第234章 案例教学

　　王旭办事利索，两人回到学校，刚好赶上套路与反套路》课程的下半场。
　　“额….咱们还没打卡签到的，咋整？”
　　陈博指着显示器的打卡界面拿不定主意，这回打卡的话考勤记录那肯定显示迟到，但人来了被记旷课也不太好。
　　虽说可以用诸如肚子不舒服之类的理由浑水摸鱼，可教务处那未必会信。
　　男生在请假这方面天生是劣势，每次搪塞都得编一个合情合理的缘由。
　　“打卡呗，迟到好过缺勤。”
　　王旭对学生手册烂熟于心，累计旷课三次可是要被请去喝茶的，而且教务处的老师脾气古怪，听打过交道的同学反映，去一趟与走鬼门关无异。
　　这次打卡采用的是稀疏平常的虹膜识别技术，流程相当简单，脸朝摄像头微笑点头，保持住三秒，待系统认证通过后方可自动跳转至桌面。
　　“光是独家代理权就花了1000万，加上后期的营销支出，这笔买卖能收回本吗？”
　　骨灰定制品的买卖不好算预期收益，一是潜在市场规模难以估量，几种不同的模型之间浮动较大，在这个假定条件下可能是盈利的，但搬到另一个情形中会亏得血本无归。
　　二是产品的接受程度有待商榷，就连对方的经理人都坦然表示在推广方面遇到过顾客的心理抵触，想必这将会是日后绕不过去的拦路虎。
　　王旭摇摇头，开启了说教模式：“如果什么东西都能简单而准确地给出答复，那么就不会有所谓的赔钱亏损了，人们都会去追逐那些利润丰厚的项目。”
　　“同样的产品，在呆瓜手中发挥不出任何价值，不是有句话常说么，没有卖不出的产品，只有不称职的产品经理，挑战一些常人无法想象的事项，所获取的成就感是几何倍的。”
　　陈博算是理解了王旭的想法——赚钱是其次，证明自己的能力才是最要紧的。
　　反正这门生意也没贡献本钱，项目有王公子兜底，陈博抱着见见世面拓宽眼界的思想正式入局成为合伙人。
　　套路与反套路》的授课讲师还是那位喜好虾仁猪心的徐剑仁，前些阵子消失了一段时间后，剑仁同志的发量得到了质的改善，头顶的森林茂盛繁密，中年危机解除。
　　外边有很多机构想请徐老师去授课，内容主题自拟，可他一个也没答应，理由是太累了，好不容易休息自然要好好待在家里。
　　钱这种庸俗之物他徐剑仁要是真的缺，也不会留在高校当老师了。
　　徐老师介绍了一个脍炙人口的案例，一家知名鞋厂打算拓展海外市场，他们瞄准了广袤的非洲，这里人口众多，而且行业竞争小，适合开展业务，于是他们派了两个业务员来进行实地考察。
　　经过为期两个月的考察，两个业务员对同一片区域给出了截然不同的结论。
　　先来的业务员和总部反馈说这里的人并没有穿鞋子的习惯，大街上人人赤脚，不适宜在此开拓业务。
　　而晚几天抵达的业务员则兴奋地说这里的人都没有鞋子穿，正是大展拳脚的绝妙时机。
　　“现在给你们布置一个课堂作业，你们认可哪种观点，并阐述自己的理由，这是道开放性试题，没有所谓的标准答案，大家可以大开脑洞畅所欲言。”
　　徐剑仁说完最后一个字，便起身走向门外，教室内议论纷纷，王旭的心思全然不在这种幼稚的问题上。
　　“我觉得是时候去一趟米兰了。”
　　陈博询问道：“去米兰？打算什么时候去？周末刚结束呢。”
　　“就今天下午吧，反正也不远。”王旭没翻黄道吉日选良辰，他奉行的是极致的效率主义。
　　“也不远….这话亏你说得出口，国际航班少说也得几个钟呢，算上赶路候机的时间，路程上耗费半天不出奇。”
　　“就当旅游呗，一天往返我都体验过，你来不？”
　　“我没空，晚上还得帮人代考烹饪课呢。”
　　陈博摆手拒绝，他这孱弱的身子骨也折腾不起，航程远倒还其次，倒时差对于他来说才是最要命的，没调理个三五天生物钟习惯不了。
　　王旭笑咧咧道：“这多大点事，你收了人家钱，再雇个小弟帮你考不就好了，价格兴许更便宜，这行情我多少了解一点。”
　　“不去不去。”
　　“咱们是去考察项目，正事办完该吃吃该喝喝，别想得那么大压力。”
　　王旭坚持劝阻，陈博拗不过，只好勉为其难地答应下来。
　　徐剑仁几分钟了还没回来，陈博又和王旭聊起了老师布置的作业。
　　“这个案例我以前听过几遍，有人拿它来证明站在不同角度看待事物会得出不同的结论，有人调侃这是一种灰色讽刺，语文考试出过阅读理解，政治也出过哲学主观题。”
　　“还是那句话，但凡涉及到套路学，具体问题具体分析。”
　　王旭永远不会在第一时间给出答案，和多数领导的语言风格类似，先铺垫几句假大空的套话，再缓缓步入正题。
　　“设问中的可变量过多，随便举几个例子，鞋子是什么鞋？拖鞋凉鞋皮鞋运动鞋，这几种鞋子差别挺大的，据我了解，拖鞋在非洲绝大部分地区其实是挺畅销的，而当地袜子的销量非常不理想。”
　　“另外，鞋子的价位区间，众所周知，非洲的人均消费能力远不及平均水平，能占领市场的产品必然是物美价廉的。”
　　“听过传音这个手机品牌吗？”
　　陈博愣了愣，他听过远古时期的诺基亚摩托罗拉，也知晓8848钛合金的波导，可传音是啥品牌，他是真不知道。
　　或许是2020年后某大厂新推出的子品牌，这段时间线往后他的记忆是空白的，不知道也不奇怪。
　　王旭释惑道：“传音是一款风靡非洲三十余年的手机品牌，售价折合成RMB区区百元，但拥有着智能机的所有基础配置。”
　　“因为完美贴切了当地人民的市场需求，这款品牌大获成功，靠着铺货量每年能创造两百亿的营收，连苹果三星以及国内的知名厂商都干不过他。”
　　“我们呢，也要学习传音，不走寻常路，企图在别人擅长的领域一决高下，那可不是明智之举。”