第二百八十七章 冤家路窄


小说:遥望虹霓  作者:玖骊
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  林瑶这次来广州的目的,不仅仅是为了发展新客户和搜罗更多新产品,她还要帮助员工和企业一起成长起来,让员工去自我开发、自我挖掘,将他们所学和所用融会贯通,为客户创造价值。
  参加展会无疑是一个锻炼人才的绝佳机会!
  三名新员工在胡文光他们的带动下,进步也是很快,最直观的表现就是面对客户不慌了,口语也越来越流利。
  林瑶观察了一上午,便将展位交给他们,而后放心大胆地去逛机械零件相关的展厅,收集了大量感兴趣的产品信息。
  虽说互联网时代,贸易的方式灵活多样,早已不拘于传统的看样成交,还有各种各样的网上交易会,但是真真切切地看到东西再下单和看网上的图片下单,那感觉还是不同的。
  正因如此,世界各地的采购商才会漂洋过海来华参加展会。
  当林瑶抱着一摞产品目录回来时,她远远地就看到卓越实业的展位围满了人。
  虽然说展位人气高是好事,可像这样直接被人围个水泄不通,肯定是不正常的。
  再说,看时间都快闭馆了,哪来这么多人?
  难不成发生了什么事?
  一想到这种可能,林瑶的心弦霎时绷得紧紧的。
  卓越实业的几人,和在凌云期间的她其实差不多,用他们所储备的机械行业相关知识,和客户进行一般的沟通和交流已然不成问题。
  他们毕竟都是些没多少工作经验的社会新人,真要是有什么突发事件,怕是应付不过来!
  可他们为什么不联系她?
  说来也巧,林瑶刚想到这里,她的手机就响了。
  林瑶果断锨掉电话,拨开人群,往里走,她一眼就看到了秦弈,以及他边上穿着黑色长款风衣的男子。
  秦弈脸上的神情有些激动,嗓音也比以往而抬高了几个度,“Walter,我们这么多年的朋友了,不会骗你的,这是家贸易公司,他们的货物来源,我比谁都清楚,他们的产品看起来还行,实际上……”
  秦弈的话在他看到林瑶时戛然而止。
  李玲神情紧张地上前,附在林瑶耳边,说起眼下的状况,“林总,刚刚是这先生想让我们拿样品给他看看,然后另一位先生不让,然后我们的样品还没有拿出来,另一位先生就开始哇哇叫了。”
  时间回到十分钟前。
  秦弈和客户有说有笑地畅谈近几年来,华国外贸行业的变化。
  秦弈是老牌上市公司,天河的进出口部门负责人,可以算得上是华国入世以来的第一批外贸人。
  他认识机械行业内很多公司的老总,也认识许许多多的国内外采购商,譬如从前的文先生、李先生……又譬如眼前这位华裔采购经理。
  他浸淫机械产品出口贸易多年,许多公司的中高层管理者都和他交情不菲!
  要不然怎么会他到哪儿都有人请吃饭,还连房钱都有人主动帮他付了?
  要知道广交会期间,广州的宾馆都贵得能上天了……咳,扯远了。
  秦弈自信对华国进出口贸易的发展走向了如指掌,也没有人会比他更清楚对机械零件行业。
  总之,别人能找到的产品,他肯定也能找到,而且质量更好,价格更低!
  问题是,客户似乎已经对别人公司里的产品颇感兴趣。
  秦弈就想不明白了,卓越实业展位上的这些样品,明明很普通,不就是看起来新颖一点,外观漂亮一点嘛?为什么这些客户走到这里就都不动了呢。
  之前是这样,现在又是这样!
  秦弈只要一看到卓越实业就来气,偏偏卓越实业的展位这么显眼,这么招摇,想让人看不到都不可能!
  正当秦弈胡思乱想时,客户开口了,问展位上忙碌的众人,“Excuseme能让我看一下这个样品吗?”
  卓越实业的参展代表闻言,赶紧走了过来。
  秦弈既愤怒又着急,他脱口而出,“Walter,这是家贸易公司,还是一家骗子公司,光我知道的就很多客户在他们这里上当受骗了!”
  骗子公司?
