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蓝凯近乎狼狈地回到公司，心里充满挫败感。
一个精心策划的方案，刚刚上场就夭折了。
是对方做的功课比自己多？还是自己不够镇静，不够自信？
德通还有其他选择？锦江应该没有比秦湖基地更合适的了。
买地自建？不管从哪个角度，都不是一家跨国公司明智的选择。
现在已成僵局，只有让步一条路了吗？
回公司路上，张池向他分析了当前面临的局面，认为已是四面楚歌。一面是二建咄咄逼人的架势，虽然政府出面做工作暂缓了要债，但如果拖下去，很可能发生再次堵门；一面是铜材厂要求现款提货，即便停下所有国内订单，以保涉外订单，库存也只够一周的，而且配件供应商也在消极观望，唯恐送货后收不到钱；第三面是部分客户已有风闻，如果波及面扩大，那损失将是无法估量的；第四面是公司内部不稳，有些技术好的工人开始准备跳槽，管理人员消极怠工的也不在少数。
张池提醒他要果断，不要因小失大。
然而，他感到屈辱，感到不甘，这是一个严重不平等的条约。
就在蓝凯徘徊的时候，郑品电话进来了：“我都知道了，不要慌，2.7亿绝对不高。你先沉住气，让叔叔再想想。”
“郑叔叔……”蓝凯鼻子发酸。
“你给叔叔一天时间。”郑品说完挂断了电话。
蓝凯几乎一夜未眠。
第二天下午，郑品的电话过来了，说已经联系到莫士集团旗下的一家公司，这家公司正处在拓展阶段，有意向也有实力购买秦湖基地。明天上午到锦江考察。
蓝凯连说了好几个“谢谢”。
莫士集团如期来到锦江，住进华都宾馆。蓝凯打起精神宴请莫士集团的三位代表，定好第二天到秦湖基地考察。
出乎蓝凯意料的是，他陪同莫士集团从秦湖基地考察回来，进办公室还未坐下，闻欣进来说钱峰到了公司，明确表示同意2.7亿成交。
钱峰得知莫士集团到锦江，一下子慌了。总公司几次电话催问洽谈进展，他都拍着胸脯说近期拿下，他知道自己只要一露怯，总公司可能立即派人过来，这个项目在总公司的地位太重要了。第五轮谈判中，挫败了蓝凯的谈判策略，他感到胜利在握，正等着蓝凯派人上门斡旋，想着如何装一下，想不到莫士集团来了。莫士集团实力在德通之上，一旦让莫士集团占先，局面比总公司派人还要糟。
钱峰再也坐不住了，立即赶到天讯。他想过给李广森打电话商量一下，但最后否定了。他想，如果李广森要求坚守2.5亿怎么办，机会稍纵即逝，万一黄了，要跟总公司交待是自己，而不是坐收渔利的李广森。
钱峰转变太快了，蓝凯都有些不适应，晕呼呼打电话给郑品：“郑叔叔，德通同意2.7亿成交，怎么办？”
郑品在电话里笑起来：“那就签约，还等什么。”
蓝凯瞬间明白了。
接下来，在相对温和的氛围中，蓝凯与钱峰重新坐回谈判桌。
钱峰直奔主题：“合同早就酝酿过了，只是因为价格拖到现在。我方对条款没有意见，你们可有补充？”谈判方案他早就传回总公司，当然方案的成交价是3.1亿，总公司很满意，要求他尽快谈下来。所以一旦同意2.7亿成交，剩下的只是在合同上签字。
蓝凯说：“我方有一条补充，闻欣，把我们的补充条款拿给钱总看看。”
闻欣把文件翻到修改地方，指给钱峰：“如果甲方5年内出让，乙方有权原价回购。”
钱峰笑起来：“这有实际意义吗？”
蓝凯说：“这是父亲半生的心血，我不想让它转来转去。”
钱峰表示理解，对助手说：“把这一条加上去，立即传回总公司。”
