72.一条好的销售路子

　　夏臻拿了泡菜来到周家，周奶奶接过闻了闻，非常喜欢。
　　“这白菜腌得好，看颜色就好吃。”
　　把菜倒进自家盘子后，要夏臻坐一会，自家锅里的豆角炒花菜马上做好了，让他带一些回去。
　　年纪大了，口味开始变重，喜欢用咸菜、腐乳、酱瓜这些东西来下饭。
　　泡菜比那些闻起来更香，肯定是好东西。
　　“好啊！”夏臻没有客气，站在后门口吹风。“晓聪怎么还没回来？是不是上次考试通过后，得到车间重用了——”
　　这话有开玩笑的意思。
　　当然也不排除厂里真的重视他。
　　现在机械厂除了中年以上的老师傅，年轻人大多是顶职进去的，没什么文化，更没有机械基础。
　　他们不会识图和画图，遇到困难一点的工件就一愁莫展，最后只能交给那几个老师傅去干。
　　人多却干不出活，长时间这样，车间主任肯定非常头疼。
　　这次厂里搞培训班，除了响应上级的号召，也有培养一批业务尖子的想法。
　　以周晓聪的年纪，如果这次能脱颖而出，确实是个好机会。
　　“还得谢谢你帮他补课。”周奶奶听后笑眯眯地道谢。
　　自家孙子是什么货色，她一清二楚。
　　要不是夏臻提醒他多学习那个什么知识，他肯定不可能通过考试。
　　“是他自已聪明。”夏臻不想居功，接过盛了豆角炒花菜的盘子，回到家里。
　　廖家的泡菜，姐姐已经送过去了，见晚饭还要等一会才能吃，就坐下来继续写一会《包青天》。
　　“冬冬，这泡菜做起来这么麻烦，你打算卖多少钱一斤？”夏凝现在不用去灶下烧火，就过来坐在弟弟对面，好奇地问道。
　　除了麻烦，用的材料也多，所以味道才这么好。
　　碰到喜欢这种口味的，只怕比腐乳更加受欢迎。
　　现在供销社那边卖腐乳，是按块计价的，每块两分钱，普通家庭买一次，大多买一角或者两角。
　　如果按份量算的话，一斤大概有两十几块腐乳，也就是说，一斤相当于四五角钱。
　　“你觉得怎么算比较合适？”姐姐在供销社上过班，价格比自已清楚，既然她这么问，肯定有想法。
　　“三毛一斤怎么样？太贵我怕大家舍不得买？”夏凝想了想，说了自已的想法。
　　一斤泡菜，只怕一顿就能吃干净。
　　而十五块腐乳，一个家庭可以吃好些天。
　　这样一算，就算泡菜再好吃，大家只怕也会舍不得掏钱买。
　　“那就两毛一斤吧！”夏臻觉得姐姐考虑的很合理，做生意自然得研究顾客心理，不能由着自已的喜恶来。“反正成本不高，比卖青菜赚得多。”
　　晚饭端上桌，泡菜被放在正中间。
　　可能是第一次吃的缘故，大家纷纷夹泡菜吃。
　　虽然有些辣，不过在忍受范围内，因为带着些甜味，把咸味冲淡了，不知不觉就把四分之一颗泡菜吃完了。
　　“没吃过瘾，要不，再去坛子里拿一块怎么样？”夏凝舔了舔嘴唇，征询弟弟的意见。
　　就像冬冬说的，反正是自家腌制的东西，用不着小气。
　　桌上另外还摆着一碗韭菜炒蛋，一碗清炒南瓜，却被大家忽略了。
　　“行。”夏臻自然没有意见，站起来拿了双干净的筷子，去坛子里夹了一大块泡菜，同时把取泡菜的注意点再说了一遍。
　　以后李自强如果带上坛子去卖泡菜，必须用专门的夹子拿取。
　　否则泡水接触到水和细菌，时间一长，泡菜就会坏掉。
　　“我知道了。”李自强明白夏臻主要在提醒自已，连忙应了声。
　　就像去买酱瓜，营业员也会用专门的竹制夹子，从坛子里取菜，不像别的东西，可以直接用手抓取。
