313 “只有傻瓜才会买”

　　只好抱歉说展会上没有这东西。
　　肖恩有点失望，但卫向东却说道：“没关系，我让我们公司给你寄来，免费赠送。”
　　对于卫向东这个表态，肖恩连声称感谢，留下联系地址之后才离开。
　　“曹晓芬，你立即和公司联系,让他们迅速将胚绸寄过去，记住，一定要最好品质的！”、
　　曹晓芬是绮罗公司主管销售的副经理，具体这些事由他负责。
　　曹晓芬答应了一声，就向展厅外走去。
　　“恭喜啊，成为爱马仕的供货商了。”戴德芳打趣道。
　　“哈哈，恐怕是全世界最小的供货商。”卫向东哈哈大笑。
　　如果能成为爱马仕的供货商，当然是一件很高兴的事，这起码说自己公司生产的丝绸质量能获得国际大品牌的认可。
　　“好啦，不说你的丝绸，说说我们的泡面，董事长先生！”戴德芳嗔道。
　　“你前段时间说要在东南亚建厂？我完全同意，不过我建议设在马来西亚。”卫向东笑道。
　　原来前段时间，戴德芳打电话过来说为了扩大泡面在东南亚市场销售，减少成本，决定东南亚地区建立分厂。
　　对于这个意见卫向东完全同意，但对于她说建在印尼却表示反对，今天就是主要讨论这个问题。
　　“印尼是东南亚人口最多的国家，况且是个***国家，喜欢吃牛肉所以我认为工厂直接建在这里最好。”这是戴德芳的理由。
　　但卫向东摇摇头，淡淡说了句：“你忘记印尼对华人的态度？!”
　　戴德芳猛然想起来，卫向东所说的事60年代中期的排华事件！
　　“那是二十年前的事，而且现在对华人挺好。”戴德芳辩解道。
　　“那是因为现在东南亚各国经济正处于高速发展期，华人为此作出巨大的贡献,一旦经济陷入衰退，华人就是最好的替罪羊！”
　　作为穿越到这个时代的人，卫向东当然没有忘记1999年印尼所谓的“黑色五月暴动！”就是针对华人。
　　“在东南亚各国里,新加坡和泰国、大马相对好点，但新加坡人力太成本高，所以我建议厂址选择大马，和新加坡毗邻而且人口众多而且人力成本较低，所以我建议选择大马。”卫向东提出自己的意见。
　　“可我哥哥的公司现在主要开着业务在新加坡和印尼两个国家。”
　　“我建议你哥哥将公司重心放在新加坡、大马、泰国以及越南，相对好点。”卫向东淡淡说道。
　　戴德芳沉吟了下：“那我再好好想想。”
　　戴德芳又聊了会合资公司的事情就离开，卫向东也不着急。
　　到国外建厂也不是简单的事，慢慢来吧。
　　反正自己的股份比四洲公司多，必要时候可以使用否决权！
　　但过了两天，卫向东晚上回到宾馆接到戴德芳的电话，她说经过考虑同意在大马建厂，准备亲自过去考察后再最后定夺。
　　“呵呵，那就辛苦戴小姐跑一趟了。”卫向东在电话里笑道。
　　反正他没时间。
　　广交会过去一周，每天都有客商来展台前询问，不过问的多签约很少，一个很重要的原因：绮罗公司的丝绸要价要比别的公司高！
　　这天中午，展柜上来了一个女老外，对绮罗公司的丝绸很感兴趣，她说她说来自意大利，名叫茱莉亚,是罗马奥罗拉丝绸公司的采购经理，专门来中国参加广交会。
　　奥罗拉丝绸公司？
　　这可是意大利著名丝绸品牌，坐在边上的卫向东顿时了兴趣。
　　当听完曹晓芬的介绍，茱莉亚脸上露出满意的神色：“曹女士，我想购买你们这系列的丝绸。”茱莉亚指着曹静叶身上穿的白色丝织旗袍说道。
　　果然老外跟咱们欣赏角度不同啊，一般国人都喜欢颜色鲜艳的旗袍！
　　曹晓芬心里嘀咕了一句，不过了脸上露出笑容说这个系列一共有四种品种，质量包您满意。
　　“OK，我们出的报价是每码3.5美元。”
　　听完杨婷的翻译，曹晓芬吃了一惊。
　　才3.5美元？
　　连我们的成本都不够！
　　“NONO，8.5美元！”曹晓芬立刻说出一个数字。
　　“哦，上帝啊，在香江丝绸零售价格才5.3美元，你们竟然要8.5美元？！”茱莉亚差点大叫起来。
　　又是这个讨厌的问题！
　　“难道你们只看价格不看质量？隔壁的便宜你咋不去隔壁买？！”曹晓芬心里吐槽了句，刚准备微笑拒绝，但却看到卫向东走了过来。
　　“茱莉亚女士，香江市面上的丝绸零售价的确普遍是5.3美元，那我请问你，能在香江市面上找到同等质量的产吗？”卫向东微笑问道。
　　“啊，这？”茱莉亚脸色尴尬。
　　就是因为在香江买不到高质量的丝绸，所以老板才派她来到内地购买！
　　“可是，你们报的价格实在太高，如果我买回去老板一定会骂我笨蛋！”茱莉亚耸耸肩，回答道。
　　“NONO，那是因为你老板不了解行情！其实我看你真心购买，几乎是成本价！”
　　卫向东就和茱莉亚算起账来，说什么这一码的丝绸需要蚕茧多少斤，制成缫丝成本又是多少，最后织造成胚绸大约是7.65美元，印染整理除砂成本为0.95美元，也就是说我们一分钱没赚卖给你！
　　“茱莉亚女士，我们这是第一次和您做生意，建立友谊和关系是第一位的，钱是不赚的。”
　　听到卫向东侃侃而谈，曹晓芬差点笑起来。
　　不赚钱？
　　不赚钱我卖给你们干嘛？做好事啊。
　　“我知道你们公司的丝绸质量好，但价格还是太高。”茱莉娅摇摇头。
　　“高？”卫向东笑了笑说道：“据我所知，和我们同样质量的丝绸在你们意大利报价是29美元，美国30美元，法国更高达35美元！，我们才卖8.5美元，不贵吧？”
　　“啊，这？”
　　茱莉亚又尴尬起来，她没想到这个年轻人竟然知道欧美同样丝绸的报价！
　　当然，国外这么高的价格，里面还有包括进出口关税，运费等等，不过也不会高到这个价格。
　　一句话，高档丝绸原产地在东方！特别是中国！
　　茱莉娅有些沉不住气，开始提价，从3.5美元到到4美元，再到4.6美元，最后提到5.0美元。但卫向东却微笑不语。
　　“卫先生，这是最高价了。”茱莉娅看出来了，这个被他们内部人成为“支书”年轻人，才是真正的老板！
　　卫向东依旧摇摇头：“茱莉娅女士，你可以回去再考虑考虑，中国有句俗话叫买卖不成友谊在。”
　　“哦，卫先生，我不用再考虑了！Solounoscioccolocomprerà！”茱莉娅突然飚出一句莫名其妙的话，转身就走。
　　“她最后一句说什么？”卫向东能听懂些英语，但最后一句明显不是。
　　“好像是意大利语，意思是只有傻瓜才会买。”杨婷的同伴犹豫了一下翻译出来。
　　卧槽！