第五百三十九章 它的定位

　　DVD的上市，掀起了一阵波澜，也打乱了很多人的部署和计划。可是高应清并没有受此影响，统一开始全面降价了。这一次的降价，统一瞄准的是出厂价，尽量让利给经销商。方便面市场惨烈的价格战，就此打响。这次的降价，统一只有一个想法，那就是宁可一分钱不赚，要把市场完全给占据下来。家美面对这样的降价，并没有太大的反应。可是谁也不知道，家美后面会出什么招来应对。要说现在最难受的，非数魏洲的康师傅不可。康师傅可以说是夹在统一和家美中间，不上不下的实在是难受。要是跟着统一降价的话，康师傅绝对不是统一的对手。可要是不跟着降价，它也斗不过家美。看到这种情况，魏洲知道再不果断点的话，康师傅的市场份额肯定要被另外两家公司给抢走了。“大哥，现在我们怎么办？”魏行不免有点着急了。现在康师傅可以说是面临绝境，不管是前路还是后路，都已经被人给堵死了。如果再想不个好办法，魏洲他们四兄弟估计可以直接回宝岛了。“我们不能跟着统一降价。”这是魏洲做出的决定。“大哥，要是不降价的话，那我们也斗不过家美啊！”魏行苦着脸说道。“我们也开发新的产品！”魏洲十分的认真的说道。“大哥，现在开发新的产品？”魏行有点发愣，“这能来得及吗？”“这是现在唯一的办法了，如果开发不出来，我们只能回宝岛了。”面对这样的答案，办公室里的两兄弟都沉默了下来。“大哥，那开发新产品，总要一个方向吧？”“我的想法的按照本地的菜式来开发新产品，你们觉得这个想法怎么样？”对于这一点，魏洲心里早就打算。魏行听了眼睛一亮，“大哥，你这个想法好啊！”“你要是觉得可行的话，那就赶快动手吧！时不待我啊！”“好，我现在就去安排！”魏洲点头应道。统一的降价效果非常好，经销商们现在基本上只进统一的方便面了。都是赚钱，在统一这能赚的更多，人家肯定会选择统一。也有鸡贼的经销商，打电话过来询问家美会不会降价。有了陈江海的办法，陈舒瑶自然不会答应降价的。有的经销商见此，也没有说什么，直接就把电话给挂了。有的见利忘义的经销商，甚至出言威胁陈舒瑶，不降价以后就不再合作。心气高的陈舒瑶哪受得了这种气，当场就跟这些经销商翻脸了。不合作就不合作，以后有你们哭的时候。现在陈舒瑶也明白过来，为什么当初陈江海会提前让她研发新产品。想必陈江海早就预料到了今天，才会这么早就做好了准备。这次的新产品叫做干脆面，一包的售价才五毛钱。不过里面的面饼也不是很大，还不到成年人半个巴掌大。这种新的干脆面，陈舒瑶给取了个名字，叫做小精灵干脆面。一开始陈舒瑶是想让陈江海取名字的，不过陈江海让她自己拿主意。于是她就起了这么一个迎合小孩和女孩的名字。小精灵干脆面的味道有很多，红烧的、番茄的、香辣的等等，足足有十几种味道。根据不同的口味，外面的包装的颜色也是不同的。这样一来的话，消费者只要一看包装的颜色，就能知道它的味道了。陈舒瑶十分佩服陈江海的眼光，可是她对于这款新产品，心里多少有点底气不足。毕竟小精灵干脆面的定位是零食，而不是正宗的方便面。这种产品投放到市场上，真能消除掉统一降价带来的影响吗？更重要的是，陈江海还有一个很奇怪的要求，让陈舒瑶完全看不懂。按照陈江海的是要求，陈舒瑶找了几家印刷厂，制造了一批小卡片。这些卡片表面金光闪闪的，看起来十分的精美。卡片上面，有一个栩栩如生的人物。这些人物的来源，便是水浒传中的一百零八好汉还有形形色色的卡通动物。为了生产这一批卡片，陈舒瑶可是花了不少功夫的。先是找人设计了人物形象，后面去找印刷厂，前后搞了近半个月的时间，这一套卡片才诞生。陈舒瑶看着手上的卡片，这个到底有什么用？事情已经到了这个地步，陈舒瑶知道现在不是犹豫的时间。很快，家美的这款小精灵干脆面，就全部上市了。对于小精灵干脆面，这一次经销商们没有拒绝。这毕竟跟统一方便面的定位不一样，能多赚一分钱，谁不愿意呢？那些被陈舒瑶拒绝的经销商，此时也在等着看家美的笑话。“人家统一都降到这个地步了，家美以为靠这个什么干脆面，就能翻盘吗？简直是痴心妄想！”这可能是大部分人的想法，觉得家美纯粹就是在垂死挣扎。现在大部分城市的经销商，已经开始停止从家美进货了。毕竟卖家美的一包方便面，他们最多赚个二毛钱。而卖一包统一的面，他们能赚五毛，甚至更多！这种情况下，统一方便面迅速占领了市场，仿佛已经胜券在握了。“高总，我想现在家美和康师傅，一点招都没有了吧？”柳英奇的语气中，满满的全是自信。“不要高兴的太早。”髙应清却是很稳重，“只要结果没出来，什么事情都有可能发生。现在家美和康师傅，都有什么动作？”“我打听了一下，康师傅打算生产一种新口味的方便面，现在正在津门到处找合适的原料。”“那家美呢？”从问的顺序可以看出来，髙应清明显对家美更加的重视。小精灵干脆面正式开始铺货了，铺的范围还不少。家美手下的那些经销商，基本全部进了货。这一款产品，陈舒瑶的要求是货款两清。经销商们自然是不会答应的，毕竟现在家美势弱，同时这款产品的销量如何，也没有人知道。陈舒瑶最后还是按照陈江海的要求，签订了三个月回货款的合同。当然这个合同签的时间并不长，只有一个月的时间。经销商们也不在意，一个月的时间也不短了，说不定到时候家美这个厂都不在了。“江海，小精灵现在已经全部铺下去了，它真的能用来对抗统一吗？”陈舒瑶心里没底。“你放心，很快你就知道了。”“江海，你不来厂里看一下吗？”“有你看着就行了，我这边事情挺多，过两天还要去一趟平山，抽不出时间。”经过上次的事，陈江海是尽量避免和陈舒瑶见面。听到陈江海的答复，陈舒瑶内心十分失望。“舒瑶，没其他事的话，先挂了。”陈江海语气平淡地说道。电话那头的陈舒瑶张了张嘴，似乎还想说点什么，可最后还是什么都没有说出来。