出口权逐步的放开，很多企业都有了自主权。美国加拿大的转基因大豆太便宜了。价格比国内的非转基因大豆至少价差在三分之一以上。这还是到岸价。这些洋大豆整船整船的停泊在各大港口中，就问你心动不心动吧？很多企业很鸡贼。纷纷跑到港口附近建厂，直接就近加工这些转基因大豆。榨油是一方面，豆渣低价销售给饲料厂。这些转基因的豆渣就变成了各种饲料。难怪这些年，猪肉不好吃了，鸡肉也不行了。没有肉味。二洪也曾多次向集团申请，在大连港附近建厂，也加工转基因大豆。这样，在成本上也能跟其他的竞争对手较量一下。可这都被卢昌华否决了。卢昌华当然知道，用非转基因大豆的成本高，没有市场竞争力。可是他还是坚持赔本赚吆喝。为啥？因为，如果他不用农场的大豆，那么这块仅剩的非转基因大地基地也要消失。如果是那样，对中国的粮食安全将是重大威胁。如今，这么多人得病是因为啥？都说病从口入，说的就是食品安全。以前，他没有油脂厂的时候，可是不管这些。可是既然他收购了油脂厂，就不能不考虑的更长远。按照卢昌华指示，本地大豆不仅要跑收购，还要高于市场价。二洪只能这么干。可是企业就得赚钱，否则也没法发展。把他的头发都愁白了。既然成本降不下来，那么有什么办法把比别人贵的产品卖出去呢？他带着这个问题找到卢昌华。毕竟是你下的令，出了这个矛盾，咋解决？卢昌华也知道这是情况。他对二洪说道：“你看看人家卖皮包的，有的包包只卖几十块，有的卖上百块，还有的卖几千上万块？你说因为啥？”“这个，因为面子呗。”他下意识的看了眼自己胳肢窝下的皮包。这是周丽敏给他买的。说是好几千呢，是名牌。他现在夹着走，也觉得面子十足。“对，你觉得贵的皮包好，有面子。其实这就是品牌的力量，就是牌子。”“那联想到咱们的家的食用油，你打算怎么干？”经过卢昌华的引导，二洪明白了。现在做生意光比价格是不行的。还要比牌子。“牌子是啥？就是质量，服务，文化。不能让消费者觉得自己就是买吃的油，而是买的质量，买的服务，买的文化。”“这样价格贵点也能接受。”“比如说，在街边打散装豆油，价格便宜。去潮湿买桶装油价格就贵，可为啥现在都买桶装油呢？正规，卫生，质量好，是不是？”“对，对。”二洪的脑子里直打闪电，他觉得思路豁然开朗了。可具体到他的产品又有点懵，具体咋搞？“我们现在竞争对手主要是转基因产品。那么我们就主打非转基因。让老百姓知道，非转基因更健康更安全！”“这样能行？”“按我说的做，价格上再涨十块，用作广告费。”于是乎，上到央视广告，下到县城电视台，都在播放北宁油脂厂的广告。“昌和食用油，来自黑土地的非转基因大豆，机械压榨，无任何添加剂，纯天然植物油，更健康，更安全。”它没说别人的坏话，只说自己的更好。此广告一出，市场上立马就有了反应。以前依靠价格取胜的很多转基因食用油都有点傻眼。销量也有下滑的趋势。更倒霉的是，有些厂家为了降低成本，推出了调和油的感念。其实就是为了降低成本，往里面添加其他的东西。有些添加的优质还容易凝固。这些添加剂都是人体很难消化吸收的。可是他们就这么干了。昌和食用油广告一出，他们也跟着傻眼。终于人干什么都讲究个纯粹。你一个豆油还添加这些乱七八糟的玩意，不就是想省钱吗？忽悠谁呢？市场上，昌和食用油的价格最贵，可是销量不降反升。二洪心里有底了。老板的方法见效了。为了更好的提高销量，二洪还出品了半斤装，一斤装，二斤装这样的小包装。有的人卖桶装油的时候，一看价格都八九十了，心里就心疼。这回有了小包装，价格上他就觉得便宜了。北宁油脂厂，不仅生产豆油产品，还生产菜油，也就是油菜籽压榨的食用油。两个品类的产品之间相互搭配推广。比如豆油桶上挂着小瓶的菜籽油。菜籽油桶上挂着小瓶的豆油。各种手段一用上，产品销量直线上升。如今，油脂厂不仅不亏本，还有盈利。重要的是，昌和食用油这个品牌打响了。那些合资厂子的品牌虽然也很有知名度，可在销量上已经下滑了。最绝的是，在食用油标签上，有这么一行文字，特别耐人寻味。“我厂为保障消费者身体健康，坚决不使用转基因原料！”这句话就像是一颗核弹，引爆了社会舆论。一场转基因与非转基因之间论战再次拉开序幕。有些有心眼的厂家，立马减少了自己转基因产品的产量。增加了部分非转基因的产品。虽然这个变化是消费者很难看见的，可卢昌华和二洪却能感受得到。因为来黑省垦区收购大豆的厂家逐渐多了起来。这也使大豆的价格逐渐的上涨。而那些以转基因大豆为主要原料的几个大厂，则要坚决封杀昌和食用油这个品牌。他们一面暗中勾连，共同对各大商超渠道施压，要求把昌和食用油下架；一面又邀约枪手，大肆宣传转基因作物的好处。面对这样的局面，二洪也是积极应战。北宁油脂厂派出大量的业务人员，力保在各大城市的高端商超上架，一面大搞促销活动，提高终端的销量。尤其是高端的酒楼和饭店这样的渠道。同时，二洪也找来了很多专业人士，发表文章，对比多年来，尤其是有转基因作物开始，全球疾病死亡人数的增加，这之间的关系。此文章一出，引起了震动。其实，多年来，在转基因和非转基因这两条路的分歧是很大的。到现在也没有明确的证据证明转基因就是罪魁祸首。可是，你可以看一看欧美国家，有钱人和社会上层人士，没人吃转基因产品。而消费转基因产品的都是穷人。穷人这些年来的癌症发病率是逐年上升的。这场论战持续了一年多。最终，双方在有关部门的干预下，偃旗息鼓了。可是，整个市场早已经泾渭分明。不怕死的，不在乎健康的，还是购买转基因产品。而大多数有健康意识的，有钱人，怕死的，都去买昌和为代表的非传基因食用油。那个转基因一统天下的局面被打破了。这让既得利益集团暴跳如雷。可现在是市场经济，老百姓不认，谁也没招。连着几年，北宁油脂厂在广告投入上耗费很大。利润也消耗的差不多了。农管局的领导对昌和是感激的。不然他们的大豆可真是要亏死。他们也积极的向国家提出建议，要确保最后一块非转基因大豆种植基地的安全，这也是国家粮食安全的需要。为此，有关部门多次召开会议，研究这个问题。尤其是粮食补助的政策。这对北宁油脂厂来说是个好消息。周丽敏不想在油脂厂干了。你想，丈夫是厂长，你在厂子里也不方便。她听到消息，集团要搞柳编加盟店，就让二洪出面跟老板说说，是不是能让她来参与参与。“啥？你家周丽敏也搞柳编加盟？”“她不想跟我在一个单位工作，说不好施展。我这不就来找你了嘛。”“你儿子还小，这样吧，咱们在北宁要搞个旗舰店，要不就让周丽敏来当店长，你看咋样？”