263.年前的最后规划

　　梅庄片区位于主城中心区的西南方，东靠昱东，北接市南。车子向南行驶至昱东大街与金华路交叉口，右转沿金华路一直向西过市歌舞剧院，接着又七绕八绕向南走了二百米才到李安此行的目的地。梅庄电信营业厅。李安从陈璇上车开始算起，一路共经过五个红绿灯，一条主干路和两条辅路，用时23分钟。不近。23分钟是在私人用车且避开下班高峰期的情况下的路程时间，如果换成早高峰，从这里上班去昱东，两个人还真得坐地铁了。二人下车，李安好生一番推脱才让司机离去。季成光知道李安今天下午要转转蓉城，所以特意提前安排了一下，走哪有个司机他不方便吗。方便是方便，但李安觉得实在没必要。关于梅庄这一片的信息，这两天他和季成光聊了不少，一路上他又在和司机聊天的过程中又聊了聊。和季成光说的大差不差，环境优美，距离主城中心距离不远，适宜居住，商业配套就眼下这个方位目测，不如昱东那般聚集。“谢了谢了，您快去忙吧。”将车送走，两人四处打量了一番。同作为主城覆盖区，这里的街道绿化虽不如市南，但远比昱东要显得宽敞干净。“我们往哪儿走。”陈璇打量一圈目光回到李安脸上。“转呗。”今天就是闲转。李安拉起陈璇朝着马路对面走去。大概步行了三公里，途径了几个他们在贝壳上关注的几个小区，从外观看都挺不错。李安：“比较喜欢哪个小区？”陈璇：“不进去看看怎么对比，我感觉你挺喜欢刚才那个小区。”李安点点头，“从外面看就知道里面干净。”陈璇停下脚步，“那我们回去再看看。”李安回头瞅了一眼，“不着急，我们再转转。”二人向前继续走去，左拐见一不觉明历的气派大门。“书人双语实验学校。”大门前方，灰色石碑刻着一列古香古韵的石凋大字。书人双语在蓉城算得上是口碑相当不错的九年一贯制私立学校。据林鹏飞说他一个学生就在这里读小学，一年学费四万。说起这个学校也是蓝天的痛。这所学校起初是和蓝天有过一段时间不短的合作关系，可后来因为胡明志的出走导致这所学校从蓝天的合作名单里流失了。“那现在这所学校的管乐社团是雅乐在负责吗？”陈璇理所当然的问道李安摇头：“勇哥说现在是一个在市歌舞剧院吹小号的人在做这个学校的管乐社团。”陈璇：“确实可惜。”带了一学期的社团课，陈璇已经搞明白了这里的弯弯绕。普遍公立学校的孩子在初期购置乐器的环节更多的是选择普及版的乐器，而私立学校的孩子更多的会偏向于选择老师口中所说推荐的演奏级乐器。这一把乐器的价格就相差三到五千不等。换算成利润，只用稍微想想就能让人瞬身浑身通透。“可不是吗。”李安在金华带素养期间通过群里上报的每科新报人数算过一笔账，就上学期金华新队招生购置乐器环节就为蓝天的账面上增加了最少25w的流水。当然，这其中包含了蓝天本身购置乐器的成本。至于这个成本得减掉多少他不好说。这得看真实的乐器进价。雷萨姆作为蓝天的合作乐器商，最终能给到蓝天什么样的折扣不是他一个老师能够接触到的问题。但他可以肯定蓝天的进货价绝对不会像几个管乐老师口中所说的那么贵。陈璇说卖给金华长笛新队孩子的那批入门级乐器的质量真的很一般，完全可以在同等价位的其他渠道选择更好的替代品牌。那多余的利润都掉去了哪里？“我们要是能有一所自己的合作学校就好了。”对于陈璇的发言，李安笑笑。“哪有没那么容易。”打开校园合作这扇大门，就像走进了小金库一样。从跟进到拿下，从运营到维护，这期间哪个环节都不是嘴上说说那么容易。李安一笔一划的和陈璇讲这里的门道。