第806章 暗降票价

　　并不是所有的大牌明星，都会为了单纯的票房收入，给巡回演出的门票定一个高价。
　　比如罗杰前世的那位“黄老板”，巡演平均票价就只有七八十美元左右，比同等咖位的明星差不多要低了三分之一到一半。
　　一些“不差钱”的明星，会出于各方面的考虑，主动降低巡演票价。
　　降价的理由多种多样，比如说低票价可以明显抬高上座率，比如自己的主流粉丝群体普遍属于低收入人群，消费不起高价门票等等。
　　对于摇滚乐来说，至少在欧美，摇滚乐的主流歌迷，都是中产阶级以下的群体。
　　当然，也包括中产阶层。
　　一二百美元的巡演门票，对这个群体来说，负担并不算小。
　　尤其是对于那些会追逐着乐队的巡演路线，连续观看演出的歌迷们来说，哪怕便宜上几十美元，都能让他们省下一笔不小的钱。
　　对于乐队自身来说，巡演的收入或许很高，但却也算不上重要。
　　乐队更在意的，是一场大获成功的巡演，对乐队的名气，以及在乐坛的地位所带来的提升。
　　当然，免费是不可能的。
　　甚至不可能降到太低的程度。
　　毕竟，“巡演票房总收入”这一项，也是衡量一位巨星实力的标杆。
　　有许多红极一时的巨星，就因为在这一项上与其它巨星差距太大，所以才被很多人认为是“水货”。
　　嗯，就不举例了。
　　同时，由于巡演和泰勒-斯威夫特的巡演，在某种程度上可以算作是“联合巡演”。
　　因此，在定价策略上，至少不能对泰勒的巡演门票定价构成影响。
　　比如说，如果巡演的平均票价定在五十美元，那泰勒的巡演该怎么定价？
　　七八十美元还算“合理”，超过这个数字，多半就要被歌迷们骂了。
　　而这个价格，肯定是泰勒不愿意接受的。
　　乐队可以不在乎巡演票房收入，一年的股东分红，就相当于乐队开上好几场大型巡演的收入。
　　但对于泰勒来说，巡演相关的收入，是她个人收入当中相当重要的一部分。
　　在现在，泰勒的巡演票价还不算太高，均价大约是在一百美元出头。
　　在后世，泰勒-斯威夫特的巡演门票，还曝出过上千美元的“天价”。
　　不过，现在还只是2010年，即便是巡演开始的时候，也不过是2011年。
　　在现在整体的大环境下，泰勒-斯威夫特不可能将巡演的票价定到一个很离谱的价位上。
　　一百美元出头，比如说一百二十美元左右，是非常符合当下的“市场行情”，以及泰勒自身的咖位的。
　　毕竟，现在的泰勒，还不是后世那个超A巨星，距离那个层次还有一定的差距。
　　虽然说差距不大，但在这个圈子里，哪怕只是差一点，体现在各个方面，差别也是十分明显的。
　　就比如说在巡演门票的定价方面，一百五十美元均价的“顶级票价”，只属于超A巨星。
　　任何没有达到超A的巨星，若是敢定这个价格，绝对会被歌迷喷成狗，就连自己的粉丝也不会站在自己这边。
　　而反过来，超A巨星主动降低票价，却会被认为是“善待歌迷”的举动，而不会有人说他们的咖位下降了。
　　——至少后者的声音不会成为主流。
　　罗杰和泰勒-斯威夫特之间有过简单的沟通，清楚泰勒打算依靠巡演赚上一大笔钱。
　　明星这个职业，毕竟是有“保质期”的。
　　尤其是流行类的女明星，保质期要更短。
　　如果不能趁还在当红的时候多赚点钱，等到不红了，赚不动钱的时候，“晚年生活”就会过得比较凄惨。
　　虽然两人的沟通没有涉及到具体的巡演定价策略方面，但罗杰却是大致了解泰勒对这次巡演的心理预期。
　　一亿美元左右的收入。
　　这个数字，是刨除唱片公司、票务公司等等的合作方的分成之后，落到泰勒-斯威夫特自己手中的收入。
