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听万经理唠叨了一阵，李松总算搞清楚了今早发生在售楼部的一幕幕。
早上售楼部一开门，等候多时的客户们就如潮水般涌了进来，然而他们却被告知，只有6套房源可供选择，而且朝向、楼层都很不好。
然而就在几天前，当45栋停止销售的时候，大家就得知还剩10多套房子，有些人甚至差点要签合同了，怎么在恢复销售后，就只剩这么几套房了呢？
于是人们群情激愤，将万经理及工作人员团团围住，强烈要求售楼部把房源全部拿出来销售。
听到这里，李松心想：光是星期天，自己和表弟就遇到过两拨来参观样板间的人。这几天自己和表弟上班去了，没在家，也不知道有多少人来参观过。
这些人在停止销售期间还能参观样板间，显然都是房地产公司的关系户，想必私下已经定了好几套房子，难怪房源只剩下6套了。
要是在平时，人们也就忍了：房子哪里没有，换个楼盘买就是了。
但是现在情况不同了，45栋可是超级学区房，多少人势在必得。倒不一定非要住进45栋不可，更多的是冲着魔都一小的入学资格。
特别是那天在陈岩之后来到售楼部的人，更是死死咬住万经理不放，声称万经理当时已经答应了都卖给他们的，现在必须兑现承诺。
万经理没有办法，只好请示总经理。
李松问道：“你们总部后来想出办法没？”
“别提了。”万经理猛地一拍沙发扶手：“总部倒是拿出了办法，可是挪东墙补西墙，又惹来新的麻烦。”
“啥东墙、西墙的？”李松越听越糊涂。
“西墙就是公司的那些关系户，他们买的房子是不可能交回来的；东墙就是买了45栋房子的一些老客户，交房的时候，这些人认为房子有质量问题，拒绝接收，一直在向公司索赔，结果拖到现在都还没领钥匙。”
李松听了十分吃惊，隐隐感觉到了什么：“怎么，你们总部在打这些人的主意？”
“对。这些验房没通过的客户一共9个，总部有个副总就建议，干脆对这9个客户宣布违约，按照合同给予赔偿，然后这9套房子就可以拿来销售，这样不但可以平息售楼部的事件，公司还能从中大赚一笔。”
“哦。”李松开始暗中计算起来。
他当时也签了合同，记得上面写着：如果客户违约，定金将被没收，不予退还；房地产公司违约，大约赔偿总房价的30%。
在绝大多数情况下，房地产公司是不可能违约的。房子都已经建好，房地产公司怎么可能反悔不卖了呢？何况还将面临高额的赔偿。
然而珍珠花园的开发商还真就愿意违约，可谓奇了怪哉。
但如果细细一想，就知道开发商聪明着呢，一切都透着精心的算计。
比如说一套100平左右的房子，违约后房地产公司将需要赔偿客户100万左右，但是由于房价已翻倍，拿到市场上销售，刨去赔偿金，还能净赚200多万。
想明白了这一点，李松不由得感叹：“你们公司真够精的。”
“这个方法确实两全其美，所以公司高层很快就同意了，并且开始一个个通知这9位客户。”
“但是这几位客户肯定不会同意吧？”
“那是当然，这个时候，傻子才会同意。不过公司方面也跟他们说了：先前你们不是这样也不满意、那样也不接受吗？那就退货吧，客户对商品不满意，不都是这么处理的嘛。”
李松明白了：这9个客户要吃哑巴亏。
按理说，这9个客户买房也才几个月，若是在正常情况下，几个月就赚到了100万，这样的好事上哪找啊？拿着这笔钱，完全可以去别处买个更大的房子嘛。
再者说了，是这些客户一直对各种补偿方案不满意，横挑鼻子竖挑眼的。现在好了，干脆退货，还补偿一大笔钱，这下没话说了吧？
当然，这9个客户是肯定不会接受的，不仅因为房价翻倍，100万的补偿已经不算什么，更重要的是魔都一小的入学资格，那可是无价之宝，所以他们无论如何也不同意房地产公司违约。