有些是他从前所见，有些是他后来通过秦勇了解到的，有些是他对于人与事的新理解。边说边捋，渐渐他发现好像也没有自己之前想象中的那么复杂。片刻。“要是真能有这么一所学校好好经营一下。”李安打量着眼前的石碑叹了叹，“也行啊。”陈璇啧啧道：“说了半天原来是吃不到葡萄说葡萄酸。”李安摸摸鼻子：“陈老师说的是，是有那么一点。”“走吧。”陈璇重新缠起李安的胳膊，“我们还是先想想周天下午同时在家有课怎么上。”说着两人继续向前走去。“会不会需要用到两个房间，同时上课的话会不会扰民。”李安这两天在忙季洋的事情，陈璇除了上课以外剩下的时间基本都在考虑下一阶段该如何上课。她手里目前已经在家上课的学生有三个，加上不打算继续在昱东续费要和她上私课的陈梓童，这就是四个。李安虽然目前没有明确要在家里进行教学的学生，但音乐会刚结束才几天傅天鸣就已经推来了一个学生。这就是一个预兆。她有预感很快就会有下一个学生找上门。不出意外等到冬天再临的时候，那时两个人手里的学生数量会达到一个很可观的数目。“所以必须得分开上课。”两人在这个问题上达成了一致那么也就是说他两必须要租一个三室的房子，将其中两间布置成上课的教室，剩余的一间做卧室。“最好是一楼。”关于扰民的问题，李安的想法是不论租在哪里都得在上课的房间里做好隔音措施。在家上课最大的问题就是处理邻里关系。不同于一个人上课，两个人同时上课就是两处声源。在2501，两人除了合排录视频外，很少同时一起弄响各自的乐器。但接下来的情况就不同了，给学生上课是长期以往的事情。如果到时候出现左一个投诉有一个投诉，他们也没办法正常进行下去。“最好是一楼。”陈璇补充，“影响可以降到最低。”李安：“你不是不喜欢一楼吗。”陈璇笑：“挣钱是第一位的。”一路探讨，时不时路过一些培训机构或琴行时二人还进去转一圈看看。看起来都还不错，大概是因为假期的缘故，都挺热闹。至于是真热闹还是假热闹等到开学就知道了。时间一晃而过。-两人脚下像是不知疲倦似的，一直走到华灯初上。他们已经在梅庄晃了两个多小时了。停到一处公交站，二人打算坐公交车回去。下午这一趟也看得也差不多了。李安收回自己下车时的结论，梅庄越往南走越繁华。就比如他们等公交车的这个地方，环顾一圈，无论从环境规划还是外部基础设施，都妥妥的像是富人区。金茂府。李安看着路对面的小区大门上的三个字忽然想起什么似的，接着问向一旁的老大爷。“大爷打搅一下，咱们这距离市南还有多远。”大爷一听李安的口音就不是本地人，“这不就市南么。”说着指向马路对面，耐心讲解道，“以这条马路为界限，南边是市南，北边是咱们梅家庄。”原来如此，合着两个人绕了半天都走到市南区的边缘了。“谢谢大爷。”回到陈璇身边李安问陈璇还能分清东南西北吗。陈璇指着马路对面说道：“南啊。”李安伸出大拇指，“厉害。”陈璇又想起上次李安去燕京参加比赛在她们学校门口分不清东西的情景，“你以为谁都像你似的，东西南北分不清。”这。反正家里有一个能分清的就行了呗。李安乐呵道：“你猜谁住在这。”陈璇向马路对面的小区望去：“谁啊。”“王小虎。”王小虎给李安说过，家在市南的金茂府。陈璇哦了一声，“那他去昱东上课还挺不方便的。”李安：“之前还好，跟着他姥姥姥爷住在昱东，现在她妈回来了，就回这边了，去昱东确实没以前方便了，不过这距离金华应该挺近的吧。”陈璇：“应该不远，都在南边这一块。”