第0206章别样的联营

　　王瑶的提醒，让卢昌华一下就打开了思路。他当初不想搞羽绒产业是有原因的。一个是当时原料成问题。他一人养大鹅能养多少，不成规模，没法支撑一个羽绒厂的生存。再一个就是技术人才问题。东北就没有这样的企业，也没有人才基础，要是强行上马，不现实。现在可以说此一时彼一时了。由于他的罐头厂投产，需要附近所有水库都加入到原料供应链中，水面的增加也有了养鹅的基础。现在已经有了三十万只大鹅在茁壮成长，他要是再视而不见，就不是一个合格的重生人士。原料是有了，下面就是人才问题。王瑶一句联营，让卢昌华瞬间顿悟。联营就是一个解决技术和人才的好办法。其实，联营在八五年左右就开始兴起了。很多的乡镇企业与各大厂搞联营，借用大厂的牌子，学技术，学管理，招人才，很快就超越了大厂本身，最后脱颖而出。尤其是技术性很强的行业，更是明显。羽绒产业的技术含量不低，在卢昌华的心目中，是一个大产业。尤其是鹅绒产品，要比鸭绒更高级。这也是他犹豫的一个原因。现在鸭绒产品，国内市场都嫌价格过高，迫使很多羽绒厂降低了含绒量，来适应市场需求。要是鹅绒产品上市，市场能接受得了吗？好在卢昌华想到了出口。国内没有市场没关系，可以先出口，到了九十年代中期，老百姓的收入高了，自然就会识货了。他理清了思路，就安心下来。第二天，跟王瑶报备了一下，他就直飞南昌。共青城现在也变成了大工地。到处都在搞建设。看样子，共青城是真不甘心只做一个垦殖场啊！下午一上班，卢昌华就去了老廖的办公室。“哎呀，这不是小卢总嘛，你怎么来了？”“廖厂长，我可是无事不登三宝殿啊！”见卢昌华风尘仆仆，老廖也认真起来。“咱们也是打过交道的，有什么事你就说。”“今年，我们养殖了三十万只大白鹅，再加上农户散养的部分，可能会突破四十万只。”“啊？这么多啊？”老廖被卢昌华的这个数字吓了一跳。“这已经快赶上我们的半数了。”“这不，我就来求援了。”“怎么个求援法？让我们给你代加工？”“呵呵，廖厂长，咱两家路途遥远，横跨了大半个中国，这来回的运费我都吃不消啊！”老廖点点头，说道：“是啊，代加工成本过大，鹅绒产品本就价高，你们确实不划算。”“我想问问，咱们能不能搞个联营厂？”“联营厂？你们建厂了？”老廖就是一惊。卢昌华摇摇头。“我们没有技术，只能向你们求援。”“啊。”老廖心里稍安。“这个嘛，我们还没搞过联营，你想怎么联营呢？”“有两种方式，一种，借用你们丫丫的品牌和技术，协助我们建厂，在联营期间，我们的产品也打丫丫的商标，每年给你们一笔联营管理费。”卢昌华看了看老廖，见他眉头直皱。就又说道：“另一种嘛，就是技术联营。你们出工程师，协助我们建厂和指导生产，不使用你们厂名和商标。在合作期间，每年给你一笔咨询费。”见老廖的眉头舒展了不少，卢昌华知道，他可能对后一种合作感兴趣。这可是卢昌华有意这么说的。要知道，他们啥损失没有，就是出几个工程师，也不用挂他们的厂牌和商标，就是出了什么质量事故，也与自己这边没关系，还能得一笔咨询费，这好事哪找去？！而且，这如果是这样，都没必要经过厂里，他们私人就能接下这个活！“呵呵，小卢总啊，这事好商量，这样，我和厂里商量一下，下班之后，咱们再详谈，怎么样啊？”“好，下班我来接你。”“不用了，共青城也没多大，你约个地方，咱们在那儿碰头。”卢昌华一听，这是要请吃饭的节奏啊。“没问题，我先去找个适合的地方，一会儿给你电话。”老廖乐呵呵的把卢昌华送出了办公室。卢昌华找了一辆三轮，让他带着自己，在大街转一下。找了一家像样的酒店，一打听，这家酒店是当地最好的。就这儿了。卢昌华定下了包房，在前台打电话告诉老廖包房号。