60、猎狐试车，低价策略

　　文德集团，高洁所负责的事业部，试车区。
　　二十台崭新的电动自行车，整齐的排列着。
　　像是等待检阅的士兵一般，庄严而肃穆。
　　每辆电动自行车身侧，站立着一名试车员。
　　只等一声令下，他们将成为第一批骑士，骑乘这些电动自行车的骑士。
　　高洁站在主席台上，静静地看着，心潮澎湃。
　　高洁身后，柳眉、张婷婷以及一众高层，一个个的脸上满含期待。
　　这次试车，关系着他们事业部能不能起飞，怎能不期待。
　　如果这批电动自行车性能优越，很有可能一跃成为公司最重要的旗舰产品。
　　他们事业部，将超越其他事业部，成为公司最亮眼的一个。
　　这，事关他们自己的切身利益。
　　所以，他们显得格外紧张。
　　高洁此时已经渐渐平静了下来。
　　柳眉走到高洁身前，轻声说道：“高总，一切准备完毕，可以开始了”。
　　“嗯”，高洁轻声应了一声。
　　然后，她将目光平视，轻轻咳嗽了两声。
　　在所有人将目光吸引到她身上之后。
　　高洁高声喊道：“现在我宣布，试车仪式，开始”！
　　高洁一声令下，所有骑士动了。
　　只见他们来到自己身侧电动自行车前，戴上头盔，跨上电动自行车。
　　一声哨响，所有骑士一拧把手，就见他们整齐的前进着。
　　说是试车，其实也简单，就是骑手骑着这些电动自行车，绕场跑几圈而已。
　　真正的实验数据早就做完了，要不然也不会量产。
　　这东西，就像是汽车试驾一样。
　　很快，三十分钟后，试车就结束了。
　　效果很完美，没有一辆电动自行车出现异常。
　　这标志着，这款电动自行车可以正式上市销售了。
　　试车结束了，还要进行最后的会议总结，才算是完美的收官。
　　会议室里很热闹，众多高层，一个个的没了往日的矜持。
　　也没了往日的威严，一个个的喜笑颜开，彼此炫耀着自己在这个项目中的贡献。
　　“这个项目，我居功甚伟”。
　　“切，这个项目的动力系统是我负责的，这次用的可是很牛的技术”。
　　“传动系统是我负责的，我是首功”。
　　“蓄电池才是首功···”
　　众人语塞···
　　高洁也没有制止这些人，也没有急着开会。
　　而是，任由这些人就这样喧嚣着。
　　她则是静静地看着这个场面，心里也是颇为高兴。
　　良久，等大家喧嚣的差不多了，高洁敲了敲桌子。
　　会议室瞬间安静了下来，所有人看向高洁。
　　高洁展颜一笑：“看来大家都很高兴啊”。
　　“怎么能不高兴，这款电动自行车一上市，肯定秒杀其他品牌”。
　　“这个项目确实厉害，相信随着这款电动自行车的上市，我们事业部一定会前进一大步”。
　　“是啊，这下子，我们事业部一定会成为公司第一大事业部的”。
　　虽然众人说的有点夸张，但是，高洁心里还是认同的。
　　她也相信，随着这款电动自行车的上市，他们事业部必将成为公司几年利润最高的一个。
　　而她，也必将成为公司今年的最佳贡献者。
　　“好了，下面，我们还有几个事项需要进行”。
　　“第一项，就是关于这款电动自行车的命名”。
　　“大家可以集思广益，看看取个什么名字”。
　　“名字一定要响亮，好记，有吸引力”。
　　高洁说完，目光扫过在场众人，期待着大家发言。
　　于是，众人纷纷献策，又提议叫‘文德’的，又提议叫‘文远’的···
　　不一而足。
　　但是，所有的名字，都被大多数人否定了。
　　“高总，我觉得叫‘猎狐’不错”。
　　一直没有发言的柳眉，说出了自己的看法。
　　“猎狐”，高洁轻声念叨着。
　　“不错”，念叨几遍之后，高洁夸奖道。
　　高洁一表态，众人纷纷跟进。
　　有夸高洁名字选的好的，有夸高洁指导的好的。
　　总之，新款电动自行车的名字定下来了，‘猎狐’。
　　“既然名字有了，那大家说说‘猎狐’该怎么定价吧”。
　　第一个议题结束，高洁宣布了第二个议题。
　　“市场部，你们表个态”，高洁点名道。
　　市场部负责人是一个中年胖子，只见他清了清嗓子说道。
　　“高总，各位，‘猎狐’的优秀大家有目共睹”。
　　“可以说，‘猎狐’远远领先市场上所有电动自行车”。
　　“既然这样，我觉得，‘猎狐’的优秀，一定要用价格凸显出来”。
　　“所以，我建议，‘猎狐’的定价为3399元，这个价格几乎是电动自行车行业的天花板了”。
　　胖子说完，期待的看向高洁，仿佛是做完作业，等待父母夸奖的孩子。
　　高洁并没有表态，而是看向其他人。
　　“高总，我倒是觉得，我们可以把价格定得低一点”。
　　高洁闻言，看向他，说道：“说说你的理由”。
　　此人闻言，继续说道：“大家也知道，‘猎狐’的成本是很低的”。
　　“所以，我们可以在保证利润的前提下，用低价吸引消费者”。
　　“也可以用‘猎狐’狙击其他品牌的电动自行车”。
　　“我相信，在低价格，高性能的诱惑下，‘猎狐’一定会迅速占领市场”。
　　“成为市场上的领头羊”。
　　“销量也会大大增加，薄利多销，我们并不会少赚”。
　　“反而可以借此，挤压其他品牌的市场”。
　　“等‘猎狐’占领了足够的市场份额，还怕挣不到钱吗”。
　　此人的话，得到了许多人的支持，就连高洁也是听得频频点头。
　　市场部负责人坐不住了，此人的话等于是跟他对着干。
　　如果他的提议得到肯定，那岂不是说，自己就错了。
　　“我看不见得吧，我们明明可以用少量的产品赚取同等的利润”。
　　“为什么要去用更多的产品去赚取同等的利润”。
　　胖子的话，也得到了一部分人的支持。
　　一时间，支持不同意见的众人炒作了一团。
　　高洁头疼的敲了敲桌子，才镇压住了众人。
　　所有人的目光看向高洁，等待着她最后拍板。
　　“大家可能都知道，‘猎狐’的成本，在我们所有产品中，不说是最低的”。
　　“但也是很靠前的”。
　　“所以，我倒是觉得，我们可以采用低价策略，迅速抢占市场”。