第四百一十三章 说了就不准了

　　孙艳红倒是没田红利这么不堪。但是……她等陈凌把小龙虾端上来，尝过味道之后，整个人也愣住了。且一时间心跳得厉害，吃完一个后，便迫不及待的又去夹了两个到碗里。再次狼吞虎咽的吃完，这婆娘被辣得嘴唇都红了，不断吸溜着气问陈凌：“富贵，这虾，这虾……你从哪儿学来的，咋这么好吃？”陈凌刚从旁边田红利那桌回来，看了看那老小子只是酒喝得太快，醉了过去，并没什么大碍，这才又回来这桌，和家人一块吃饭。听到孙艳红这么问，他顿时明白这婆娘是被小龙虾的味道给征服了。这玩意儿跟厨艺没太大关系。关键就在调料放得多，油重料狠。没吃过的人头一回吃，就跟第一次吃到泡面的感觉差不多。是真真正正的勾起人口腹之欲的利器。于是陈凌就脸不红心不跳的随意回了她一句：“没跟谁学啊，这还用跟人学么，自个儿摸索着做呗……”反正现在就算有会做小龙虾的，那也太少了，这东西哪怕在中部沿海的兴起之地也没大肆传开。很多地方都不知道这玩意儿咋吃。“你自个儿摸索的？”孙艳红表情愣愣的看了陈凌一眼，不再说话了。她是真的被这小龙虾的味道惊到了。她小时候也是穷苦人家的孩子。这道菜带给她的惊艳，不亚于她儿时第一次吃到肉的那种感觉。口水疯狂在嘴里分泌，肠胃也在跟着蠕动，有种想把碗里的肉全部塞到嘴里，结结实实的解解馋的冲动。这是她长大以后，多少年来，第一次重新体会到这种感觉。陈凌厨艺的确很好，其他菜味道也是她吃过最好吃的，吃了还想再吃。但却远没有这道小龙虾带给她的这种奇特的感觉。痛快的吃过小龙虾，又给陈凌要了碗白米饭，用汤汁浇在上面，反复品尝。这之后，她心里只有一个念头在翻腾。【这道菜真是了不得。】【口感美味、吃法新奇，加上这辣爽的口感，铁定是非常下酒的。】【如果放在酒桌上，必然容易带动气氛。】【堪称是送酒极品，谈话利器啊。】【这绝对是拿出去送礼的好东西。】是的，送礼。她觉得这道小龙虾好吃还在其次，最重要的以前根本没听过，外边也没有人做。既新鲜又好吃，绝对是送礼的佳品。对此她有很强烈的预感。想想吧，她一个见多识广，官商两道混迹多年的女人，什么好东西没吃过。能让她感觉到惊艳，不自觉的流口水，想要大吃一顿，痛快解馋，这本身就不容易。最关键的一点是啥呢？用这玩意儿送礼，比买农庄的那些酒可便宜多了。效果还不一定会差多少。不得不说，孙艳红这婆娘心思确实够活泛。想到此处，她脑子里又突的冒出来一个想法。正好那边田红利喝得酩酊大醉，她不趁机做点什么，实在说不过去。不过她也并不着急。而是耐心地等着陈凌一家，以及村里那些人吃好喝好，把田红利扶到木楼的客房后，这才找机会把陈凌喊到一旁，和他说了说自己的想法。陈凌听完也是一愣：“啥？你想开饭店，做小龙虾的生意？”“对，伱这个小龙虾的做法很新奇，我在外边听都没听过，关键还这么好吃，要是在市里开一家饭店，肯定受欢迎。”孙艳红满脸笃定的说道。她是本地人，可是知道这小龙虾什么情况，不仅泛滥成灾，而且是真正的价格低廉。如果说田红利来收购水产，是怀着捡便宜的心思的话。小龙虾就是真的便宜，根本不用费心思压价。这玩意儿在哪儿都没人要，被认为没法吃。成本如此低贱，陈凌又有法子做成这样的美味，只要名头打响，还怕不赚钱？至于用小龙虾送礼……开饭店和送礼冲突吗？“咦？听你这么一说好像挺有道理的哈。”陈凌故作惊讶道。但心里对这婆娘也是挺佩服的。在他家吃过小龙虾的人可不少了，梁越民一家，赵大海和山猫，余启安等人都吃过。