八十、手机利润

　　李默的这几个疑问一直等到了几天之后，他跑去华强北的时候。王肖才给了他答案。“听说蓝莓公司也要准备做手机了，你知道吗？！”蚂蚁网络公司的一个小办公室里，李默姜峰王肖三人齐齐而做，一边喝茶一边聊天。“不知道。”李默内心一怔：这么快吗？不是两年后才发布m8手机吗？难不成它一款手机做了两年？就因为是智能手机？“那个柳总你总知道吧，华强北一个实力不错的大品牌经销商，我也有很多货从他那进的。”看到李默摇摇头，王肖接着回答说道。“他还有一个身份就是蓝莓公司的一个小股东，听说这次他想投资一笔钱进去，然后到时候等蓝莓公司发布手机了，他从中大赚一笔。”“这年头做手机确实很赚钱，是吧，李总。”说完，王肖意味深长的看着李默。“钱都给品牌商和渠道商赚走了，我们做代工生产的赚不到什么钱的。”李默知道王肖说这个话的大概意思，他也不怕他知道。直接就对着两人说出了做手机的一些‘内幕’信息。“就比如我们公司生产的一款售价两千块钱的手机，其中品牌商的授权和推广等费用成本占到百分之三十，然后总利润拿百分之五十。”“剩下的物料和人工等成本，基本就是我们代工厂商在垫付了，完了我们的利润还最多就拿个百分之三十。”“但是大部分情况下，我们可能连百分之二十的利润都拿不到，因为人工什么的越来越贵，物料问题，不良率问题等等，都是个很难把控的事情。”“所以，在手机体系这一整条产业链里，品牌商是稳赚不亏乃至血赚的。”“剩下的大渠道商和大经销商在某种情况下都比我们厂商要好，成本利润这些算起来还只高不低。”“最后就是我们这些沾着边喝点汤的人了，赚点辛苦费。”李默说到这里时，不由想到了志达电子生产的c18手机。一款售价两千六百块钱的手机，综合成本不到一千块钱，然后触想智能公司要从中赚取一千块钱。剩下的几百块钱，才是志达电子和那些代理渠道商们的利润。还得对半分！“难怪那柳总想着投资蓝莓公司的手机项目了。”王肖恍然大悟的说道：“看来什么事情只有做上游才能赚到大钱啊。”“是的，你看我们三个合伙搞这个公司，一个月下来才赚几个钱。”李默点点头，喝了口茶。然后瞄了一眼一直没说话的姜峰。“姜总，你在想什么呢。”“你们俩喜欢李总王总的叫就别带上我。”姜峰放下茶杯，对着李默继续回了一句：“我可不喜欢人叫我姜总。”“哈哈。”听到这话的王肖大笑道：“那行，以后我们几个就别那么生疏了，还是按以前一样称呼就行了。”“可以啊，称呼而已，怎么舒服怎么来。”李默点点头，改口后继续问道：“姜峰，你经常去香港吗？！”“也不算经常吧。”姜峰的脸色变了变，眼神微微一凝：“你有什么事情吗？！”“没事，就是想着有空过去也看看。”李默呵呵一笑，试探失败后，只能假装十分随意的回答。“你是还没去过香港吗？！”王肖接话道：“我虽然去的没姜峰那么勤，但是我去过几次后也不想去了。”“消费高也就罢了，有些人还老喜欢狗眼看人低。”“到哪都有地域歧视，就像我们歧视黑鬼一样。”姜峰的脸色放松了下来，然后随意说道：“香港人工资高我们一大截，看不起大陆人也正常。”“就像台湾人还说我们吃不起茶叶蛋一样，这种事情别放心上。”“歧视黑鬼是正常的，但是看不起自己人就不行！一个是内部矛盾，一个是外部战线。”王肖难得带点愤青的说道：“古人云非我族类，其心必异！”“好了好了，你们怎么还越来越宽啊！”李默看到对方这模样连忙劝道：“很多事情交给时间去解释就好了，中华五千年下来，不变的精神永恒不变。”“哪些经不起时间考验的，我们也没力量去改变。”“嗯，还是李默说的好。”姜峰端起茶杯跟李默碰了一下，表示赞同。“对了，我们现在这公司的生意有点忙不过来，要不要招几个维修熟手啊。”王肖沉默了一会之后，又看向李默说道。“之前我给你打过电话的，刷机这些你教的差不多了，步骤也不算太复杂，虽然效率是慢了一点。”“但是维修这个活就他们不是一下两下能学会的了。”“招几个熟手的话，也利于我们发展不是。”“姜峰呢，你怎么看。”李默没有直接回答，而是看向姜峰。“我的顾虑还是跟之前一样，好点的维修人员不容易找，而且我们真要发展维修这块的话，到时候换料就要囤料，哪怕只是一些便宜的电容电阻，也多少得囤一些。”“要不然虽然我们背后是华强北这么大个市场，但是每次去外面买的话，也不利于发展。”“囤料这些的话，地盘又小了点，还得添一些设备，虽然都不值什么钱，但是只会越来越臃肿。”李默想得很简单，维修这块简单搞搞就行了，因为里面的问题和事情可不少。到时候他作为技术这块的总负责人，必然要花不少精力在里面。那是他目前最缺少的了。所以不如搞下刷机这些，虽然利润没那么大，但是他又不靠这赚钱。何必把自己搞得那么累呢。而且到最后自己累了，钱还被别人赚走了。他多亏啊。“先招人吧，如果能招到合格的人就慢慢发展，招不到就没办法了。”姜峰想了想，眼神闪烁了几分。认真回答道：“而且什么事情都要一步步来嘛，我们这才开业多久啊，忙是正常的。”“是吧，王总，李总。”“姜总说的是。”李默和王肖面面相觑，然后齐声回答。“哈哈！”一阵笑声传出好远，带着三人的各自心思。