第0168章想法都是好的

　　旅社买下来一个礼拜了，卢昌华还没有动静。很多人都不理解。在鱼庄的一间包房里。一个家庭会议正在进行中。参加会议的，不仅有老卢和卢妈妈，还有王瑶。“昌华，做锦鲤市场的目的是什么？难道仅仅是方便交易？”王瑶看着他问道。“嘿嘿，爸，你说说？”“我说？我说是价格？”到底姜还是老的辣啊。一语中的。“对，就是价格。”他看了看王瑶，说道：“你知道我为什么一直呼吁养殖有风险，投资需谨慎吗？”“我儿子就是心善，太不像生意人了。”卢妈妈一脸笑容的说道。“呵呵，妈，是你和我爸教得好。”卢昌华话头一转，继续说道：“风险在哪儿？你们知道吗？”“不好养殖？”“这是其一。”“成本太高。”老爸点头说道。“钱都是借的。”老妈对钱比较敏感。“你们都说了一部分。”卢昌华说道。“真正的原因是价格。”他分析了起来。“之所以说，锦鲤市场风险很大，最重要的原因就是价格问题。价格不掌握在我们手里。”“你们想想，现在锦鲤的价格都是谁说了算？”“往近了说，是中间的鱼贩子说了算，他说多少钱就是多少钱，我们没有定价权和议价权。”“往远了说，是那些在国外和发达地区的资本说了算，他们想多少钱买就多少钱买。”“我们说了算吗？”王瑶摇摇头。老卢和卢妈妈也皱起了眉头。“我想搞这个市场的主要原因是集中货源，希望能掌握一定的定价权，至少可以议价了。”“如果，我们连个市场都没有，怎么跟那些鱼贩子议价？”“如果单打独斗，根本就不可能。”“现在能行吗？分场又建了好几家养殖场。”“我只能保护跟着我的养殖户，其他的也没办法。他们想单打独斗，就让他们去。”“这个旅社改造成市场，难度太大了吧？难道还要把大楼拆了？”王瑶一直想不明白，这个锦鲤市场怎么搞。“不，就按照现在的样子，装修一下。每间客房就是一个铺位。”“啊？在室内？”“对啊，咱们东北，不在室内怎么行？冬天不就停摆了吗？！”听卢昌华这么一说，王瑶恍然大悟。老卢也点点头。卢妈妈问道：“有银行吗？要是有银行在这里就好了，存钱取钱都方便。”“对，妈说的对，银行和派出所执勤点都要有。”会议的主题从卢昌华解释为啥要办市场，变成了要办一个什么样的市场了。他把大家提的意见一条一条的记录下来。一个电话把邢文斌找了过来。如今的邢文斌抖起来了。他已经是北宁建筑市场上的一个腕了。一辆吉普风驰电掣的冲进了旅社的大院。嘎吱一脚刹车停下。一股烟尘带进院子，好半天才落下来。“邢总啊，你这气势很足啊！”“哈哈，哪里哪里，卢总夸奖了。”这个憨厚老实的邢队长，一路成长，从邢经理变成了邢总。从吉普车里下来的不仅有邢文斌，还有一个妖娆的女子。一身的小西装短裙，丝袜高跟。大波浪，还带着一副蛤蟆镜。“丽莎，快来叫人，这是卢总，我的贵人。”“哎呀，卢总啊，我经常听邢总提起您呢。”女人走过来，一阵扑鼻的香气，有点刺鼻。“这位是……”“她是我的助理，丽莎。”卢昌华看了眼这个女人，见她举手投足风尘气很足。就拉着邢文斌往边上走了几步，低声的问道：“哪弄的？”“嘿嘿，当个门面嘛。”“你小子，不学好啊。”“没有没有，就是工作关系，没有其他的。”“说正事吧。”卢昌华也懒得管他这些烂事。拉着他把自己的想法说了一遍。别看邢队长升级为邢总了，可习惯还是没改。拿着笔一一记下卢昌华提到的要求。卢昌华又带着他在楼层里走了一遍，跟他说了改造方案。邢文斌连连点头。“好，您放心，一定干好。”“哎，老邢啊，以后来我这儿，别带着你那个丽莎，老头老太太看见了不好。”“诶，诶。”邢文斌连连点头，带着丽莎一熘烟的走了。卢昌华望着远去的吉普车，咧嘴嗤笑。