可能提出来把这道菜做成一门生意的，就只有孙艳红了。“是吧，我就说你手里赚钱的东西那么多，你要是跟我合伙，咱们早就能赚大钱了。”孙艳红看陈凌的态度不错，便又开始循循善诱。“我知道，你这坏小子老是惦念着柱子的事，对我有偏见……”“以前的咱们先不说，就说柱子进去这两年吧，我有坑过你吗？坑过你们村的人吗？”“没有吧，我这人有啥就拿出来明说了。”“你就说这小龙虾吧，成本这么低，只要在市里开家店，我负责出人出力，你只要把做菜的法子跟配料教给我，又不用你操心就能把钱赚了，这不好吗？”陈凌闻言仔细考虑了一下，说道：“你的意思就是，我出配方入股，你出钱出人去市里开店，对吧？”“对，你只要把配料和做法写给我，我算你三成，这个咱们也可以签协议。”孙艳红点点头，眼神期待的看着他。配方入股，不需要出钱出人，给他三成确实不少了。这也是为了博得陈凌信任和好感。另外，只要陈凌答应了。她就能通过水库的小龙虾，把其他水产也顺势拿下。想想吧，村外水库小龙虾都能卖钱了，一旦开了这个好头，她只要信誉摆在这儿，给钱及时不刻意压价，博得了陈凌和村民们的信任，陈王庄的水产还不被她顺势收入囊中。人就是这样。一旦觉得和谁做买卖、做交易舒服，往往就会习惯找谁。如此以来，田红利一个外地人拿什么跟她争？“行，三成不少，只要你能做成这生意，而且分钱的时候不在里边捣鬼，以后这配方我随时给你更新，调换新口味，加点新调料，让别人想争也争不过你。”陈凌就喜欢这种不用费心出力就能赚钱的事，而且还能带动本地的水产收入，何乐而不为呢。孙艳红听他答应，也是瞬间松了口气，展颜一笑道：“放心，你难得能信我一次，我可不敢捣鬼，我以后还想跟你搭伙赚钱呢。”“哎，对了，我看你丈母娘拿了杏子摆出来让大伙儿吃，是杏子要开园了吧？等你卖杏子的时候，要是用车你记得喊我，我派司机过来。”看得出来，能成功说服陈凌，她很高兴，主动提出要帮忙。“嗯，这个不急，到时候再说，你还是先和我们大队商量小龙虾的事吧，我去把小龙虾的做法写给你。”说完，陈凌转身上楼。现在还没有人工养殖的小龙虾，全是野外生长的。但是野外的，并不好找。既然这里就有现成的，何必舍近求远呢。以后要是距离市区近的地方有，那自然距离近了更好。现在就还是用水库这边的吧。……陈凌也不知道孙艳红怎么和村里谈的，他向来不关心这种事。只知道最后小龙虾孙艳红谈成了，别的水产王来顺几个商量之后没松口，只答应让她和田红利一块做，任她怎么说都是这个结果。村里这些人别看文化程度不高，但是有憨愣的，自然就有心眼儿多、精明的。他们也是和陈凌一样的想法。怕把村里的水产交给一个人做，以后会被人拿捏。两个人的话，有竞争，有攀比，他们价格上不会吃亏。这一点王来顺与几个干部来找陈凌商量，陈凌也没什么意见。就是田红利次日醒酒之后，知道了这事，大为懊悔，气得差点扇自己耳光。怪自己昨天贪嘴贪杯，误了大事。他大老远跑过来为了啥，还不是为了借老鳖的东风大把捞钱么？现在不仅被人揭了老底没法儿廉价收购了，还被这婆娘截胡了一半，这一来二去，得少赚多少钱啊。想想就肉疼得厉害。“陈老弟，你家的水产没分她一半吧？”吃早饭的时候，田红利突然又想起来一件事，急忙问道。“没啊，昨天咱们喝酒的时候我都答应卖给你了，肯定不会变卦啊。”陈凌笑笑：“除非你觉得价格高，反悔了。”“不会不会，我昨天尝过你那些鱼了，知道你这边鱼虾的好，这样的鱼虾就不能简单卖……”田红利连忙摆手，他很有信心，以这鱼虾的美味程度，这次回去再宣传一次，卖到各大饭店，不怕不赚钱。