第9章 心火


小说:秋意非晚  作者:喵声细语
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  处理完法务外包后,陈翊全身心地扑在了快消品牌收购这件事上。
  上次在董事会上,虽明面上看大佬们对新兴品牌的收购兴趣寥寥,但排斥的声音已经少了许多。
  纵观各大相关品牌企业的形势,TR的数据毋庸置疑是所有竞品里最讨喜的,无论是从知名度,定价,销量,还是未来五年的快消市场走势上来看,是个十足的潜力股。
  那次电梯风波之后,邓微已经不止一次明里暗里地表示歉意与愧疚,这次更是不遗余力地去争取这个机会,权衡之下,陈翊当然要会会这个邓微。
  但只要一想到那个电梯外“惊鸿一瞥”的人,他就陷入了一场莫名的心理缠斗,思绪一阵阵翻涌。
  是幻觉吗?当时董事会的事已经扰得他焦头烂额,难保当时就出现了什么‘精神错乱’,他不相信,白音怎么会突然出现在这里?
  这样的思绪让他感到荒诞至极,去画廊无意中看到的那幅画,像一把钥匙,鬼使神差地撬开了他内心深处的那扇门……
  他瞥了一眼手边已凉透的茶——难道白音真的在TR吗?
  如果真是这样,是否意味着待会儿就要与她重逢了呢?
  冷掉的茶水被简璐适时地替换成了热饮,他抿了一口,心间的那团火苗忽然被燎燃起来,像是天寒地冻的雪原,燃起的一片干柴不小心烫到了蜷缩在角落里的他,令他久久不能平静。
  “陈总,邓总监她们已经到了。”
  陈翊敲打键盘的手指忽然停顿了一下,没有抬头,只是粗略地瞟了一眼时间:“这么早?”
  “是的,她们很积极。”
  “等我十分钟。”
  他下意识地摸了摸鼻尖,那团火好似蔓延到了嗓子眼——
  如果真的是她,那该以什么样的姿态相见呢?
  她一定知道现在自己是什么身份,那她会作何反应?会礼貌地称呼他?还是会波澜不惊,假装不认识自己?
  那我该怎么面对她?
  到这里才发觉,他表面上虽紧张,但心底里,却又实在期待与白音重逢,可随之而来的便是怯懦——
  如果真的在这里相遇,他待会儿还能保持理智吗?他还能毫无偏私地去权衡利弊吗?
  这么多年来,他好似设想了千万种与她重逢场景,却又好像从未设想过哪种会真的实现。
  他人已经走到了会议室门外,思绪正如那次在画廊里一样,丝丝细密的线条拧成了网又缩成了一团结,横亘在心头的那团火上,下一秒可能就会化作灰烬。
  但在他推开会议室大门,看到邓微和她的助理转过身时,那团火却瞬间熄灭了,眼前的人消除了他刚刚所有的臆测——
  “陈总下午好!”
  两人站起身来,异口同声地笑脸迎接着。
  而邓微身边的人,不是她。
  心里被泼了一桶水,但他脸上那无知无觉的面具已适时戴起,那双刚刚还因期待而舒张的瞳孔,也恢复了往常的镇定。
  邓微将那份未能及时递交的企划案客气地交到他手中。
  “陈总,上次唐突冒犯到您,还请见谅,我们已经自查,并且做好员工教育了。”
  陈翊瞥了一眼坐在邓微身后的助理,这女孩一看就是新入职场的样子,畏首畏尾,手里的小动作不断。
  她的相貌平平无奇,与白音并无相似之处。
  他的心放了下来,也沉了下去,像是被开了一场玩笑。
  寒暄之后,邓微便正襟危坐着,讲起了TR的企划案里的细节,从拆分数据,到对比商业模式,以及对未来五年内计划的架构和施展,听上去有理有据,毫无压力。
  邓微讲述得气定神闲,眼神犀利笃定,没有丝毫怯场纠结的表达。
  “陈总,我们十分重视且珍惜这次和贵司合作的机会,未来TR也会在丰海市设立分公司,已达到更好的对接。”
  “邓总,这都是后话。”
  陈翊打断道。
  显然,这令邓微她们有些意外。
  “企划案上,TR对未来饮品类快消行业的市场占有率有很大的野心,但据我所知,国内目前的咖啡市场十分活跃,除了咖啡本身,部分甜品店,餐厅的自己的咖啡品牌也开始逐渐火热,TR还算新秀,有太多资本和品牌在相关案例上栽跟头了,难保TR只是另一个昙花一现。从实操上来讲,贵司将如何说服我未来三到五年,TR还能拥有如今的品牌价值和资本价值呢?”