一个精心策划的方案，刚刚上场就夭折了。
是对方做的功课比自己多？还是自己不够镇静，不够自信？
德通还有其他选择？锦江应该没有比秦湖基地更合适的了。
买地自建？不管从哪个角度，都不是一家跨国公司明智的选择。
现在已成僵局，只有让步一条路了吗？
回公司路上，张池向他分析了当前面临的局面，认为已是四面楚歌。一面是二建咄咄逼人的架势，虽然政府出面做工作暂缓了要债，但如果拖下去，很可能发生再次堵门；一面是铜材厂要求现款提货，即便停下所有国内订单，以保涉外订单，库存也只够一周的，而且配件供应商也在消极观望，唯恐送货后收不到钱；第三面是部分客户已有风闻，如果波及面扩大，那损失将是无法估量的；第四面是公司内部不稳，有些技术好的工人开始准备跳槽，管理人员消极怠工的也不在少数。
张池提醒他要果断，不要因小失大。
然而，他感到屈辱，感到不甘，这是一个严重不平等的条约。
就在蓝凯徘徊的时候，郑品电话进来了：“我都知道了，不要慌，2.7亿绝对不高。你先沉住气，让叔叔再想想。”
“郑叔叔……”蓝凯鼻子发酸。
“你给叔叔一天时间。”郑品说完挂断了电话。
蓝凯几乎一夜未眠。
第二天下午，郑品的电话过来了，说已经联系到莫士集团旗下的一家公司，这家公司正处在拓展阶段，有意向也有实力购买秦湖基地。明天上午到锦江考察。
蓝凯连说了好几个“谢谢”。
莫士集团如期来到锦江，住进华都宾馆。蓝凯打起精神宴请莫士集团的三位代表，定好第二天到秦湖基地考察。
出乎蓝凯意料的是，他陪同莫士集团从秦湖基地考察回来，进办公室还未坐下，闻欣进来说钱峰到了公司，明确表示同意2.7亿成交。
钱峰得知莫士集团到锦江，一下子慌了。总公司几次电话催问洽谈进展，他都拍着胸脯说近期拿下，他知道自己只要一露怯，总公司可能立即派人过来，这个项目在总公司的地位太重要了。第五轮谈判中，挫败了蓝凯的谈判策略，他感到胜利在握，正等着蓝凯派人上门斡旋，想着如何装一下，想不到莫士集团来了。莫士集团实力在德通之上，一旦让莫士集团占先，局面比总公司派人还要糟。
钱峰再也坐不住了，立即赶到天讯。他想过给李广森打电话商量一下，但最后否定了。他想，如果李广森要求坚守2.5亿怎么办，机会稍纵即逝，万一黄了，要跟总公司交待是自己，而不是坐收渔利的李广森。
钱峰转变太快了，蓝凯都有些不适应，晕呼呼打电话给郑品：“郑叔叔，德通同意2.7亿成交，怎么办？”
郑品在电话里笑起来：“那就签约，还等什么。”
蓝凯瞬间明白了。
接下来，在相对温和的氛围中，蓝凯与钱峰重新坐回谈判桌。
钱峰直奔主题：“合同早就酝酿过了，只是因为价格拖到现在。我方对条款没有意见，你们可有补充？”谈判方案他早就传回总公司，当然方案的成交价是3.1亿，总公司很满意，要求他尽快谈下来。所以一旦同意2.7亿成交，剩下的只是在合同上签字。
蓝凯说：“我方有一条补充，闻欣，把我们的补充条款拿给钱总看看。”
闻欣把文件翻到修改地方，指给钱峰：“如果甲方5年内出让，乙方有权原价回购。”
钱峰笑起来：“这有实际意义吗？”
蓝凯说：“这是父亲半生的心血，我不想让它转来转去。”
钱峰表示理解，对助手说：“把这一条加上去，立即传回总公司。”
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