他不信那些饭店就不想借着老鳖的名头揽客，何况这鱼虾的质量还这么好，做成一道道菜肴，对饭店的名气只有好处没有坏处，大饭店接待点有身份的人也拿得出手。“陈老弟，那咱们就给这些鱼虾定一下价格吧，如果可以，我今天就和小方把鱼拉走。”“好。”两人商量了一下。这次先把水渠的鱼虾拉走一批。细鳞鱼和胭脂鱼量太少了，等下一批。不过水渠的鱼虾价格也不低。黄鳝、泥鳅、山鲶鱼，以及小河沟的青鱼、草鱼、鲤鱼、鲫鱼等家鱼，统一按照每斤三十块钱的价格，混着装车带走。要是说这个价格高吗，也不算太夸张。现在市里，质量好点的黄鳝都达到每斤十块钱出头了。陈凌这边的鱼，质量普遍要更好，就算是所有鱼虾混在一起，三十块钱一斤也不是不可以接受。何况现在也只是第一批，要是拉回去之后和他设想的不一样，也赔不了多少钱。说到底，他现在顾不得太多了。有孙艳红和他竞争着。他是生怕孙艳红把水库的鱼虾拉走，照几张相片，用同样的招数去抢他的市场。所以他是赶着时间，要抢在这婆娘的前头，把陈凌这批高质量的鱼虾带回去，把他那边的名头彻底打响。让大多数人都认可他是正品，这才是最重要的。这样以后的买卖都好做。毕竟陈凌这边的鱼虾质量确实够硬，吃着美味，容易让人信服。所以一旦商定好价格，他就一点也不耽搁，把小绵羊喊过来，又让陈凌从村里找了一帮村民，匆匆忙忙的在水渠和小河沟里捞鱼，而后一桶一桶的往车上装。陈凌找的都是村里的青壮汉子，知道陈凌叫他们来是帮他们赚钱的，一个个干起活来卖力得很。各自还从家里带着水鞋、捞网和水桶等家伙事，热火朝天忙活了一上午，各类鱼虾抓了一千多斤。忙活完之后，田红利听从陈凌的建议，给了每人二十块钱辛苦费，让这些青壮高兴的嘴都咧到了耳后根。这家伙半天时间就二十块钱，可比建筑队的大工还强了，他们能不高兴吗？纷纷夸赞陈凌厚道，有这样挣钱的事还不忘他们。而陈凌一上午卖了三万多块钱，家里王素素和二老也高兴得很。王存业和高秀兰这次是彻底对女婿心服口服了，本来还以为他在外头修水渠，搞些乱七八糟的鱼，就是为了好看才弄的。哪知道，这些水沟里、塘子里常见的鱼，竟然也能卖这么多钱。真不怪二老大惊小怪。实在是这些鱼虾在本地太不起眼了。“我还想着，啥时候那两个大教授过来了，再把咱家那些细鳞鱼卖给像去年那样卖给人家呢，谁知道，细鳞鱼卖给大教授才卖几千块钱，这普通的鱼虾居然能卖到三万多。”王存业啧啧叹道，他和高秀兰对农庄的鸡鸭寄予厚望，真没想到养的鱼能带来这么大惊喜。陈凌摇摇头：“也不是细鳞鱼不好，细鳞鱼是挺贵的，就是长肉太慢了，就那么一点，价格再高也架不住它们量少，再说咱们现在也养不了太多的。”水渠的普通鱼虾，长肉快，繁殖也快，那真是长得又快又好。小河沟的那些家鱼，尤其是草鱼和青鱼，去年夏天放进去的，今年很多都长到十多斤了，又肥又壮。按正常的养殖鱼，起码需要三年时间，而在农庄附近养着，只用一年时间不到。“是这么回事，嘿嘿，现在就看咱家果园今年咋样了，我和你娘一直也没把果园当一回事，说不定啊，也能像这些鱼虾一样，卖上大钱呢。”王存业磕打着烟锅子嘿嘿一笑，满脸期待畅想道。高秀兰一听却脸色大变，“呸呸呸，你个糟老头子，这是能往外说的么，一说出来就不准了。”王存业立马反应过来，脸色也变了：“哎哟，瞧我这嘴……”老头轻轻扇了自己一下。然后老两口满脸慎重严肃的双手合十，嘀嘀咕咕的，拜起了漫天神佛，保佑女儿女婿果园能挣大钱。陈凌和王素素在旁边对视一眼，皆是无声一笑。