但令他们尴尬的是，即便他们闹将起来，却已经不占理。即便将官司打到法院，也是赢不了的。
说去说来，都是房价惹的祸。由于房价上涨过快，各种匪夷所思的事情就陆续出笼了。
李松询问后来的情况，万经理回答：“我接到总部的电话后，就对包围我的人说，再等两天，一定保证提供十几套房源给你们，这些人听后才逐渐散去。可谁知，到了下午，那9个客户不知从哪里找来一大群帮手，打着横幅堵住了售楼部的大门。”
李松笑道：“肯定是这9个客户见走正常渠道不可能解决问题，只好使出了一哭二闹三上吊的招数，赖在你们售楼部门口不走了。”
“是啊。我询问总部，总部要我不必理睬，但又担心出事，要我暗中观察事态发展，若有情况随时报告。”
“所以你下班后，就到这里来继续观察？”
“对，希望没打搅到你。”
李松摆摆手：“没关系，这里是样板间，你们本来就可以随时进来的。”
这时，一直没说话的江小天突然问道：“万经理，我表哥的这套房子，如果我们还没住进来，你们是不是也打算违约？”
这个问题如同晴天霹雳，把李松震晕了。
万经理神情颇为尴尬：“这个……我不知道，看老总们怎么想了。”
李松明白了：万经理的意思已经很明显，自己这套房子，房地产公司只要选择违约，转手就能赚200万，自己又不是他们的关系户，干嘛不违约？万经理只是当着自己的面，不好意思明说而已。
这其中的关键就是领钥匙，大部分客户都验房完毕，领了钥匙，房地产公司是不可能再去打主意的。
而那9个客户因为验房没通过，选择了拒领钥匙，这就给了房地产公司一个违约的机会。
自己这套房子则情况比较特殊。当时，他听说售楼部会经常带人来参观，就不愿意住进来，因此暂时没有领钥匙，没想到这一选择竟然潜藏着一个天大的漏洞。
要不是表弟来魔都找他，晚上打鼾逼着他搬家住到这里，领了两把钥匙，那么他必然会在这次事件中与房子失之交臂。
想到这里，李松惊出了一身冷汗。
早上售楼部一开门，等候多时的客户们就如潮水般涌了进来，然而他们却被告知，只有6套房源可供选择，而且朝向、楼层都很不好。
然而就在几天前，当45栋停止销售的时候，大家就得知还剩10多套房子，有些人甚至差点要签合同了，怎么在恢复销售后，就只剩这么几套房了呢？
于是人们群情激愤，将万经理及工作人员团团围住，强烈要求售楼部把房源全部拿出来销售。
听到这里，李松心想：光是星期天，自己和表弟就遇到过两拨来参观样板间的人。这几天自己和表弟上班去了，没在家，也不知道有多少人来参观过。
这些人在停止销售期间还能参观样板间，显然都是房地产公司的关系户，想必私下已经定了好几套房子，难怪房源只剩下6套了。
要是在平时，人们也就忍了：房子哪里没有，换个楼盘买就是了。
但是现在情况不同了，45栋可是超级学区房，多少人势在必得。倒不一定非要住进45栋不可，更多的是冲着魔都一小的入学资格。
特别是那天在陈岩之后来到售楼部的人，更是死死咬住万经理不放，声称万经理当时已经答应了都卖给他们的，现在必须兑现承诺。
万经理没有办法，只好请示总经理。
李松问道：“你们总部后来想出办法没？”
“别提了。”万经理猛地一拍沙发扶手：“总部倒是拿出了办法，可是挪东墙补西墙，又惹来新的麻烦。”
“啥东墙、西墙的？”李松越听越糊涂。
“西墙就是公司的那些关系户，他们买的房子是不可能交回来的；东墙就是买了45栋房子的一些老客户，交房的时候，这些人认为房子有质量问题，拒绝接收，一直在向公司索赔，结果拖到现在都还没领钥匙。”
李松听了十分吃惊，隐隐感觉到了什么：“怎么，你们总部在打这些人的主意？”
“对。这些验房没通过的客户一共9个，总部有个副总就建议，干脆对这9个客户宣布违约，按照合同给予赔偿，然后这9套房子就可以拿来销售，这样不但可以平息售楼部的事件，公司还能从中大赚一笔。”