  邓微还在酝酿该如何回话,可她身后的助理倒先自告奋勇地率先回答:
  “那个,陈总,关于这个,我们刚刚的企划书里都有说,关于TR的市场占有率的前瞻性,还有过去一年销量的增量,甚至还有平台的销售渠道,都可以作为我们未来营业额增长的参考……”
  听着她照着手里的备份拙劣地棒读,陈翊再次打断:
  “我没有否认这些数据,相反的,如果不是因为这些数据,我也不会安排这次今天的会议,可数据总归只是数据,它充其量只是一个门槛。而我想听的,是你们企划书里没有的东西。”
  小助理懵住了,毫无经验的眼神,飘忽到邓微这边,可她却佩服地笑了:
  “我早听说,陈总的商务策略十分激进,向来不怯于新的尝试,我想,贵集团这么多年的资源积累,正是可以放开手去投资的最大资本……”
  “邓总监,您没有回答我的问题。”
  邓微看到,陈翊那双深邃而犀利的眼神中,透露着原本不属于这个年龄的讳莫如深,他摆明了是一句废话都不想听,也并不想兜圈子。
  她这才组织好语言,淡定开口:
  “关于这个,倒也不难解释,不过我想先问一下陈总,您作为一个顾客而言,对我们TR的产品服务,是怎样的认知体验呢?”
  陈翊思考了片刻:
  “我只喝过你们今年新推出的云顶乌龙。没有咖啡那么苦,也没有传统茶叶那么浓郁,对我来说口感刚刚好。”
  “那请问陈总会回购吗?”
  “会,但只是一段时间。”
  “那如果有一天TR又出了新口味的饮品,会选择尝试吗?”
  “如果口味不错的话,也许。”
  “但凭一款‘云顶乌龙’而言,您就已经成为我们的目标群体之一了,但您身为集团CEO,收入水平放眼整个丰海也是塔顶的范畴,然而TR的饮品价格亲民,已经是普通上班族的心头好,可即使如此,它依然可以吸引到像您这样层级的人群,这难道不是一种渗透优势吗?”
  陈翊笑了:“邓总监拿我来举例,无可厚非,但这并没有说服力。”
  “当然,这也正是我要提及的一点,茶系列。”
  这次邓微的言语更加坚实有力了,
  “您知道我们是做咖啡起家的,茶系列是今年刚刚推出,但从销量和客户反馈来看,茶叶的市场数据已经超出我们的预期。
  开拓新的产品渠道和种类,这就是一个新的突破。除了个人消费者之外,有不少企业也开始大批量订购我们的茶叶了,而茶叶系列的定价是要高于咖啡的。所以,未来TR的企业定位是会有所转变的,如果资金顺利的话,我们完全有能力和基础客群,去大胆研发新的产品思路。”
  陈翊见缝插针,“那如果现在慕白愿意收购TR,你们又会从哪里开刀呢?”
  “增设线下门店。不知道您平时有没有留意过,CBD目前只有一家TR的门店,位置也不甚方便,离贵司大楼还一段距离的,现在这么热的天气,自然更加影响上班族‘取餐’的时间和体验。
  上周来见您那天,我正巧去那家TR门店坐了会儿,这是我亲自观察到的,很多来店里的客人都不会久坐,反而都会急匆匆地离开,门店的宣传作用被削减,成本上无疑也是内耗的。
  除此之外,丰海其他门店的选址也多少有些难自洽的问题。因此未来的TR在丰海的门店增设和选址问题,将会是铺陈的第一步。”
  陈翊其实心里早有定数,只是想看看TR的态度,没想到这个邓微的理念与他的思考竟如出一辙,倒也有趣。
  “比起空谈大方向和数据走势,我会更加注重这些细节的东西,我想这些,应该都是无法事无巨细地体现在企划书里的,却又是您想听到的关键因素。不知道我这些回答,您还满意吗?”
  他微微扬笑,认可着回复——
  “那希望,未来TR不负所望,合作愉快!”
  此话一出,邓微长舒一口气,脸上立刻露出了得偿所愿的笑容。
  两人起身,礼貌握手。
  “后续工作的对接,简璐会来安排。”
  陈翊说罢就离开,但却被邓微的一声“留步”叫住——
  “劳烦您和简小姐这么久,如今合作达成,不知道……我司有没有这个荣幸,待会儿请陈总吃个简餐?”