“呵呵，小卢总就是执行力强啊，说干就干，好，我这边尽快过来。”原本卢昌华觉着老廖下班还早，他还要回旅社睡一觉，休息一下的。见他这么说，他只能在这儿等了。“好，廖厂长，我等你。”卢昌华提前点好了菜，让他们先备好，客人来了再炒。他这边刚安排完，老廖带着几人走了进来。“哎呀，欢迎欢迎，来，请坐。”把这些人让进了包房。服务员赶紧上茶。“准备上菜，廖厂长喝什么酒？”“我这人对酒不讲究，什么酒都行。”“茅台。”很快上了一桌子菜。“小卢总，我跟厂里商量了一下，我们厂没有对外联营过，也没打算联营。”嗯？这口风不对啊。卢昌华不动声色的给大家倒酒。“不过呢……”见老廖话锋一转，卢昌华暗道，这才对嘛。“厂里不反对工程师个人支持外地的乡镇企业发展。”哦，卢昌华一下就明白了，这是想赚外快啊。“呵呵，廖厂长，只要是你推荐的人，我都欢迎。”“只要对我们进行技术指导就行。”“哈哈，好，小卢总就是个痛快人。来，咱们干一杯。”老廖心情很好，主动提议。众人喝了这杯酒，现场的气氛一下就活跃起来。“小卢总，我给你介绍一下，这位老张同志，是我们厂很有经验的车间主任，现在要退了，由他领衔做总顾问是没有问题的，我可以保证。”“好好。”卢昌华连声称好，和老张握手，表示欢迎。“这个小伙子廖川，是我们厂技术科的技术员，他是科班出身。”“欢迎欢迎！”“这是小刘，是我厂的羽绒服工艺师，科班出身。”“这是小黄，是我厂服装设计师，科班出身。”卢昌华一一握手，表示欢迎。这里面除了老张之外，都很年轻。卢昌华不认为年轻就不行，一点都没有轻视他们的意思。“他们四个就是我派给你的技术人员。”老廖介绍完众人，然后才说道：“在我们厂，可以说技术人员有点多了，技术科也没有他们施展才华的地方。能去你那里，指导建厂，这是非常好的经历，也能让大家迅速的成长，这样的机会不多啊！”“是。我们的情况大家清楚吗？”这些人都摇摇头。卢昌华就把自家这边的实际情况说了。他们都点点头，表示愿意去。“单位这边的病假，我批了，你们放心的去，有什么问题可给我打电话。”老廖给他们打气。“小卢啊，那咨询费？”“十万怎么样？”嘶~这些人都抽了口凉气。“我先付五万，可正常生产了，再付余款。”“可以，没问题。”老廖一口答应，这几人也满意的直点头。吃饱喝足之后，卢昌华让他们明天到旅社来找自己。然后去他去了邮电局，给王瑶去了电话，让她汇款五万来，自己急用。第二天一大早，老张带着三个年轻人找到旅社。卢昌华给他们开了一个小会。一个是设备采购，一个是厂房建设。第三个是员工培训。设备采购和厂房建设都有周期，正要争取尽早完成。老张拿出了一张图纸来，这是厂区的规划图。有了这张图，按照这个建设就好。设备的事就有老张和小廖去办理。他们对设备比较熟悉。而小刘和小黄暂时留在厂里，等需要他们过去了，再去不迟。卢昌华和老张小廖第二天就分道扬镳。他俩去厂家订购设备。卢昌华在共青城等了几天，拿到了汇款，交到了老廖的手里。老廖乐得嘴都合不拢。倒不是他没见过这么多钱，而是属于个人的钱，还真没这么多。卢昌华和老廖又喝了一顿酒，巩固了一下友谊，这才带着图纸返回了北宁。【讲真，最近追更，换源切换，朗读音色多，.yeguoyuedu安卓苹果均可。】回来跟王瑶一说事情的经过，她就问道：“这么说，是他们个人提供技术咨询？不是他们厂啊？”“当然，这样的事谁不想自己干？”“那你真的要建厂？”“不建咋办？原料都摆在眼前了，还无动于衷，这就不是我的风格。”“那你的鱼？”“这没有影响啊，鱼鹅共生，他们都是罐头厂的原料，鹅毛做羽绒服有啥毛病？！”“这厂子你准备建在哪？”“我琢磨了一下，准备建在二井子。”