说到王小虎陈璇寻思李安在昱东的这几个孩子是不是到时候也要带走。“到时候王小虎他们你打算怎么办？”见公交车来了，”先上车。”车上刚好还空着一对二人座，两人坐过去陈璇坐到了里面。关于昱东这几个孩子，李安很明确，木子小北小虎小刘小车这四个孩子他是一定要一直带下去的。包括马可和迟俞，只要这两个孩子愿意继续和他学，他也不会放弃。只是现在就琢磨把几个孩子拉出来还有点早。和陈璇聊了一下午，李安对于对方看待下一阶段的态度又有了更深一步的了解。陈璇虽没说明，但话里话外的意思都指向希望他接下来能把工作重心逐渐注意到个人上。李安对此非常能理解。但是从他个人的角度而言，他预计自己还要继续在昱东呆上半年到一年。不同于之前，现在他已经明确未来要自己创业。那么如何经营管理运作一个培训机构？他没有经验。经验是他目前同样所欠缺的，甚至说就算他现在手里有一笔钱，他也没有一个明确的方案该如何把这个机构开起来。留在昱东他可以继续学习了解这方面的经验。其次这几个孩子也可以暂时继续留在昱东和他上课。作为他和昱东之间的缓和。现在就把几个孩子带走显得他太不厚道。虽说从乐理教材到艺特生的招生，他已经为昱东做了不少事情了，但秦勇也给了他相匹配的酬劳。“暂时先这样。”李安在等一个契机，说不定在春天，说不定在夏天。到时他一定可以体面的带走这几个孩子。陈璇明白了，李安是打算再帮昱东招一次生。她发现李安好像真的不喜欢欠任何人。“好~那我们晚上吃什么呢？”“哎，我们回去吃沙县小吃吧。”想来两个人好久好久没有一起去吃馄饨了。公交车停到昱东写字楼门前的站牌，两人下车，再魂环顾四周都感受到了一种特别的熟悉感。接着直奔沙县小吃。饭间李安聊了聊季洋今天的考试，以及他关于季洋复试前的最后一步小计划。“她能行吗？”听完李安的计划陈璇有点担心，别看季洋平时大大咧的，其实有时候还是挺害羞的。“不行也得行。”李安一口一个馄饨，吃的连眼都不带眨的。“这都害羞还学什么音乐，她现在的状态其实并没有达到最好，今天在考场上还左顾右盼的，亏得她前面两个考生弹的都不如她。”“到了复试可就不一样了，前后左右都是经过一轮筛选下来的，万一到时候她前面连续几个各个都比她弹的好，她怎么办，还能保持一个相对平稳的状态吗。”陈璇想想也是，到了最后一轮，水平固然还是最重要的，但心态也是可以直接影响到发挥的。十成功力因为临场发挥不足只拿出一半的情况她也见过不少。越到最后越考验心态。李安的做法是对的。饭后二人回到家把下午总结出的租房需求整理了出来，这么一罗列，他们的事儿真不少。“咱们能租到这样的房子吗？”陈璇双手举这清单迎着客厅的灯光，靠在李安的肩膀上伸了个懒腰。“相信我，一定能租到，大不了我们就等到年后，反正我们还有一个月的时间。”陈璇叹：“最好还是能在年前定下来，你想想过年回来其实没几天了，到时候肯定还要搬家。”“如果年前搞不定，年后回来面临我们的是又找房又上课又搬家，还不知道会不会还有别的事。”“年前我们还有一周时间，除了上课也没别的事了，对不对~”李安环住陈璇，“行了，那我们就利用明后两天一口气把剩下两个地方都看了，争取后天就做决定，然后我找人帮我们找房源。”取过陈璇手中的租房需求清单，李安仿佛已经看到小王那张热情洋溢的脸。就这，哥，小瞧我了不是？-次日中午李安下了迟俞的课给小王打了个电话。小王电话里一听李安有换房的打算，立马来劲了。年前昱东空出来的好房源那可太多了。