第0259章分期付款

　　昌和厂的14马力小型四轮拖拉机，完全进行了全新的设计。这会儿的12马力拖拉机谈不上什么设计。就是个四四方方的样子。造型呆板，还没有驾驶室。就算有，也是后加上去的。做工粗糙，密闭性很差。质量也不行。用个一年，不是开焊就是断裂。这都是设计缺陷和控制成本造成的。昌和牌拖拉机可就不同了。要说他们的12马力拖拉机和其他厂的产品，在造型上差别不大的话，那么，14马力的车型就发生了质的蜕变。在外形上，完全按照国外大马力轮式拖拉机的造型进行设计。这14马力的车型比12马力整整大了一圈。在前脸处还挂载有配重铁。这是小型拖拉机上所没有的。小型轮式拖拉机，除了在田间作业外，另一个重要功能就是牵引挂车。很多人买了拖拉机，还要找人做后斗，也就是挂车。这是运输农作物的重要工具，没有这玩意儿是不行的。一般都是两轮的后斗。挂在拖拉机上，后斗的重量会集中在拖拉机的后轮上。很多时候，会出现前轮翘起的现象。这时候，前脸的配重铁就很重要了。这是昌和牌拖拉机所独有的。第二个独有之处，驱动模式。小型拖拉机都是后轮驱动。而昌和牌14马力小型拖拉机是分时四驱。在平时公路运输和作业时，根据需要后轮驱动。这样经济性较强。说白了就是动力够，省油。在遇到阻力或者需要大马力的时候，则挂上四驱模式，前轮也有动力。这就把14马力的动力性充分体现出来。这时的牵引力最强。在田间作业时，可根据需要开启或者关闭。这就很牛了。为了配合四驱模式，前轮也是带八字花纹的动力轮胎。看着很厉害吧。再有就是把驾驶室也移植了过来。这么高级的拖拉机怎么也得十几万吧？不，最牛逼的不是车本身，而是它的价格和付款方式。这么牛的车，卢昌华的定价让人大跌眼镜。首付三千八，昌和拖拉机开回家！整车价格三万整。农机局的专家经过评审，这款14马力小型拖拉机真是经济实惠，动力强劲，燃油经济，是发家致富的好帮手！厂子赶制了三台样车，发去了京城。对这事，卢昌华很重视。他放下所有的事，亲自去了京城，参加这次展销会。这三辆车就是试金石，能不能行，就看这次的了。在京城农展馆。昌和拖拉机厂租用了独立的展位。做了很豪华的背景。背景是用木板拼接的大地山川。笔直的垄沟伸向远方。一台崭新的昌和14马力拖拉机挂着后斗箱，车身下面铺满了石头和沙子。卢昌华找到了京城广告公司，让他们找来了十几个女大学生。她们的工作就是接待，散发宣传资料。在背景板里，镶嵌着一台大电视，带着录像机。里面反复播放着纪录片。在九十年代初的中国，各种展会布置都很简陋。一是成本的原因，另一个就是意识问题。尤其是农业农机类的展会，来参加的都是各个厂家，都是大老粗，谁会想到做的这么精致啊。展会一开始，不仅参展的厂家看傻眼了，就连来参观的全国各家农机公司代表都傻了。我去，这是卖啥的？在昌和拖拉机厂的展台前，围满了观众。展台四周，不仅有漂亮的女大学散发传单，展台上，还有歌舞表演。唱歌的是明星，跳舞的是专业院团。为了这个展会，卢昌华是下了大本钱。你以为这就完了？不！现场对拖拉机感兴趣的人，会被带到会场外的广场上。那里停着两台一模一样的14马力拖拉机。这里也是被卢昌华租下来的场地。而且经过了改造。入场处挂着横幅。“拖拉机不同路面挑战赛！”场地用木头围成了不同的通道，里面堆满了不同的东西。第一段是五十米的石头。这石头都是活动的，这是模彷石头路。第二段是五十米的软沙路。第三段是普通的土路。第四段是泥路。试验车后斗上装了一车的沙子。经过一个地秤，大家都看到了吨数，三吨。拖拉机一进入石头路面就开始颠簸，走着走着就遇到了障碍。这时，四驱启动，拖拉机缓缓的牵引着后斗冲了出来。进入了下一个路面。有人不服气，还去石头路里搬动石头，发现这些石头都是真的，也都是活动的。