第六百五十八章 这钱绝对是花的值

　　“陈总，我们也跟着降价吗？”岳宏盛问道。要知道钟鸣天这次降价的幅度还是不小的，一台机子降了一百元。如果秋海跟着降价的话，那对方的如意算盘就打不响了。谁知道陈江海听了却是微微一笑说道：“我们为什么要降价？”岳宏盛听了一愣：“陈总，您的意思是我们不降价吗？”“肯定不降价，我们秋海的产品值这个价格，为什么要降呢？”陈江海反问道。岳宏盛皱了皱眉头，有点担心：“可是不降价的话，春兰很有可能把市场给抢回去啊。”毕竟现在一百块钱，对很多人家来说，已经足以影响到他们的购物决定了。陈江海则平静地说道，“当然了，我们也不能坐视不理，起码我们可以做一件事。”“什么事？”“投放广告。”陈江海的想法是，趁着这个时候，在西江投放足够多关于格立的广告。而广告的内容也很简单，那就是全方面向消费者展现格立的技术和做工。这样做的目的，就是要告诉消费者们，格立的产品能配得上它的价格。岳宏盛是一个聪明人，很快就明白了陈江海的意思。“行，陈总，我现在就去办！”……五月一号，白小月出现在了陈江海的办公室里面。“陈总，你这日子过的好潇洒啊！”白小月打量着这位年轻的老总说道。过年前，白小月跟这白铭城回了香江，直到今天才回内地。在香江待了这么久的白小月，现在就好像出笼的小鸟，脸上就差写上自由两个字了。看到白小月，陈江海就是一阵头疼，这丫头怎么又回来了。“你怎么不回陵海？你爸呢？”陈江海问道。白小月嘟着嘴说道：“别以为我不知道你在想什么，我告诉你我爸接下来会待在平山，我还是秋海的经理！”听了这话，陈江海不由得皱了皱眉头，这位大小姐还真不想走了啊。“对了，我的办公室呢？”白小月问道。“你要办公室的话，去找宏盛吧！”陈江海挥手道。现在陈江海只想快点把白小月打发走，看到她简直头疼。白小月哼了一声，“你这旁边是谁？我办公室就要在你旁边。”“这个你找岳宏盛，让他安排就行了。”陈江海直接回道。别看白小月已经二十出头，可做起事来还像一个小孩子。如果不能给个交代，就会一个劲儿地叽叽喳喳。果然，听到陈江海这样说，白小月立马就去找岳宏盛了。就在这时，陈江海桌上的电话响了起来。“江海，第一批天府可乐，已经到我们仓库了。”电话里传来了陈舒瑶的声音。陈舒瑶上次在川省的时候，按照陈江海的办法，成功跟天府可乐达成了合作。而现在，家美和天府可乐的合作，也算是正是开始了。“广告都投放出去了？”陈江海接着问道。陈舒瑶点头道：“嗯，都放出去了，不过可口和百事已经进入国内市场了，我有点担心。”天府可乐的收购是失败了，可是其他的汽水厂，这些外资企业并没有放弃。不少汽水厂已经同意了外资的合作，等待他们的将是外资企业的恶意吞并。陈江海现在唯一能做的，就是让天府可乐尽快发展壮大起来，阻挡这些外资企业在国内捞钱。至于陈舒瑶的担心，除了对于外资企业的担心，还有最近投放广告的费用。要知道这笔广告的费用，基本把家美最近赚的钱全部掏空了。如果没有秋海支持的话，陈舒瑶断然是不敢这么做的。这次广告的重点内容，就是天府和家美的合作套餐。马上，家美和天府就会各自推出一个套餐。天府的套餐是一瓶可乐加一桶方便面，价格定在了三块五。要知道一桶方便面正常售价是三块钱，而一瓶天府可乐的价格是一块五。这样一来，等于是便宜了一块钱，而且有吃有喝，算是很实惠美味的组合。至于家美这边，组合套餐就有很多了。桶装方便面、包装分面，都可以配天府可乐。同时，家美还推出了特惠组合，一箱方便面加一箱天府可乐，价格只要五十元！一箱的规格数量是十二，也就是省了整整十块钱！这次的广告，除了报纸、电视这样的途径，陈江海还让人到农村去刷标语。现在国内的乡镇市场，还是一片空白。家美完全可以趁着这个机会，把这块市场给占下来。当然，陈江海知道更重要的市场，还是得放在城市这一块。如果只关注农村市场的话，以后想从农村包围城市，就显得有点困难了。同时，这样也会给城市的消费者一个观念，那就是家美的档次低了。一旦消费者形成了这种观念，想要改变是很困难的一件事。陈江海特意叮嘱陈舒瑶，农村市场不能忽视，可城市市场才是他们的主战场。“行，江海，我知道了，还有什么事？”想了想，陈江海跟着说道：“你这边要尽快给家美定一个品牌文化。”“品牌文化？是什么？”陈舒瑶有些疑惑地问道。要知道现在的方便面市场，就算是统一，也没有形成自身的品牌文化。一个品牌想要长久的做下去，品牌文化绝地是一个很重要的因素。对于这个问题的答案，陈江海已经想好了，直接说道：“你们的定位就是健康！”“不管什么东西，只要跟健康沾上了关心，消费者肯定是十分在意的。家美要做的，就是要把健康两个字，跟家美联系在一起。”“到那个时候，消费者们一想到买方便面，第一个想到的就是家美。”“行，我知道了！”陈舒瑶点头应道。按照陈江海的意见，这次家美的广告，也去全文都不离健康二字。同时，陈江海还让家美搞了个刮奖活动。每一桶方便面里面，都放了一张能刮的中奖卷。一等奖，秋海DVD一台；二等奖，秋海电冰箱一台……最小的奖品，就是再来一桶，这样的促销方式，可以很好的带动市场。而且这些奖品都是秋海自己生产的东西，等于变相帮着秋海打了一次广告。花一分钱，打两种广告，这钱绝对是花的值。这一战，陈江海的目的很明确，就是要彻底把统一打倒！同时，这样也能提升天府可乐的销量，达到跟外则企业抗衡的目的。这一石二鸟之法，让陈舒瑶是十分的佩服。两个人聊了一会后，便直接挂断了电话。现在万事俱备，就只等产品上市了。