英雄难过美人关，男人有钱就变坏，这话有时候还真准。你看邢文斌，原先创业的时候，老实巴交的。现在你再看看？跟风攀比，还带着个女人到处招摇，看样子，这小子变质了。没过几天，邢文斌就安排了施工队进场。改造方案不复杂。把每个客房重新布水电，墙面地面重做处理。大楼的内外重新粉刷，门窗重新上油漆。灯光重做。重点打造接待大堂。这里还设有银行储蓄所和公安执勤室。别管邢文斌是不是变了，他工作的态度还是一如既往的。交给他，卢昌华很放心。这里和鱼庄就隔了一条马路，老卢和卢妈妈有时间就会过来看看。王瑶下班之后，也主动的来工地走走。看看工程进度。小锦鲤已经长大了许多，有巴掌大小了。为了市场的事，卢昌华跟韩建华和李振国商量。明年可以上市的时候，把这些锦鲤拿到交易市场上去销售。大家伙采取统一标准，统一价格的方式，统一卖给鱼贩子，这样，养殖户的利润也会高些。“小卢啊，我们去市场卖没问题，可是我们的鱼不多，直接去不划算，要是有人收购了再去你的市场销售可能会好点。”“是啊，干脆就你统一销售得了，还搞啥市场啊？何必多一个中间环节呢？”“呵呵，李书记啊，要是我啥都包了，整个产业链都是我在干，那不是垄断了？国家也不让啊。”“有这政策么？”韩建华和李振国都相互看看，好像没这个政策吧。“现在没有，以后也会有的。”“主要是养殖户也不听我的啊，他们都想早卖早得实惠。”“唉，这事，连队也不好强求。”卢昌华知道，自己的想法是好的，可真要实施起来，还有待于引导。人家在家门口就卖了，谁还去你的市场蹲着？能不能卖出好价钱难说，费用还不少花。回到家，卢昌华考虑了一宿。锦鲤市场的主体经营者还得是商家，也就是二道贩子。这要是养殖户直接去卖鱼，得不偿失。说实话，卢昌华前世也没接触过这些，现在就摸索着来吧。自己为养殖户提供鱼苗，养殖户的成鱼销售给市场，市场再对外销售。看着很美好，可这里有个关键。就是如何确保养殖户把鱼只卖给市场呢？卢昌华一想，都卖给自己不就行了。养殖户变成无风险养殖，他们的收益就有了保证。而自己收鱼，销售给市场里的商户，让他们再对外销售。这样的方式能不能行得通？这样，自己就掌握了关键的部分。想通了这些。他又再次跟韩建华和李振国商量。两人一听，也觉得新奇。卢昌华为签订回收合同的养殖户提供鱼苗，鱼养大之后回收，再销售给市场的商家，商家在市场里对外零售或者批发。这条路应该走的通。他们的认可，让卢昌华信心十足。今年的养殖户都没签订回收合同，也很难让他们把鱼卖给自己，明年说什么都得签订合同了。【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读，yeguoyuedu.安装最新版。】当卢昌华要签订回收合同，不签合同不给鱼苗的消息传出去之后，很多养殖户都只撇嘴。我难道不能自己繁育吗？你以为我还年年买你的鱼苗？！傻子！这样的消息反馈让卢昌华不为所动。有本事你们别来找我。一进九月，绿油油的小麦就慢慢的变黄了。鱼池里的锦鲤长势良好，在水中欢快的游来游去。有的人家是二十块买的，可有的人家就是在外面买的高价。他们算了一下账。鱼苗钱，鱼池钱，饲料钱，人工钱，还有鱼苗损失的钱，杂七杂八的算起来，一条锦鲤的成本已经超过了一百块。要是锦鲤多卖些钱还好，价格卖低了，自己没准要赔本。明年还要买鱼苗？一想到今年鱼苗价格的疯狂，他们就心里打憷。还要跟你签合同，你能给好价钱吗？锦鲤养殖户都在琢磨，今年只卖少量的锦鲤，剩下一部分自己繁育。我还就不信了，这鱼你还能给做绝育喽？！