四十四、姜峰

　　“我是湖南炎陵的。”李默见到有人理自己，连忙答道。“炎陵的啊，那离我们衡山不远。”“不过离我们几个就远了，我是桃源的，老王是韶山的，老姜是邵东的。”“也没有很远吧，湖南其实也没那么大，不像河南四川那些个地方。”“瞎扯，不远你开车到湖南转一圈看看。”几人顿时又是一阵热聊，看得出来彼此关系不错。这个时候，李默的双拼猪脚饭也上来了。不过他却没什么心思去吃饭了。“各位同乡大哥，我叫李默，这是我的名片，希望大家能照顾照顾我这个新人。”李默又连忙掏出自己准备好的名片，给几人递了过来。他有两份名片，一份是志达公司的，平时跟着薛沉和赵成园出门的时候随身携带。一份就是他刚给出去的，他在华强北这块档口的名片。上面写着他的档口地点，曼哈大厦二楼xx号。以及相关的主营业务等等。“你确定你是新人？！”叫老王的那人是几人之中最大的一个，年纪差不多四十了。是几人里面唯一有着自己档口的老板。“是啊，好家伙，你都有自己的档口了。”“看你这年纪到是不大，但是这混得比我们好啊。”老王发出疑问过后，剩下两人也纷纷开口，包括姜峰，也是面露诧异。他虽然有资格也有能力在这开档口了，但是却还是想着先跟陈金林慢慢混下去。毕竟现在赚得就挺多的。他自己单独去做的话，难免就会有各种风险。要知道他现在用的都是陈金林的渠道。从那几家拿货、然后批发给湖南湖北几地，按件数算钱.....“我真的是新人，我把我之前卖服装赚的钱全部投进去了，现在都开始亏钱了。”李默不动声色的叫苦。陈金林的人，那么必然有能力可以收购自己的手机了。加上都是湖南老乡，那么对方很可能卖自己这个面子。毕竟湖南人在外还是挺团结的。举手之劳的事情，大部分湖南人都不会拒绝去帮助自己的老乡。“我们几个出来吃饭也没带名片，但都是湖南老乡，又都在华强北这块打拼。”“你有什么难处就说出来，我们能帮的就帮下，不能帮的就只能爱莫能助了。”老王作为混得最久的人，一眼就看出了李默的几分心思。但对他来说，一个年纪不大就有能力和魄力在这片江湖搞档口做生意的人。将来的前途肯定是不可限量。更何况，都是湖南同乡，又这么有缘分在一个猪脚饭的店里遇到。那么就看看能不能帮助到他吧。“是的，你说吧，我们帮不到你的话也能给你出出主意。”姜峰也点点头发出了声音，算是认同了老王的话。出门在外，朋友越多越好，敌人越少越好。何况可能就多一个湖南老乡的人脉呢。做生意嘛，人脉关系永远是最重要的。“对对，我们湖南人虽然没这边的潮汕人多，也没这边的江西人多，本质就是因为他们在这有人脉的优势，并不代表我们湖南人没他们团结。”“也有语言的优势，毕竟谁都知道广东只有三大系，但是我们湖南那边，却是十里不同音。”剩下两人也是纷纷发出了自己的声音。“那我就直接说了，主要还是业务这块我不知道怎么去拓展和定型。”李默组织了一下语言，委婉的说道：“我现在开业也有半个月时间了，但是就只有mp3卖得勉勉强强。”“剩下的，唉，总之就是货都压在自己手里了。”“mp3，什么品牌的，蓝莓的吗？！”“废话，他名片上面不写着的啊。”“蓝莓的mp3那还不错啊，市场挺火爆的，就看你是从哪个代理商那拿货了。”“华强北这块不都是那几个二级代理商么，以李...李默档口的量，估计也没办法去一级代理商那拿吧，毕竟数量要求这块不少。”老王和姜峰还没开口说话呢，剩下的两人好像没听出李默的弦外之音。纷纷讨论了起来。“你手上砸了些什么货，多久时间了？！”老王无奈，只能开口问了出来。同时对李默产生了一个‘年少老成’的标签。难怪年纪轻轻的就能在华强北这里开档口了。说话之道，最能体现一个人的阅历和智慧了。“不瞒各位，我还同时在龙岗那边的一家手机公司里做业务员。”李默知道，第一次见面说话可以委婉等等。但最主要的是得让人看到你的真诚。要不然就别指望人可能会帮你了。那么真诚从哪来呢，从你的言语逻辑，背后道理等等体现了。最关键的是，你绝对不能在人面前装傻。把别人当傻子的事情千万不能干！“所以我对手机这块还挺熟悉的，干业务之前还做过生产和工程，算是对手机的生产工艺啊，还有些相关技术啊，都有一定的经验。”“然后我就看到现在的华强北手机市场行业挺火爆的，就一边买mp3，一边收了一些手机。”“但是我在这块也不认识什么人，刷好的手机也不知道怎么转手......”李默说到这就停了一下，等几人内心有了一些了解之后。才再次开口：“按理说第一次，我不应该找各位大哥帮忙，但是我现在确实是就要亏钱了。”“你收了很多货吗？！”姜峰喝了口例汤，抬起头看着斜对面的年轻人。心想这年轻人胆子不小啊。没找到销售渠道之前，就开始搞回收手机了。华强北这块的回收手机基本到处都是，但是卖手机的档口，就相当没那么多了。特别是你卖的是回收来的二手机。“不多，就几台品牌手机和几台杂牌手机。”李默老老实实的回答。“你刚才一说搞得我们还以为你收了很多呢？！”“是啊，就几台手机你还说那么多，有必要吗？！”“确实说的有点多了，你转给我也行，转给老王也行。”姜峰也是无语了一会，然后才看着李默说道。