第五十三章 谈判的各种套路

　　韩再赢收回手，便被井中鸣连扶带搀的让进正对房门的主位。
　　“韩主编，要不请这两位美女去大堂坐会儿吧？”
　　风满楼歪下脑袋、耸耸肩膀，一副无奈的样子，“咱们这雅间太小，实在坐不下五个人。”
　　都已经坐下了，还能说什么，韩再赢只好让小莲二女去大堂等着，“小莲、小爱，我们有正事要谈，你们先去大堂喝茶吧。
　　这里配茶的糕点都是手工现做的，味道还可以，可以点一些尝尝。”
　　两人收了钱，自然唯韩主编马首是瞻，点点头，帮三人关上了门。
　　随着二女离开，桃园雅间三人同时陷入沉默，那微笑中暗藏刀光的氛围，像极了大战开始前的蓄势，暴风雨来临前的平静。
　　井中鸣第一个受不了这样诡谲的气氛，便想开口说点什么，脚立刻被风满楼踢了一下，赶紧把嘴闭上。
　　忘了，风君说过，这场谈判，谁先开口谁就输了一半。
　　1分钟过去……3分钟过去……5分钟过去……
　　韩再赢看着淡定喝茶的两人，自己先不淡定了，从银柜邀约开始，自己就一直在被牵着鼻子走，这是谈判大忌！
　　为了改变被动局面，他决定主动开口，“满楼，你看上去很年轻，应该还在上大学吧？”
　　风满楼点点头，“还在上大一。”
　　“呵呵，了不起！”韩再赢笑道，“才上大一就能力擒抢匪、勇救学生，真是英雄出少年。”
　　他是个久经商场的谈判高手，虽然主动开口，却绝口不提签约一事，而是开始扯闲篇。
　　“侥幸而已，侥幸而已，可当不起什么英雄出少年。”风满楼不好意思的摆摆手，心里却想，这家伙果然不是省油的灯！
　　按照度娘的说法，迫使对方先开口，只是迈出了谈判胜利的万里长征第一步，不算决定性胜利。
　　要想拿下真正的赛点，自己还需要让韩再赢主动提出签约请求。
　　度娘说了，在谈判中率先表达意愿的一方，一定是输家！
　　因为这无异于向对方传达了迫切的合作意愿。
　　看来必须要用下一招了！
　　风满楼不动声色在桌下掏出手机拨打出去，一两秒后，井中鸣的手机就响了起来。
　　井中鸣拿起手机，有些慌张的瞄一眼韩再赢，起身鞠躬道歉，匆匆离开雅间。
　　“满楼，井中先生是被人追·债吗，这么慌慌张张的？”韩再赢玩笑道。
　　他何其敏锐，早已察觉到井中鸣的慌张是因为自己在旁边。
　　那个电话不寻常，绝对有问题！
　　“可能还是之前那个星漫周刊的编辑打来的吧？”风满楼挠挠头，“从晚饭的时候开始，一个自称星漫周刊编辑的人就一直在给井中先生打电话。”
　　“星漫周刊？！”
　　韩再赢心弦一紧。他早料到会有其他漫画刊物盯上突然走红的井中鸣，但没想到会是全国发行量第二大的星漫周刊！
　　这可不是开玩笑的啊！
　　Z周刊跟星漫周刊比起来，其吸引力的差距，就像开面包车跟开超跑差距，差的不是一星半点。
　　只要是想成名成家的人，谁不想把自己的作品放在大平台啊？！
　　哪怕稿酬会低一些，但发行量大，一炮而红的机会也就大，除非小出版社给出天价，否则取舍就像鱼与熊掌那么容易！
　　不行，我要镇定！
　　这很可能是井中鸣和风满楼联手做的局，目的就是要我紧张，要我高价签下《种花家的假面超人》！
　　韩再赢想到这里，急忙奋力管理自己的表情，淡定的道：“星漫周刊是国内很有实力的漫画出版公司，如果井中先生能跟他们签约，确实是不错的选择。”
　　“是吗，韩主编也这么觉得吗？！”
　　风满楼兴奋道，“我早就跟井中先生说了，根本不用犹豫，直接答应星漫周刊就行。
　　俗话说得好，宁做凤尾不做鸡头嘛！
　　《种花家的假面超人》本就是有潜力大火的漫画，如今话题热度有了，很多漫迷会路转粉，正是他乘势发力，签约大平台的最好时机！”
　　话刚说完，风满楼就发现韩再赢隐藏极好的那摸焦急再次浮现，眼神里还多了些怒意。
　　这让他几乎想哈哈大笑。
　　哼，我好歹也是两世为人，某种意义上真正的妖孽！
　　跟我玩欲擒故纵的把戏，老弟，你还嫩了点儿！
　　韩再赢在心里简直快把风满楼骂翻了。
　　他娘的，难怪井中鸣这个扑街漫画家敢如此托大的让我过来见他，感情是你这个象牙塔里的混小子在煽风点火！
　　你等着，等我签了合同，非找人收拾你不可！
　　韩再赢表情僵硬的笑了笑，开始打圆场：“呵呵，其实一般来说，我们都是说宁做鸡头不做凤尾。
　　大平台大神太多，竞争非常激烈，新晋漫画家是很难出头的。
　　何况如何选择也要根据实际情况，不能太过理想化。
　　比如井中先生如今还不是全职漫画家，如果选择签约大平台，稿酬势必很低，为了维持生活，便只能白天打工晚上创作。
　　这不但会严重影响他的健康，还很难保证作品质量，极大概率会陷入越画越差的恶性循环。
　　反而不如选择签约一些小刊物，起码稿酬会相对优厚一些，能让他成为全职漫画家、专心创作。”
　　风满楼暗笑。
　　呵呵，相对优厚一些，你小子还是打算压价钱啊？！
　　可惜，这一套我已经在度娘上弄明白了。
　　“不至于的，我也听了一耳朵，星漫周刊那边好像给了井中先生1000一页的分成合同。
　　他每个月哪怕只画十页，也完全够生活了。”风满楼摆手道。
　　根据市场行情，井中鸣这样的漫画家在大平台画一页大概能赚到300块，哪怕是如今在漫展火了一把，也超不过一页400。
　　但风满楼还是决定漫天要价，不怕韩再赢当场翻脸。
　　因为按度娘的说法，第一次报价哪怕很合理，精于谈判的人也是不会接受的，肯定会再次压价，倒不如开个高价，让对方不自觉的放弃原本想好的最低价，主动提高价码。
　　“一页1000的分成合同……”韩再赢挑了挑眉毛。
　　哪怕他再半路出家，基本的行情还是知道的。
　　星漫周刊就算有心签井中鸣，也绝不可能出这么高的价钱，不过是火了一把而已，又不是真成名了。
　　木门“哗”的推开，井中鸣向两人说声抱歉，重新落座。
　　就在这时，韩再赢什么也没说，起身离去。