“哦。”李松开始暗中计算起来。
他当时也签了合同，记得上面写着：如果客户违约，定金将被没收，不予退还；房地产公司违约，大约赔偿总房价的30%。
在绝大多数情况下，房地产公司是不可能违约的。房子都已经建好，房地产公司怎么可能反悔不卖了呢？何况还将面临高额的赔偿。
然而珍珠花园的开发商还真就愿意违约，可谓奇了怪哉。
但如果细细一想，就知道开发商聪明着呢，一切都透着精心的算计。
比如说一套100平左右的房子，违约后房地产公司将需要赔偿客户100万左右，但是由于房价已翻倍，拿到市场上销售，刨去赔偿金，还能净赚200多万。
想明白了这一点，李松不由得感叹：“你们公司真够精的。”
“这个方法确实两全其美，所以公司高层很快就同意了，并且开始一个个通知这9位客户。”
“但是这几位客户肯定不会同意吧？”
“那是当然，这个时候，傻子才会同意。不过公司方面也跟他们说了：先前你们不是这样也不满意、那样也不接受吗？那就退货吧，客户对商品不满意，不都是这么处理的嘛。”
李松明白了：这9个客户要吃哑巴亏。
按理说，这9个客户买房也才几个月，若是在正常情况下，几个月就赚到了100万，这样的好事上哪找啊？拿着这笔钱，完全可以去别处买个更大的房子嘛。
再者说了，是这些客户一直对各种补偿方案不满意，横挑鼻子竖挑眼的。现在好了，干脆退货，还补偿一大笔钱，这下没话说了吧？
当然，这9个客户是肯定不会接受的，不仅因为房价翻倍，100万的补偿已经不算什么，更重要的是魔都一小的入学资格，那可是无价之宝，所以他们无论如何也不同意房地产公司违约。
但令他们尴尬的是，即便他们闹将起来，却已经不占理。即便将官司打到法院，也是赢不了的。
说去说来，都是房价惹的祸。由于房价上涨过快，各种匪夷所思的事情就陆续出笼了。
李松询问后来的情况，万经理回答：“我接到总部的电话后，就对包围我的人说，再等两天，一定保证提供十几套房源给你们，这些人听后才逐渐散去。可谁知，到了下午，那9个客户不知从哪里找来一大群帮手，打着横幅堵住了售楼部的大门。”
李松笑道：“肯定是这9个客户见走正常渠道不可能解决问题，只好使出了一哭二闹三上吊的招数，赖在你们售楼部门口不走了。”
“是啊。我询问总部，总部要我不必理睬，但又担心出事，要我暗中观察事态发展，若有情况随时报告。”
“所以你下班后，就到这里来继续观察？”
“对，希望没打搅到你。”
李松摆摆手：“没关系，这里是样板间，你们本来就可以随时进来的。”
这时，一直没说话的江小天突然问道：“万经理，我表哥的这套房子，如果我们还没住进来，你们是不是也打算违约？”
这个问题如同晴天霹雳，把李松震晕了。
万经理神情颇为尴尬：“这个……我不知道，看老总们怎么想了。”
李松明白了：万经理的意思已经很明显，自己这套房子，房地产公司只要选择违约，转手就能赚200万，自己又不是他们的关系户，干嘛不违约？万经理只是当着自己的面，不好意思明说而已。
这其中的关键就是领钥匙，大部分客户都验房完毕，领了钥匙，房地产公司是不可能再去打主意的。
而那9个客户因为验房没通过，选择了拒领钥匙，这就给了房地产公司一个违约的机会。
自己这套房子则情况比较特殊。当时，他听说售楼部会经常带人来参观，就不愿意住进来，因此暂时没有领钥匙，没想到这一选择竟然潜藏着一个天大的漏洞。
要不是表弟来魔都找他，晚上打鼾逼着他搬家住到这里，领了两把钥匙，那么他必然会在这次事件中与房子失之交臂。
想到这里，李松惊出了一身冷汗。
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