  卓越实业的展位所处的位置可谓得天独厚,原本在卓越实业展位上的人就不少,因为秦弈的一阵大呼小叫,聚起来看热闹的人就更多了。
  后来就成了林瑶看到样子。
  林瑶听李玲说完前因后果,她微微勾起了唇角。
  对于位曾经的老板,她的脸上并没有流露出特别的情绪,意味深长道:“秦董事长,我还以为你不会有时间来参展这次广交会了……”
  凌云实业做因为商标侵权被扣货和罚款的事,行业内很多人都知道,不过林瑶并没有在这样的场合下提起来。
  倒不是给他留面子,而是不戳破这一点,效果反而会更好。
  况且,就算林瑶不提,秦弈也知道她这话意有所指,
  像是被人扣住了命门一样,秦弈不吭声了,那张泛着油光的脸上神色莫名。
  就这样被林瑶拿捏住,他很不甘心,可是做仿冒被抓这种事情,从来就不是什么体面的事,更何况当着客户的面。
  他只得噤声。
  巴西客户若有所思地看着眼前这个穿着深蓝色职业套装的女子,她看起来很年轻,模样清新,还很漂亮,很容易让人产生不设防的好感。
  他咧嘴一笑,走向林瑶,恭敬地问道:“你好,女士,我可以看看那边的样品吗?”
  这名被秦弈称呼为Walter的男子有张东方人的面孔,长得瘦瘦高高,看起来文质彬彬,他说的是港台口音的华文。
  林瑶嘴角的笑意加深,“当然。”
  说罢,她向客户做了一个请的手势。
  接下来的时间里,林瑶认真地为客户介绍起了在他面前那款产品,“这是两年前上市的SCANIAG系列重卡所用的传动轴……”
  客户脸上始终带着得体的微笑,他适时提问,而林瑶总能从容应答,而且她的口齿清晰,条理分明。
  客户眼中流露出赞许的目光。
  秦弈依旧一言不发,但他心中的不安正在不断加剧。
  在他印象中,林瑶还是在凌云时,怯怯生生,接到客户电话就紧张得连话都说不出的模样,不知道从什么时候起,一切都不同了。
  是了,她早已不是凌云的内勤,而是一家看起来颇具实力的贸易公司的老板!
  但,也只是看起来。
  林瑶不过是个大专生,能有什么真本事?
  她无非仗着文先生的大力支持,胡乱撒钱,把摊子铺得这么大罢了。
  搞得这么高调,这么华而不实,迟早会倒灶!
  到时候文先生肯定会回头去找他。
  这么想想,秦弈又觉得心里舒服多了。
  秦弈重重地叹了口气,“我知道当初你被凌云开除的时候,心有不甘,但是你也不能因此一而再再而三地挖我们公司的墙角。”
  “我觉得,‘挖墙角’这个词,似乎不应该这么用的。”林瑶眯起眼睛,从容不迫地说道:“毕竟客户不是你的私人财产,就像这位先生,他有权选择和谁合作。”
  巴西客户但笑不语,他显然并不反对林瑶这一说法。
  秦弈见状,他的心又凉了半截。
  秦弈这段时间遇到了一点麻烦,凌云的老股东都走了,原本承诺注资的新股东忽然没有了消息。
  他发拉美市场的一批货被扣了不说,还得赔对方一大笔钱,雪上加霜。
  这一次,他原本想借这位巴西华裔采购商之力,让凌云实业起死回生,结果又遇到了他的眼中钉,肉中刺,卓越实业!
  更让他恼火的是,他费尽心机才约到的巴西客户又在卓越实业的展位前停下了脚步,看情形,又和上次一样了。
  上半年的上海展时,他好不容易联系到GarrySmith,结果被卓越实业截了胡!
  秦弈很确定,如果不是林瑶从中作梗,GarrySmith不可能不回他的邮件!
  这一次他要再把这位巴西客户丢掉.......
  不行,他得想个对策!
  秦弈俨然一副受害者的语气,“Walter,你别看这家公司看着还行,其实是家很小的贸易公司,他们把我公司的客户都挖走了不说,还想打垮我的公司。”
  那位被称为Walter的男子似乎有些听不下去了,“Edward,我只是看到了我正在寻找的另一个产品,我想这你和我要讨论的产品没有关系,和与我们的合作也不会起冲突。”
  凌云和卓越都是贸易公司,怎么可能会不起冲突?