  “吃饭就不必了,我没有这个习惯。”
  陈翊一口回绝。
  “哎,陈总,您别着急拒绝,”邓微再次话里有话地暗示道,“其实,是未来我们丰海分部的主要负责人的邀请,来之前他还特意跟我交代,不知道您肯不肯赏脸,他想趁此机会跟您叙叙旧。”
  “叙旧?”
  “您大学是在宾大读的吧?那您还记不记得李君昂?他的英文名是Leon。”
  像是突然被猫挠了一下,陈翊眼里瞬间展现出不可思议。
  他下意识地掏出了手机,果然,屏幕上赫然亮出了一段未读消息——
  “哥们儿,结束了记得给微姐和我一个面子,晚上来吃饭!几年没见了,给你带了礼物,陈总肯定喜欢!”
  ***
  自从毕业后,他与Leon就没怎么正经见过面,偶尔微信上寒暄两句,永远都在“见面聊”的路上。
  陈翊怎么也没想到,毕业后的第一次会晤,两人居然是以这样的身份,在这样的场合之下。
  到了这家叫做“鹿鸣轩”的餐厅门前,他泊好车,拉开车门,没走两步就看到他的老朋友Leon,身形悠哉,神采奕奕地站在餐厅门口,一脸八百年没见过自己的模样,上来就是一通哥们间的捶胸顿足。
  当年他一回国就直接接管慕白了,没有毕业旅行,没有三两朋友的聚会,很多次校友会的邀请,也都因为集团的工作而婉拒了,不少同学都以为是他接管了公司,摇身一变成了总裁,身份悬殊的渐渐地都疏远了他,而身份相似的,自然也是有自己的生活要理。
  只有李君昂这个朋友算是跟他有点同病相怜,他家里是开外贸公司的,自然也是个富二代,对陈翊的遭遇,正如他当年的说法:“表示理解,深表同情。”
  但李君昂可是个狂放不羁爱自由的人,毕业两三年了,对接管自己家的企业丝毫不来电,刚开始还挺说想自己创业,没想到现在又辗转来回,混去了TR。
  “来丰海怎么也不提前说一声?”
  “嗬!我的好兄弟,我还不知道你那性子,不提前说,那不是怕你任人唯亲嘛!”
  他这咋咋唬唬的个性是一点没变!
  “那你现在给我摆这一出,难道我就没有‘任人唯亲’的嫌疑了?”陈翊对眼前这位仁兄依旧表示无奈。
  “那不能够!我这还没正式上任呢,所以刚开始给您对接工作的啊,还得是我们微姐!”他说着就对着邓微那边打了个响指,
  “怎么样?我就知道微姐这波肯定是旗开得胜,是不是让我们陈总刮目相看啊?”
  陈翊这才明白,为何刚刚邓微在会议上明明那样据理力争,却在结束后有些意料之外的惊喜。
  原来是李君昂这小子,早就深谙他那套思维逻辑,在话术上肯定是没少帮邓微出主意。
  邓微在一旁从容地颔首回应着,嘴上也不忘自谦几句。
  “陈总您别见怪啊,我前天才得知Leon跟您是旧识,想到趁此机会也好让你们老朋友聚一聚,还得感谢陈总肯赏光。”
  他虽感到有些被摆了一道,但却实在又没什么可抱怨的,毕竟邓微也好,李君昂也好,为了TR的未来,这行为确实无可指摘。
  尽管唐突,但见到老朋友算是个意外之喜,何况待会儿有Leon在,他也没有那么不自在了,这心绪可以说是彻底放松了下来了。
  一行人有说有笑地上了餐厅二楼。
  李君昂一只手搭着陈翊的肩膀,正如当年两人在美国一样,嘴上还大刀阔斧地展示着他脱口秀一般的表演,脚步轻健地推搡着他,顺势推开了套间的门……
  那一刹那,一个惊弓之鸟的身影蓦然回头,陈翊与她的视线毫无防备地相交在了这个空间里——
  即使过去了四年,这张脸还是如拼图一般,恰如其分地对上了他心底里的印记……
  她的轮廓还是那样柔美,白皙的肤色经历了岁月的打磨,染上了一丝恬静的气质,黑发如瀑,眼波如秋。
  那一刻,他原本被轻松的氛围所牵动的嘴角,毫无生机地耷拉了回去,像是被抽去了几块神经,眼里涌现的诧异与猝不及防,如同被注射了一剂强行针,打得他一个措手不及,又有点抽痛。
  他愣怔地盯着不知为何出现在这里的白音,久久未作出反应,直到对方的声音平静响起,像是湖面上刚刚泼洒过一阵细雨——
  “晚上好,陈总。”
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