　　“回头还得找个篾匠师傅，帮我们做两三个竹夹子。”听李自强一说，夏臻反应过来。又提醒自已必须去做竹夹子。
　　这个容易办，街上摆摊卖竹制器具的摊主，大多是篾匠。
　　没有顾客的时候，他会坐在凳子里，打几把扫帚或者饭架、筅帚，只要身边有竹子，打什么都很方便。
　　“这件事交给我。”祝琴听了，主动把事情接过来。“我明天去上班，路过时带几个回来。”
　　因为泡菜的原因，今天每个人都不知不觉吃多了。
　　收拾好桌子，看到周廖两家人也过来了。
　　以前她们忙完家里的琐事，一般要过了七点才过来。
　　现在夏家能听戏，就算有的事没干完，也会带到这边继续干。
　　反正离得近，拿进拿出也不会麻烦。
　　“对了，冬冬，这泡菜是你自已做的吗？”江琳坐下后，忽然问了一句。
　　她刚才想到一个问题。
　　自已上班的县府食堂，除了机关干部来吃饭，其它招待的大多是外地来出差的公职干部，所以对食物的要求比较高。
　　中午晚上两餐问题不大，因为时间充足，可以烧各种美味。
　　就是早上配粥的咸菜，经常被人嫌弃。
　　这泡菜就是咸菜的一种，如果能供应给县府食堂，那绝对会非常受欢迎。
　　“是啊！”夏臻忽然想起廖婶上班的地点，心里一动。
　　对啊！泡菜对大家来说，是新鲜东西。
　　如果能供应给市府招待所，那不是比交给李自强去卖更方便？
　　以现在的经济形势，个人加工食品出售给单位，应该不属于投机倒把什么的。
　　“那我明天带些样品到食堂，问问领导有没有兴趣？”看夏臻的模样，似乎猜到了自已要说什么，她也不再遮掩，直接说了打算。
　　最近自家一直受他照顾，如果能谈成这笔交易，也算帮了他一个忙。
　　“那就谢谢廖婶了。”夏臻客气地道谢。
　　其它人听了，也反应过来，都说这是个好主意。
　　“这泡菜除了美味，还有其它功能，比如能防止肠道癌症，延缓衰老等一系列作用。”想到县城招待所的财力，夏臻又补充了一句。
　　拿到大街零售，还要担心大家买不买得起。
　　县府招待所就不一样了，那他就不能太低调，必须把优点全部说出来，说不定能卖个好价钱。
　　反正材料全部来自禅境花园，长期食用自家的泡菜，只怕好处比自已说的还要夸张。
　　“真的假的？”周晓聪正好从外面走进来，听到夏臻的话，不客气地嚷了一句。
　　不过是腌制的东西，居然吹得这么神奇。
　　这个好友自从开始写文章，变得越来越浮夸，居然敢这样吹牛。
　　“当然是真的。”夏臻瞪了他一眼。“这泡菜经过发酵，会产生一种叫乳酸菌的东西，街上卖的酸奶你们吃过吧！它的主要成份也是乳酸菌——”
　　反正以现在的科普水平，就算自已这样说，也没有人拿得出材料，反驳自已撒谎。
　　只要县府招待所的领导尝过泡菜，就会被这个味道打动，那销售肯定不成问题。
　　“这泡菜居然跟酸奶一样有营养？”周晓聪被他唬得一愣一愣，可是又不知道是真是假，只好乖乖闭嘴。
　　而江琳听了却大喜。
　　县里的那些领导，不是最讲究营养和健康吗？
　　这泡菜味道好，又有营养，肯定会特别受欢迎。
　　那样一来，自已这个推荐者，说不定也立下功劳了。
　　听完故事，大家纷纷离开。
　　夏臻多拿了一分泡菜，交给江琳，让她明天拿去县里，做为样品交给负责人。
　　然后和李自强一起，把盐水里的白菜捞起来冲一次水，然后沥干水。
　　最后把调料抹进菜叶子里，完成腌制的最后一步。