  “虽然你抢走了我一部分客户,但是,这不代表,你可以抢走我所有的客户。我和Walter有着多年的交情。”秦弈急了,当着客户的面口不择言道:“林瑶,你别得意地太早!”
  林瑶在客户面前介绍起产品来头头是道,有些东西连他都不清楚,林瑶怎么会懂这么多?
  难不成,她早就知道Walter会经过这里,还事先准备好了他公司里最畅销的一款车型所用的零件?
  这怎么可能?
  莫非她已经知道那件事,然后正找机会对他进行报复?
  假如林瑶事先打听到这一情况,她肯定会准备滤清器而不是传动轴!
  是的,秦弈准备的是滤清器,还特地作了一番安排,两人已经达成了初步的意向,就等Walter回巴西后拟订单给凌云了。
  谁知道一看到卓越实业的展位就停住了脚步。
  这可真是冤家路窄!
  几分钟后,Walter和秦弈一起走了,但是在他离开之前,他递了名片给林瑶。
  林瑶手上拿着巴西客户的名片,此时她还不知道这张名片意味着什么,但是,秦弈看着这张名片时,他的两眼仿佛能冒出火来!
  于是,她愉快地收下了名片。
  ***
  展会结束后,卓越实业的一行人坐上了酒店大巴。
  说来也巧,他们刚刚下车,又在酒店停车场遇到了一群熟悉的身影。
  晚饭时,林瑶等人坐在起,而秦弈在不远处的另一桌,和人高谈阔论,“实际上我们这边才是秦家的嫡系,而帝都那边,顶多只能算一个分支罢了!”
  “秦董事长的家族还真是历史悠久,源远流长,来来来,我们都敬秦董事长一杯!”
  “听秦董事长一席话,胜读十年书啊!干杯干杯!”
  ……
  秦弈似乎没有发现林瑶,林瑶也不想理会那边,只埋头吃着饭,准备赶紧吃完回房间去休息。
  林瑶是没想到秦弈也在这个团里,她要早知道,肯定不会选择跟团!
  不对,林瑶看过浙江团,上面并没有凌云实业的名字,更没有秦弈这号人物,那他是怎么混进浙江团的队伍中来的?
  那边,秦弈还在滔滔不绝地讲着什么,众人不时发出阵阵哄笑声,也不知道是在笑他,还是在笑秦弈口中的的人。
  有人惊讶道:“没想到秦董事长知道这么多不为人知的内幕,我们真是大开眼界!”
  秦弈不怀好意地笑笑,“我还知道,那个私生子现在已经和帝都那边翻脸了,要不然,他的公司也不会闹成这样!所以你们等着看吧,要不了多久他就又是一个穷光蛋。”
  姓秦的,私生子,和帝都翻脸,公司闹成这……
  把这些关键词组合在一起,林瑶得出了一个结论:秦弈在说秦容泽的事!
  “你们放心,我们家是嫡系,他们不论如何都不会对我这里坐视不管的,毕竟我们这里才是本家,那边理应为本家出点力!”
  秦弈还在吹嘘,“到时候你那里的货款就是小意思。”
  “不瞒你说,老板已经给我下最后通牒了,要是年前还收不回货款,我这个销售经理怕是干不下去了。”那人朝他举了举杯,“那我就先谢谢秦董事长了!”
  秦弈似乎喝多了,大着舌头说道:“小事,小事一桩!”
  他将杯中酒一口闷,然后趴桌上睡着了。
  敬酒那人傻了,“秦董事长?”
  旁边的人也是不解,“不是说秦董事长酒量很好的吗?怎么才几小杯就倒下了?”
  “谁知道秦董事长住哪个房间?”
  ……
  没人知道秦董事长住在哪个房间,但是给他敬酒的几人也不能将他丢在餐厅不管,只得合力架起他往房间里走去。
  林瑶失笑,又是这一招。
  装醉、装傻、骗吃、骗喝……这些应该是秦弈的拿手绝活了。
  当她想到秦弈先前那翻话时,脸色又沉了下来。
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