　　按照这一数字来推算，以巡演的规模和场次，平均票价应该是在一百到一百二十美元之间。
　　而这样一来，作为联合巡演的合作者，乐队势必不可能将巡演的票价定得太低。
　　比泰勒的巡演略低一点，是可以接受的。
　　但最多，也就是低上十、二十美元左右，不能差的太大。
　　而且这种差价，也最好不要直接体现在门票价格上，而是采取另一种方法：增加“低价票”的比例，或者在“中间价位”的门票上适当地进行降价。
　　举个栗子，两场巡演，假设最低价的门票都是五十美元的“山顶票”，而最前排、最靠近主舞台的“VIP票”都是最高的五百美元。
　　想要降低的平均票价，方法也很简单。
　　多卖点“山顶票”即可。
　　或者，是将处于中间价位，比如说六十到一百美元的“次等席”的门票，每张略微降价一些。
　　这样一来，表面上看，巡演和巡演的票价似乎相差不大。
　　但实际上，平均计算一下，却会有十几、二十美元左右的差价。
　　“这样做倒是可以，不过却有一个问题……”
　　汉克犹豫了一下，开口道：“粉丝们确实是省了钱，但是对乐队的名声并没有太多的好处……”
　　汉克的话没有说透，但是说到这种程度，却已经是足够了。
　　罗杰清楚汉克的意思。
　　单纯从门票的“定价策略”上来看，巡演和巡演，票价从表面上看上去都是一样的。
　　最便宜的“山顶票”都是五十美元，最贵的前排票都是五百美元，这有什么区别？
　　但实际上，由于“平均票价”的降低，乐队在整个巡演的过程中，假设每一场都满座的话，门票这一块，总收入会减少数千万美元。
　　这数千万美元，实际上是“让利”给歌迷们了。
　　但绝大多数的歌迷却是感受不到这一点。
　　这等于是做了好事，却又没有让人记住你的好。
　　然而，对于明星来说，或者对于任何人来说，做好事都是要留名的，否则就没有任何意义。
　　至少，在汉克看来是这样。
　　“不，就按照这个方法。你和泰勒的团队协商一下，在不同档次的门票上，我们定价和他们保持一致，但是我们的低价票要卖得更多一些，以降低整体票价。”
　　罗杰思考了片刻，还是坚持了之前的想法。
　　不过，这并不意味着罗杰打算“做好事不留名”。
　　稍稍停顿了片刻，罗杰开口道：“只要这次巡演获得成功，在明年或者2012年的各个巡演票房排行榜上，必然有的名字。到时候，你要注意，尽量想办法让或者其它统计这个榜单的媒体，把巡演总人数、总票房收入，还有平均票价这三项数据都罗列出来。”
　　罗杰这么一说，汉克立刻就懂了。
　　在和世界巡演进行前期宣传、以及巡演期间，采取罗杰所说的这种定价策略，一方面能够带给乐队的歌迷实际上的实惠。
　　五六十美元左右的“山顶票”，已经算是很便宜了。
　　巡演的每一场，都是数万人规模的体育馆级演出，又不是那种只有几百人、一两千人的小型室内演出，更不是Livehouse那种地下演出。
　　这个档次的演出，成本非常的高昂，票价自然也不可能太低。
　　即使再降，也没有必要。
　　该买不起的，还是一样买不起。
　　乐队要服务的，是“大多数”歌迷，而不是歌迷当中的某一个特定群体。
　　能够让大多数歌迷，都能够买到便宜的低价票，这已经是足够了。
　　而这种定价策略，也不会影响到泰勒-斯威夫特的巡演。
　　按照常理来说，乐队的巡演，票价应该是略高于泰勒的巡演的。
　　毕竟，两者之间的咖位，还是存在着明显的差距。
　　不过，以“联合巡演”这个理由，采取“同等价格”的票价，倒也是说得过去。
