第五百三十三章 不能被人家牵着鼻子走

　　“没想到啊，陈江海竟然跑过来生产方便面了？”“不清楚了，但是有件事是不能否认的，家美现在绝对是一个强有力的对手，市场占有率不断提升。”“大哥，我们接下来要怎么办？”办公室里坐着的人，便是魏家四兄弟。魏洲笑道：“我们不着急，有人会比我们更着急的。到时候看他怎么处理，我们再做决定。”“大哥，你说的是谁？”魏行忍不住问道。“统一的高应清。”此时的高应清脸色很难看，自从统一进军大陆一来，就没有一件顺心事。前有康师傅拦路，现在又出了一个家美。尽管大陆还有很多方便面的牌子，可是高应清的第六感告诉他，以后能够成为统一对手的，只有康师傅和家美。康师傅已经成了气候，而家美现在也是后来居上的姿态。高应清知道不能让家美这么顺风顺水发展下去，一定要在它起势的时候，给它当头一棒！……此时此刻，统一要怎么对付自己，陈舒瑶并不知道。现在的她，基本上每天给陈江海一个电话。当然，说的都是工厂上的事。但是不可否认的是，两个人之前也是越来越熟稔了。陈江海这段时间也没有闲着，除了忙活自己厂子的那摊事外，一直在关默默注统一和康师傅的动静。毕竟现在他有了家美的股份，帮陈舒瑶赚钱，就等于是帮他自己赚钱，也是振兴民族企业嘛，免得被外资独大。家美方便面的销量，则一天比一天高。现在家美门前来拿货的场景，跟当初在秋海门口拿货的场景，有的一比了。“陈厂长，我是京城最大百货的采购部部长，我要订二万袋方便面！”“陈厂长，先给我吧！我可以现场结清货款！”“我要三车！钱我都带来了！”现场一度很混乱，可家美的人却十分的激动。家美方便面买的这么好，那他们今天的奖金肯定是少不了的。看到这个场景，陈舒瑶此时十分的庆幸，当初还好听了陈江海的建议。要是没有后面加进来的那三条生产线，家美绝对应付不了眼下的这种场面。“大家放心，我们产品十分的充足，大家按顺序，一个个的来！”此时的家美，已经完全掌握了主动，为了能够提前拿到货，经销商们主动提出了现金付款。半个月不到的时间，家美厂的账面上面，一下就多了大几百万的现金！看到这个数字，陈舒瑶感觉她就在做梦一样。要知道以往的家美，最好的一次，账面上也只有五十多万的现金。那个时候，陈舒瑶看到这个数字，高兴的掉下了眼泪。因为是她辛辛苦苦的收获。可是现在，陈江海的一番操作，一下就让她的收获，足足提高了十几倍！按照这个趋势下去的话，以后就算是提高几十倍、上百倍，也不是没有可能的！想到这些，陈舒瑶心里对陈江海是越发钦佩，越发感激。可能陈舒瑶自己都没注意到，她对这个男人，已经有了严重的依赖感了。没过几天，陈江海就看到了一个消息，统一要开始降价了！跟着，陈舒瑶的电话就打过来了。“江海，不好了，统一开始降价了！”“你不要着急，我现在过来。”“好，我等你。”对于这样的招数，陈江海是一点都不陌生。统一对家美来说，绝对是一个很强大的对手。更重要的是，此时的统一财大气粗，要是跟它玩价格战的话，家美绝对不是对手。不过陈江海要是加入其中的话，胜败就真的很难说了。但是他知道，价格战一旦打起来，结果肯定是非常惨烈的。不到万不得已的时候，陈江海是不会采用价格战的办法。因此对于统一的这招，他其实早就做好心理准备，而且还想好了应对的办法。统一方便面现在的主要产品，便是从康师傅那里学来的红烧牛肉面。价格方面，桶装的降为二块八，包装的降为一块一。这个价格，比家美和康师傅低了两毛钱。可不要小瞧这两毛钱，在如今这个年代，两毛钱已经足以影响顾客的选择了。一开始的时候，销量可能还看不出来。只需要一个月的时间，销量上的差距就会很明显了。正是因为这样的原因，陈舒瑶才会显得有点着急。这要是不跟这降价，一个月后家美的市场肯定会被全部抢占。可要是跟着统一来一波降价，死的依然是家美。毕竟底子薄啊！面对这种无解的难题，陈舒瑶只能把希望，全部寄托在陈江海的身上。看到陈江海来了，陈舒瑶心里总算安定了下来。“江海，刚才康师傅也宣布跟着统一降价了，我们要怎么办？”陈江海一点也没有犹豫，“我们坚决不降价！”听到陈江海这样说，陈舒瑶一时没有反应过来。“江海，咱们要是不降价的话，不出一个月的时间，整个市场就会被他们抢走了啊。”陈江海好整以暇道：“舒瑶，就算你跟着它们降价，也不过是慢性死亡而已，况且这个也是他们最想看到的结果。”“可要是不降价的话，我们要怎么度过眼前这个难关？”陈舒瑶充满忧虑地说道。“其实这件事情，我早就料到了，也想到了应对的办法。”陈江海胸有成竹的说道。“真的吗？那你快告诉我！”陈舒瑶激动地说道首先要明确一件事，那就是家美要走好自己品牌经营之路，不能被人家牵着鼻子走。为了应对这个问题，陈江海一共想到了两个办法。第一个办法，调整家美的价格区间，增加相应区间的产品。现在家美的方便面，桶装的是三块，包装的是一块三。在两块区间的产品，完全就是空白的。也正是因为这样，统一的降价才会有效果。既然是这样的话，陈江海决定再生产一款新的桶装面，价格方面定在两块四。这样一来的话，统一他们的降价，反而是搬起石头砸自己的脚了。至于从哪些方面降价，其实有很多门路。最简单的一个办法，那就是从包装入手。现在市面上的桶装方便面，基本上用的都是塑料碗。家美完全可以学习后世的经验，全部给换成纸筒。这样一来的话，完全可以省下很多的成本。即使按照两块四的标准去买，那是完全不会亏本的。更重要的是，低了足足六毛的价格，这点是统一和康师傅无法比拟的。