过了石头路面，进入了软沙路面，几个轮胎很快就陷了下去。结果四轮驱动一启动，拖拉机喷着黑烟就爬了出来。普通土路根本就不用开启四驱，两驱就出去了。在泥路上，开启四驱也顽强的出来了。这些看热闹的人在确认了这车才14马力，都惊讶的不得了。怎么看都是30马力的表现嘛！他们对拖拉机没有什么可质疑的了，这表现可以说完胜。展会上，展出的拖拉机不下几十种，可没有一个敢来挑战的。当他们问起价格的时候，卢昌华的分期付款方案，让这些农机公司的代表都坐不住了。这么好的拖拉机，虽然价格不便宜，可是可以分期啊！分期这个词，他们还是第一次听说。那句广告词很震撼。“首付三千八，昌和拖拉机开回家！”剩下的分三年付清。好东西，好办法！一时间，各地农机公司都开始预订了。这把胡大贵乐的，嘴都合不拢。晚上在宾馆里一拢账。第一天就预订出去两千台。“哈哈，昌华，咱们发啦！发啦！”“你有点志气行吗，这才多少钱？”其实卢昌华心里也乐开了花。他在乎的不是钱，而是市场占有率。就这分期付款一招，就能把很多厂家干倒！第二天，刚一开馆，昌和拖拉机厂的展台就围满了人。原来，昨天有很多代表不敢做主，都回去打了电话，今天他们算是放开了订购了。今天的订单一下就突破了一万台。展会结束的时候，胡大贵手里拿着统计表，只知道傻笑了。三天展会，昌和厂的订单高达五万台。成了整个展会的销售冠军。就连央视都来采访了。卢昌华把这个露脸的机会让给了胡大贵。这小子对着镜头吹的唾沫星子横飞。当天晚上的新闻中，展会新闻只有一分钟，而胡大贵就在里面说了三句话。这小子瞪着眼珠子说道：“不够意思，不够意思。咋才这么点？”“你还嫌少啊？这就不错了，你是全国的名人了。”“是吗？嘿嘿，我咋没感觉呢！”这场展会，成全了昌和拖拉机厂。经销商认可了他们的产品。现在还需要消费端的拉动。在央视新闻前后，“首付三千八，昌和拖拉机开回家”的广告传遍了全国。【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读，.yeguoyuedu安装最新版。】原本有些农机公司还想着玩个心眼。他们收全款，只交给昌和一个首付，这样，资金就沉淀在他们手里了。卢昌华怎么可能让他们如愿呢？广告一出，农机公司全都傻眼。只能乖乖的按照厂家政策执行了。他想耍花样，消费者也不答应啊！回到北宁，卢昌华就让工厂全力生产。保质保量的完成订单。一时间，昌和拖拉机厂生意红火，他们都不用去跑业务，就是完成这些订单都费劲儿。同在北宁的庆华厂现在彻底蔫了。自己12马力的拖拉机已经落伍了。农机公司只在商店里摆上一台样品。人家都不愿意买他的东西。长水农场三分场的菜园地里。昌和牌14马力拖拉机喷吐着黑烟，敦敦敦的轰鸣声响彻田野。老胡头开着拖拉机，挂着喷药罐，在垄沟里跑着。身后唰唰唰的喷着农药。他坐在车里，握着方向盘，哼着小曲。嘿，这小日子，美！这台拖拉机是前几天送来的。老胡头就成了拖拉机手了。轮式拖拉机，带方向盘的，还有助力，轻巧的很。分场已经有三家买了。据说三千八就能开回来。划算那！“哎呀，我就是岁数大了，不然我也买一台，弄上几十垧地，那日子……”铃铃铃~~~老胡头口袋里的电话响了。“喂，老头子，你别跑了，赶紧回来吃饭了。”“哎，来了。”展会上的挑战赛，一下就惊呆了很多人。很多厂家都没反应过来，展会就结束了。为此，那些大厂都很不服气。咋的，你个刚成立的小厂还想着压我们一头啊？！就在昌和厂全力赶订单的时候，有些配套厂家停止发货了。这把卢昌华急得。侧面一打听，原来是有大厂给他们施压，这些厂子不敢得罪，只能停止合作。这给卢昌华气的。“咱们自己干，我还不信了。”他连续召开了几次会议，决定新建变速箱厂后桥厂。