　　表面上采取一样的票价，对于这次的联合巡演有明显的好处。
　　而当巡演结束的时候，再由或者其它的第三方媒体，统计出巡演票房，只要将到场观看人数、票房总收入、平均票价这几项数据罗列出来，歌迷们自然会发现，巡演的票价，实际上是低得不可思议。
　　这，才是“做好事要留名”的正确手段。
　　让别人“不经意之间发现”，而不是满世界嚷嚷着“我为你做了些什么。”
　　而且，在那个时候，一些以为乐队采取了“高票价”策略的歌迷，会自然而然地产生一种愧疚的情绪。
　　或许这种愧疚很淡，连他们自己都察觉不到。
　　但当未来，乐队有需要的时候，这些歌迷自然而然地就会成为乐队的支持者。
　　不过晚上一两年而已，乐队有足够的耐心去等。
　　“这招厉害！”
　　汉克思考了片刻，总算是想通了其中的关键，不由得赞叹道：“这样一来，要比我原本预想的方法还要好上很多。”
　　顿了顿，汉克试探着问道：“那，我就联系泰勒的团队，协商一个适当的定价策略？”
　　“嗯。”
　　罗杰点了点头，忽然想起了什么，又叮嘱道：“也别全听他们的，巡演的平均票价不能高于九十美元，这是底线。”
　　稍稍停顿了一下，罗杰又补充道：“我们现在不缺钱，要的是影响力。试想一下，一百零二场演出，场场爆满，没有一个空位，这算不算是史无前例？”
　　在这种“环游世界”的大型巡回演出当中，整个流行乐坛，过去还从来没有出现过那种全程没有一个空位的情况。
　　或许其中的大部分场次都会爆满，但动辄上百场的演出下来，总有那么一两个场次的人气要稍差一些，会出现空位。
　　这其实就是一种资源上的浪费，通常是因为路线规划方面，没有充分调查清楚当地的情况，又或者是错误地估计了歌迷们的消费能力等等。
　　哪怕是、，乃至于一辈子都在靠巡演圈钱的U2乐队，都没有做到过每一场演出都“站”无虚席的情况。
　　当然，这种局面在未来几年之内就会被打破。
　　在未来几年，在唱片业的高速发展之下，各大唱片公司纷纷采取了更加“精准定位”的方式，为众多大牌明星量身制定巡演策略。
　　这也使得，像过去那种，偶尔会存在一定程度的“资源浪费”的情况不再出现。
　　罗杰隐约记得，前世，第一个做到所有场次全部爆满、无一空位的，似乎是U2乐队在2010年代的某一次巡演。
　　具体是哪一场，罗杰早就记不清了。
　　毕竟，罗杰并不是一个很纯粹的U2粉丝，也没有特意去关注过他们的消息。
　　只是在某个八卦媒体上看到，时间过去这么久，也就勉强还有那么一点点印象，至于具体的细节，根本记不起来了。
　　而在那一次巡演之后，很多大牌明星，都接连达成了这一“成就”，包括黄老板、Jay-Z、碧昂丝、泰勒-斯威夫特等等。
　　但只有第一个，才会让所有人都铭记。
　　在这个世界，罗杰想要做到的，就是第一。
　　所有能够争取到的“第一”，罗杰一个都不愿放过。
　　而且，这种“资源浪费”的情况，要解决起来其实也并不困难。
　　稍微降低一点票价，对于歌迷来说，演出的吸引力就会提升一大截。
　　尤其是对那些“非死忠”的粉丝来说，票价是否在自己的经济承受范围之内，才是决定他们是否会去看演出的核心因素。
　　只要票价降低了，观看演出的人，自然也就多了。
　　只不过，对于大牌巨星来说，本来上座率就已经很高了，提升到百分之百，最多也只是再多上个位数的百分比。
　　为了这点上座率去降低票价，得不偿失，所以才没有人这么去做。
　　也只有不在乎钱，甚至不将“收入”列入主要考虑因素当中的乐队，才会这么去做。